10 estrategias esenciales de marketing B2B para hacer crecer su empresa de servicios profesionales
Cuando algunas empresas consideran los sistemas de promoción B2B, consideran básicamente los procedimientos directos y salientes: mensajes que puede enviar directamente a los clientes o compradores previstos que haya conocido. (comprar seguidores instagram argentina )En esta metodología, el objetivo es ser lo suficientemente convincente e influyente como para que la multitud responda y atraiga a sus administraciones.
Este tipo de estrategias, sin duda, tienen un lugar en su cinturón de herramientas publicitarias. Sea como fuere, el universo de los procedimientos de promoción B2B se ha ampliado y la forma de comportarse de las administraciones expertas ha cambiado. Los compradores son mucho más propensos a hacer una búsqueda en Google para encontrar y evaluar una empresa que a mirar realmente las referencias individuales.
Descargue la Guía de planificación de marketing: Tercera edición
Esto ha ampliado el alcance de los procedimientos de publicidad B2B disponibles para usted. Hoy en día, permanecer despiadado significa aprovechar al máximo una amplia gama de procedimientos.
Sin embargo, ¿cuáles son fundamentales para el resultado en el clima híper despiadado actual? ¿Qué tal si investigamos diez sistemas de marketing B2B completamente centrales que no solo ayudarán a su empresa a mantenerse al día, sino que también lo ayudarán a sobresalir?
1) INVESTIGACIÓN
La investigación es la base de cualquier esfuerzo de promoción de vanguardia. Desde el examen del centro comercial hasta la investigación de marcas, las investigaciones lógicas punto por punto lo ayudarán a decidirse por opciones más informadas. Le darán una razón objetiva para su exhibición y le darán puntos de referencia importantes para estimar sus resultados.
Al dirigir el examen, comprenderá mejor a sus clientes, lo que lo coloca en una situación para brindarles un mejor servicio. La encuesta estadística también le brinda información sobre el rendimiento de sus ciclos. Sabrá qué partes de su empresa se están desempeñando mejor y fomentará una comprensión superior de las administraciones que debe ofrecer.
El efecto de la exploración es claro. Nuestras propias investigaciones sobre el efecto de la exploración han demostrado que las organizaciones que llevan a cabo un examen deliberado de sus posibilidades y clientes crecen de tres a varias veces más rápido y dependen de dos veces más productivas que sus pares que no buscan investigación.
2) ESTRATEGIA IMPULSADA POR NICHOS
Una de sus contemplaciones comerciales más importantes, punto, es la especialización y el enfoque en la especialidad. Nuestra exploración ha demostrado más de una vez que las empresas de desarrollo más rápido suelen ser expertas en una especialidad minuciosamente designada. Esta debe ser una región del negocio que veas por completo, un espacio en el que puedas convertirte en un maestro y pionero indiscutible.
La especialización hace que todos sus intentos de publicidad sean más sencillos, ya que generalmente identificará exactamente lo que hace y lo reconocerá rápidamente de la competencia. Una especialización es un diferenciador que se fundamenta a sí mismo.
3) UN SITIO WEB DE ALTO RENDIMIENTO
En el actual centro comercial de las administraciones competentes, el sitio de su asociación es uno de sus recursos más importantes. Es considerablemente más que un boletín o folleto avanzado, como algunas organizaciones han puesto en valor anteriormente. Un sitio eficaz es el punto central de la presencia en Internet de una empresa y una proyección rica en datos de su habilidad en el centro comercial.
Su sitio es un instrumento básico para construir perceptibilidad. Los clientes potenciales buscan en línea para rastrear organizaciones especializadas, y deberían tener la opción de rastrear el sitio de su asociación para que usted tenga la oportunidad de ganar su negocio. Además, su sitio le permite exhibir la aptitud de su empresa y hacerse notar en todo el centro comercial.
Nuestra exploración ilustra la importancia del sitio de una empresa de administración experta. De hecho, el 80% de las personas echan un vistazo al sitio mientras buscan cooperativas especializadas, la fuente de datos más utilizada por un amplio margen.
Lo que es más, a medida que nuevos visitantes llegan a su sitio, la poderosa sustancia instructiva y las ofertas cuidadosamente designadas pueden generar un compromiso cada vez más cercano, y finalmente llevar unidades calificadas directamente a usted. Este curso de apoyo a los clientes potenciales satisfechos se describe a continuación:
Embudo de marketing actual
Una segunda parte de su sitio que realmente desea considerar es el plan. La computarización web y visual puede afectar el discernimiento de su multitud, ayudar a revisar y separar rápida e instintivamente un negocio.
La fuerza del plan para atraer multitudes a menudo se pasa por alto, y eso significa que ofrece una gran oportunidad para separar empresas y transmitir la validez que las empresas necesitan para prosperar.
Finalmente, otra idea cada vez más fundamental para su sitio es su facilidad de uso en una amplia gama de dispositivos, incluidos los portátiles. El diseño receptivo, que permite que su sitio se adapte al dispositivo de un usuario, se ha convertido en un elemento vital a medida que más personas utilizan teléfonos móviles para continuar con su trabajo.
Descargue la Guía de planificación de marketing: Tercera edición
4) OPTIMIZACIÓN PARA MOTORES DE BÚSQUEDA (SEO)
Como insinuábamos en Lo pasado, su grupo de interés debe tener la opción de ver su sitio como exitoso. Ese es el lugar donde entra en juego la mejora del diseño del sitio.
