Radios (locales): quels nouveaux modèles de revenus ?

Anthony Gourraud
Feb 1 · 4 min read

Avec Yann LEGARSON, responsable Marketing Digital pour Les Indés Radios.
(Retrouvez une version de cet édito en podcast à la fin de l’article)

Événementiel, publicité programmatique, productions d’émissions “brand content”… Certaines radios locales se diversifient pour compléter leur CA généré par les écrans publicitaires

Les Indés Radios est un groupement d’intérêt économique (GIE) qui rassemble 130 radios indépendantes de France, principalement des radios locales ou régionales commerciales qui ne sont pas affiliées à un réseau national. Pour Yann Legarson, responsable Marketing Digital du GIE, ces radios doivent trouver d’autres moyens de gagner de l’argent, et ne plus uniquement se reposer sur les revenus issus de la publicité nationale via les Indés Radios / TF1 Publicité et la publicité locale.

Aujourd’hui, l’essentiel des revenus d’une radio est assuré par la publicité

Les radios régionales des Indés diffusent entre 8 et 12 minutes de publicités par heure ; deux tiers sont à visée nationale et le dernier tiers sur le local. La publicité en radio fonctionne bien mais présente jour après jour ses faiblesses :

  • De plus en plus d’auditeurs fuient les écrans publicitaires
  • Les alternatives, des offres de streaming sans ou avec moins de publicités, se multiplient
  • Les contraintes légales rendent les spots difficiles à produire pour assurer une qualité satisfaisante

Faire mieux que les nouveaux concurrents sur le marché de la publicité locale

Ajoutons aussi le fait que les annonceurs en local sont de plus en plus attirés par les offres de publicité sur les supports numériques : Google Adwords, Facebook Ads, etc. Les radios doivent donc s’adapter pour rester attractives et assurer leur santé économique. Des idées pour faire la différence :

  • Rendre la publicité radio plus agréable à écouter : revoir les qualité des spots, alléger le nombre d’annonces au sein des écrans publicitaires, proposer des réclames plus créatives, etc.
  • Monétiser les nouveaux canaux de diffusion en IP : publicités en programmatique intégrées au sein des webradios et des podcasts, grâce au partenariat Indés - TF1 - Soundcast notamment
  • Développer l’événementiel (ex: les salons de RCA) avec des sponsors, ou bien se lancer dans le “naming” avec commercialisation d’espaces comme l’a récemment fait Contact FM (salle omnisports Contact Pavèle Arena à Orchies)
  • Créer des programmes pour des entreprises, des festivals, ou même des institutions, comme Normandie Trafic pour l’A88 (réalisé et enregistré dans les studios de Tendance Ouest — Normandie FM à Alençon)

Levier à étudier : le podcast

Le podcast est aujourd’hui une potentielle source de revenus pour les radios locales. La modèle d’ “émetteur à nourrir 24/7”, c’est fini ! Les radios doivent profiter des opportunités qu’offrent les nouvelles technologies, sans quoi elles pourraient perdre des parts de marché très rapidement...
Nous sommes en pleine hype du “podcast”, l’audio est totalement à la mode. C’est l’occasion ou jamais de montrer que les radios ont une véritable expertise, une forte valeur ajoutée à ce sujet. La radio est à l’origine du podcast et fournit encore une bonne partie du catalogue disponible. Le podcasting permet ainsi de :

  • Toucher un autre public (recrutement d’auditeurs) et donc de monétiser une nouvelle audience
  • Prendre son temps, et produire des émissions sans les contraintes d’horloge
  • Valoriser un contenu produit pour l’antenne, s’éloigner du modèle de création de contenus “jetables” (diffusion one-shot) et donc mieux rentabiliser ses productions

Attention cependant à rester cohérent avec l’image de la radio et son positionnement. Voici une liste, non exhaustive, d’initiatives pertinentes du côté des Indés :

  • Top Music propose le “Mini Journal”, un podcast pour enfants qui résume les actualités alsaciennes chaque semaine
  • Alouette et son “Alouette Mag”, des entretiens avec les personnalités qui font bouger le Grand Ouest
  • Hit West propose des podcasts en lien avec Ouest France comme “Sans contrôle”, consacré à l’actualité du club de foot FC Nantes
  • Tendance Ouest a lancé sa plateforme de podcasts avec notamment “Scènes de crime en Normandie”, racontant les grandes affaires criminelles qui ont marqué la région normande

BONUS : Article listant 5 moyens de monétiser son podcast, à lire ou écouter ici.

En version audio : podcast Des Ondes Vocast

Chronique de Yann Legarson pour le podcast Des Ondes Vocast, enregistré au Salon de la radio 2020.

Lien web de l’épisode : https://www.vocast.fr/desondes/s2e6.html

Des Ondes Vocast

Des archives qui ont marqué la bande FM aux discussions autour des futurs possibles du média, le podcast “Des Ondes Vocast” est dédié aux passionnés de radio.

Contact : Twitter @AnthonyGourraud ou contact@vocast.fr

Anthony Gourraud

Written by

Vocast Project : Podcast / Radio - https://www.vocast.fr

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