Los 4 pasos para aumentar ventas de proyectos inmobiliarios con Realidad Virtual
Contexto
Un comprador inversor no tendrá muchas exigencias sobre terminaciones, diseños, iluminación al momento de comprar en blanco uno o varios departamentos/casas. Sin embargo qué pasa con la pareja de jóvenes treintañeros que decidió dar el paso y ser dueño del departamento que acogerá su primer hijo?
En la actualidad las modalidades de compra en verde y blanco han ganado importancia debido a los significativos descuentos que representan para los compradores. Sin embargo, qué más difícil que comprar su futura vivienda sin ver un piloto, sólo confiando en planos e imágenes digitales.
Contra eso existe un remedio, la tecnología. Muchas inmobiliarias ya la han estado usando en su página web proponiendo tours virtuales de pilotos.
Sin embargo, qué pasa cuando aun no existen pilotos? Cómo levantar las dudas, eliminar la indecisión del cliente que llega hasta la sala de venta para comprar un departamento en blanco o verde?
4 pasos para implementar Realidad Virtual en su sala de venta:
1)Identificar proyectos que necesitan apoyo comercial
Hacerse las buenas preguntas: cuáles son los proyectos que realmente necesitan apoyo comercial? cuáles son los que requieren un mayor apoyo tecnológico según el público objetivo? Sus proyectos ubicados en regiones benefician de suficiente visibilidad? Identificar los proyectos apropiados para el uso de VR resulta clave para poder medir bien el retorno sobre inversión de la tecnología.
2)Definir tipo de contenido (renders 360, modelado 3D, fotos 360)
Implementar la Realidad Virtual puede ser un desafío si no tienen claro el tipo de contenido que quisieran integrar en la experiencia. Para resumir, pueden elegir entre fotos 360 de pilotos, renders 360 de un proyecto todavía en etapa de diseño o incluso el mismo modelo 3D para un recorrido integral del proyecto. Cada categoría de contenido tiene sus ventajas y costos asociados, por lo tanto es imprescindible tomar el tiempo de identificar el contenido que mejor ayudará a potenciar la experiencia VR y lograr los objetivos comerciales.
3)Elegir el dispositivo de Realidad Virtual
¡Es clave para ofrecer al cliente la mejor experiencia posible! Porque existen varios productos en el mercado, puede resultar confuso elegir el tipo de gafas de Realidad Virtual apropiadas para su sala de venta. Por un lado, Oculus Rift, HTC Vive proponen experiencias de alto impacto sin embargo requieren una instalación costosa y compleja con PC, sensores y cables. Por otro lado, existen los equipos inalámbricos, portátiles, a precio muy accesible y fácil de implementar (Oculus Go de Facebook).
4)Entregar dispositivo a ejecutivo(a) para uso comercial (tiempo de capacitación mínimo)
Ahora que tomaron la decisión con respecto al contenido y equipo, sólo falta llevar la experiencia a su sala de venta. Para eso, una rápida capacitación es necesaria para enseñar al ejecutivo comercial cómo usar las gafas y hacer que su cliente se sienta cómodo en usar la tecnología.
Casos de éxito y testimonios
Ya que los casos de implementación en la región aún faltan, compartimos aquí ejemplos de cómo organizaciones extranjeras lograron beneficiar del potencial de VR para incrementar sus ventas.
Inmobiliaria Manquehue - Jocelyn Pinto, Subgerente de Marketing: “Las soluciones de VR disponibles en el mercado eran más complejas con una dependencia alta al hardware (PC), dependía mucho de la habilidad del usuario con las tecnologías. Con SENTIO VR, la experiencia es súper fácil, entras y estás de inmediato en el recinto, el cliente sólo tiene que seguir las instrucciones”. <Chile, leer más>
Nexity: “La realidad virtual nos permite hacer más rápido los primeros descartes” < Francia, leer más>
Almagro -Ivo Zuffi, Jefe Oficina de Diseño de Experiencia e Innovación (ODEI): “SENTIO VR busca continuamente mejorar la experiencia con la tecnología de la realidad virtual, siempre dispuesto a compartir su conocimiento y experiencia interactuando con el usuario. SENTIO VR ha hecho que sea mucho más sencillo el acceso a esta tecnología.”” < Chile, leer más>
¿Más preguntas?
Si tienes preguntas o simplemente quisieras saber cómo la Realidad Virtual podría mejor las ventas de tus proyectos inmobiliarios, no dudes en contactarnos:
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