Esta es una pieza tan crítica del rompecabezas de exhibición de Internet que, en nuestros análisis, las empresas de alto desarrollo la muestran como el mejor método de publicidad basado en la web accesible para ellas.
Sin embargo, el SEO es una disciplina compleja y en constante evolución, que finalmente se compone de dos partes esenciales. El SEO en el lugar utiliza expresiones de eslogan designadas para transmitir las ideas en su sitio que marcan la diferencia para su multitud. Estos eslóganes comúnmente se centran en sus administraciones y capacidad.
La motivación detrás del SEO en la ubicación es transmitir a las herramientas de búsqueda web lo que sucede en su sitio. Esto permite a los rastreadores web crear resultados más importantes para los buscadores. Además, cuando las multitudes busquen comprensión en tu área de fama, te localizarán.
El SEO fuera de la página web aparece como conexiones a su sitio, ya sea a través de un compromiso externo o artículos de visitantes en diferentes distribuciones, por ejemplo. Estos esfuerzos funcionan para desarrollar el poder de su sitio como un pionero ampliamente percibido en su tema.
A medida que una posición más significativa y los sitios pertinentes se conectan a su sitio, los índices web comenzarán a ver su página web como más sostenible, lo que generará clasificaciones más altas.
5) MEDIOS SOCIALES
Suponiendo que realmente desee más confirmación de que el entretenimiento basado en la web está echando raíces profundas para las empresas de administración competentes, nos encargamos de usted. Nuestro análisis encontró que más del 60 % de los compradores buscan nuevas organizaciones especializadas a través del entretenimiento virtual, lo que lo convierte en una fuente de datos más utilizada que las referencias y propuestas formales.
Ajustar para reproducir video
De hecho, incluso la idea de las referencias ha cambiado directamente después del entretenimiento en línea. Un nuevo informe sobre exhibición de referencias ha visto que como el 17% de las habilidades reunidas, las referencias se hacen con respecto a la premisa de las conexiones a través del entretenimiento basado en la web. Expresado claramente, el entretenimiento en línea es un acelerador para la duración de su posición, habilidad y contenido. Le permite organizar y asociarse con contactos importantes y potencias, así como proteger su imagen sintonizando amigablemente.
6) PUBLICIDAD
Hay varias etapas en las que su empresa puede promover realmente:
• Distribuciones y sitios de la industria
• Entretenimiento basado en la web
• Herramienta de búsqueda web Marketing (SEM) — Google Ads, así como Bing y Yahoo
Retargeting: una innovación basada en recompensas que utiliza un código JavaScript simple para “seguir” en secreto a su audiencia en Internet y publicar anuncios relevantes. aptitud y perceptibilidad.
Es importante, en cualquier caso, utilizar los tipos de promoción más adecuados para las administraciones competentes. LinkedIn, el retargeting y otros anuncios centrados en la industria generalmente funcionarán mejor, ya que le permiten dirigirse de manera más directa a las multitudes adecuadas de la industria, lo que genera más transformaciones, tasas de navegación más altas y un costo por descarga más bajo.
La promoción de herramientas de búsqueda web (SEM), por otro lado, a menudo puede ser más costosa y más difícil de enfocar para las motivaciones de las administraciones competentes. Del mismo modo, los anuncios de Facebook generalmente tendrán menos éxito porque los compradores de servicios competentes utilizan el escenario a un ritmo menor que otras organizaciones de entretenimiento virtual.
No obstante, es memorable la crítica que existen numerosas variedades de cada uno de estos tipos de publicidad. Las empresas de administración competentes podrían rastrearlos de manera bastante fructífera dependiendo del plan de gastos, el motivo del anuncio, el enfoque y la especialidad de la industria.
7) COMERCIALIZACIÓN DE REFERENCIAS
Mencionamos que la idea de referencias de administraciones expertas ha cambiado, y esto tiene ramificaciones significativas para su estrategia de marketing B2B. Nuestras investigaciones de procedimientos de presentación de referencias en administraciones competentes han descubierto una nueva característica importante de la formación: más del 81,5 % de los proveedores han obtenido una referencia de alguien que no era un cliente.
¿De dónde vienen estas referencias? Con mucho, la mayoría depende de la posición de una asociación para la aptitud explícita. Al involucrar publicidad de contenido relacionada con las otras estrategias en este resumen, puede crear una marca con una posición ineludible para la especialidad en su espacio, y una comprensión de su dominio incluso entre las multitudes que no han trabajado con usted directamente. Esta memorabilidad puede generar referencias y nuevos negocios.
8) AUTOMATIZACIÓN DE MARKETING, CRM Y LEAD NURTURING
Promoción de la automatización: la mecanización de marketing reemplaza los ciclos manuales aburridos y de alto contacto con ciclos robotizados, respaldados por acuerdos de innovación. Reúne todos sus canales de promoción de Internet en un marco concentrado para hacer, cumplir y estimar proyectos y m issiones
Al igual que con cualquier aparato mecánico, es crucial para seleccionar la programación de computarización de exhibición adecuada para su empresa. Asegúrese de que el tamaño, la complejidad y la versatilidad de un arreglo futuro sea una contrapartida decente para sus necesidades.
CRM: Otra programación fundamental es un Sistema de Gestión de Relaciones con Clientes (CRM). Muchas empresas utilizan un CRM para seguir y coordinar puertas abiertas y datos de clientes. En pocas palabras, un CRM lo ayudará a mantenerse coordinado y asociado, independientemente de la complejidad de sus actividades.