Satış Teknikleri ve Pazarlama Eğitimi

Ayşe Sultanşah
Sep 4, 2018 · 1 min read

Bölüm1

Genel tabiriyle pazarlık, iki ya da daha çok taraf arasında farklı hedef ve amaçlar çerçevesinde gerçekleşen ve tüm tarafların kendi çıkar, istek ve tercihlerine uyan ortak bir anlaşmaya varmaları için yürüttükleri görüşme sürecidir. Pazarlık yapmak bir sanattır denmesine karşın, mevcut problemin etkin ve verimli çözülmesi için sistematik bir analize ihtiyaç duyulması dolayısıyla aynı zamanda bir bilimdir. İyi pazarlık yapan kişiler genellikle güçlü iletişim becerilerine, sağlam bir empati duygusuna ve karşılarındaki kişiyi analiz edebilme yeteneğine sahiptirler.

Pazarlık yaklaşımları “yumuşak” ve “sert” pazarlık olarak ikiye ayrılır. Tarafların takındığı tutuma bağlı olarak pazarlık yapmanın iki ayrı boyutu söz konusudur; işbirliği ve rekabet. İşbirlikçi pazarlıkta tüm taraflar ortak faydalarını maksimize edecek, kendi kazançlarını artırırken karşı tarafın çıkarlarını gözetecek ve diğer tarafa zarar vermekten kaçınacak şekilde davranarak “değer yaratmak” için çabalarlar. Rekabetçi pazarlıkta ise tarafların amacı kendileri için maksimum faydayı sağlamak, diğerlerinin çıkarını göz ardı ederek pastadan mümkün olduğunca çok “pay kapmak” için savaşmaktır.

Bonus: İndirimli eğitim alabileceğiniz kaliteli platformlar

www.learnstitu.com

istanbulbogazicienstitu.com

edx.org

Ayşe Sultanşah

Written by

Kendini gelişime ve eğitime adamış araştırmacı bir yazar. 10 yıl Hindistan’da yaşadıktan sonra gelişim ve eğitim konusunda anadoluda ücretsiz eğitimler veriyor.

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade