5 классных книг для эффективного обучения копирайтингу

Хотите научиться писать эффективные продающие тексты? Такие, чтобы после их прочтения у покупателя возникло только одно-единственное желание: как можно скорее купить ваш продукт? Что ж, это вполне осуществимо. Специально для вас мы выбрали 5 популярных книг от зарубежных авторов, которые считаются лучшими учебниками по обучению копирайтингу.

Дэвид Огилви «Откровения рекламного агента»

Эта книга застолбила за собой первые строчки в рейтинге полезных учебников для обучения рекламным приемам. Даже спустя 52 года (первая публикация была в 1963 году) маркетологи, рекламные агенты и копирайтеры по всему миру пользуются советами Дэвида. Наиболее красноречиво об этом свидетельствует тот факт, что книга была переведена на 14 языков, а ее тираж превысил миллион экземпляров.

Огилви — один из немногих, кто умел писать так, что даже спустя 40–50 лет его книги остаются актуальными. Причем Дэвид добился всего сам: высшего образования у него не было, работать приходилось дипломатом, коммивояжером и даже поваром. В рекламный бизнес Дэвид пришел в возрасте 38 лет, и спустя 2–3 года его рекламное агентство стало одним из самых влиятельных и узнаваемых в мире. Среди его клиентов были такие компании как:

  • Adidas;
  • Coca-Cola Company;
  • Ford;
  • Gillette;
  • Rolls-Royce;
  • The New York Times и др.

Поэтому если хотите стать лучшим, учитесь у лучших.

В чем ценность этой книги? Прежде всего, в том, что в ней рассматриваются классические принципы продающего копирайтинга. В своей книге Огилви делится с читателями профессиональными секретами рекламного бизнеса. Причем, книга написана простым языком, поэтому читать ее могут не только профессиональные маркетологи и копирайтеры, но и новички, которые делают первые шаги на этом поле битвы.

Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета»

Эта книга имеет более 100 положительных рецензий на Amazon.com, а средняя оценка читателей составляет 5 звезд. К тому же, ее рекомендовал небезызвестный Гай Кавасаки — один из первых работников Apple, разработчик концепции «евангелизма», а сейчас директор компании, специализирующейся на стартапах Силиконовой долины. В общем, книга будет на 100% полезной копирайтеру для обучения.

Автор рассказывает своим читателям, что сегодня люди устали от агрессивной рекламы, поэтому просто не обращают на нее внимания. И чтобы продать товар или услугу, нужно… перестать продавать! Просто сделайте им приятный подарок: поделитесь полезной и интересной информацией. Это может быть статья в блоге вроде «ТОП-10», увлекательный видеосюжет на Youtube, интервью с экспертом в определенной области — способов привлечь внимание пользователей предостаточно. Когда вы делитесь с людьми ценной информацией, они становятся более лояльными к вам и вашему бренду и благодарят за этой звонкой монетой.

В своей книге Майкл рассказывает о том, как создавать полезный контент, как сотрудничать с экспертами для подготовки материалов и как эффективно пользоваться возможностями соцсетей для привлечения качественного трафика.

Дэн Кеннеди «Продающее письмо. Полное руководство для копирайтера…»

Не менее полезной для обучения копирайтеру будет книга от Дэна Кеннеди. Автор доносит своим читателям, что каждый из них может научиться писать эффективные продающие тексты. Для этого он разработал пошаговое руководство по написанию действенных рекламных писем, с помощью которых можно превратить потенциальных покупателей в реальных клиентов. Причем, совершенно не важно, что это будет: электронная рассылка, direct mail или размещение информации на сайте.

Также в своей книге Дэн Кеннеди:

  • Приводит 12 основных видов заголовков;
  • делится практичными советами по составлению письма, которое гаратировано привлечет внимание целевой аудитории;
  • приводит примеры, как можно выгодно использовать постскриптум;
  • советует, как правильно ответить на все вопросы, которые уже давно сформировались у читателей.

Конечно же, в книге приводятся образцы эффективных писем, которые можно взять за основу для составления коммерческого предложения своим клиентам.

Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий»

Эта книга от выдающегося американского копирайтера предназначена для всех современных мастеров и подмастерьев слова. :) Шугерман считается одним из «мамонтов», наравне с Огилви, Барнеттом, Кейплсом и др. Его работа считается одной из классических в этой сфере, и поэтому для эффективного обучения копирайтингу рекомендуется добавить ее в свою коллекцию.

Копирайтинг — это не просто генерирование какого-нибудь читабельного контента, и Джозеф шаг за шагом проводит своих читателей через процесс создания продающего текста. Автор делится полезными инструментами и приемами, необходимыми для написания эффективных материалов с мощным CTA. В качестве примеров он приводит собственные кейс-стади, которые в свое время принесли ему славу и состояние.

Это практическое руководство поможет как новичкам, так и уже работающим копирайтерам, маркетологам и даже руководителям рекламных агентств.

Эрин Киссейн «Основы контентной стратегии»

Еще одна любопытная книга для обучения копирайтингу, которую тоже можно добавить в коллекцию. Автор рассказывает читателям о том, как правильно писать не только качественный, но и интересный контент. Почему это важно? Тут все просто: современные пользователи привередливы и читать не любят. Их должен зацепить сначала заголовок, а потом и первый абзац текста. Задача копирайтера не только привлечь, но и удержать внимание. Эрик Киссейн делится практическими советами о том, как правильно создавать контент, который зацепит читателя и превратит его в клиента. Книга будет полезна копирайтерам, редакторам и владельцам сайтов, которые обеспокоены качеством статей.

Конечно же, это далеко не вся литература, которую можно использовать для обучения копирайтингу, но эти книги — настоящие шедевры от мастеров, которые добились успеха в рекламном бизнесе.

Источник: http://www.digital-koala.com.ua/5-klassnyh-knig-dlya-effektivnogo-obucheniya-kopirajtingu/