BMC: Business Model Canvas for Strategy

หลังจากสอน BMC มาถึง 9 รุ่น ในฐานะคนสอน มีแอบกังวลเล็กน้อยว่า นักเรียน ยังไม่สามารถเอาไปใช้งานได้อย่างที่คาดหวัง เลยตั้งใจเขียนเรื่องไอเดียในการทำไปใช้งานกันดีกว่า เราก้าวข้ามเรื่อง 9 ช่องไปล่ะนะครับ เพราะมันคือธุรกิจเรา ผม่วาเราอยู่รอดมาขนาดนี้ เราต้องรู้ดีล่ะเนาะ ผมจะเขียนเป็นข้อๆ ตามขั้นตอนเลยนะครับ เรื่องสำคัญ การตั้งคำถาม คำถามโซนแรก เป็นส่วนที่สำคัญที่สุด แต่เป็นส่วนที่เรามักข้ามมันไปเพราะมันยาก เราจึงทำธุรกิจกลับหัว ไปให้ความสำคัญกับOperation มากกว่า การทำOperation โดยขาดตัววัดผลนี่ อันตรายมากๆ ทำงานกี่ปีกี่ปี ก็ไม่เห็นเงินซักที หรือทำงานหนักแต่ผลลัพท์มันไม่เกิดขึ้นให้เห็น เพราะเราขาดตัวชี้วัดทางการเงินนะครับ “ชัดในจุดที่ยืน ฟื้นในจุดที่ขาดด้วยกระดาษแผ่นเดียว” ตอนนี้เรามาทำเรื่อง”ชัดในจุดที่ยืน” ก่อนละกันนะครับ

  1. ตั้งเป้าหมาย กำไร ต่อปีเท่าไหร่? กำไรคือเงินจริงๆ ที่เหลือในมือเรา คือเงินรายได้จริงๆของนักธุรกิจ ที่มาของกำไรคือคำถามที่ว่า ชีวิตคุณต้องการอะไร?จากกำไรที่ได้มา?มันมีความหมายกับชีวิตเรามากแค่ไหน?

2.Net profit margin ของธุรกิจคุณตอนนี้อยู่ที่เท่าไหร่? เพราะ Ratio นี้เป็นสิ่งบ่งบอกระดับ ความสามารถ ของการบริหารงาน เป็น Business Health check ตัวหนึ่ง

3.Net profit margin ของธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่ ค่าเฉลี่ยปกติ อยู่ที่เท่าไหร่? เพื่อเช็คสถานะ ของเราเองว่า ความสามารถในการแข่งขันเรา อยู่เหนือมาตราฐานหรือต่ำกว่ามาตราฐาน เมื่อเทียบกับคู่แข่ง

4.Revenue :รายได้รวมทั้งหมด

5.Cost:ต้นทุนที่เกิดขึ้นทั้งหมด

ต่อไปเป็นเรื่องตัวอย่างการตั้งคำถาม

เคยได้ยินประโยคนี้มั้ยครับ “คำถามสำคัญกว่าคำตอบ” ตอนต่อไปนะครับ

One clap, two clap, three clap, forty?

By clapping more or less, you can signal to us which stories really stand out.