CONSTRUA UM NEGÓCIO, NÃO UM BRINQUEDO PARA INVESTIDORES

Há anos, estampado no manifesto da Visão da Lince está escrito: “Na Lince acreditamos em construir negócios, ao invés de simplesmente fazer negócios.” Diferença essa que a primeira vista parece apenas semântica não é?
Errado. Muito errado.
Bastante gente na minha opinião parece ter uma falta de compreensão do que é preciso para construir alguma coisa. O que mais me assusta em primeiro lugar é a falta de ação, e em segundo é esquizofrenia atual no cenário de start-ups.
Há muitos de vocês por ai com as mesmas perguntas.. “Como estruturar a minha ideia?” ou “Como executar um negócio bem sucedido?” ou “Como vender?”. E tantas vezes quanto você perguntar, eu vou lhe dar a mesma resposta: É preciso paciência e talento… além um bilhão de outras coisas.. é impossível apontar um só fator. Não tem corta caminho…
..É fazer…
No entanto, o que é mais frustrante é que não importa quantas vezes as pessoas escutem essas respostas, eu não fui o primeiro a falar e nem serei o último, a maioria de vocês ainda não está realmente fazendo isso. O que é claro é que a única maneira de não fazê-lo é assistir todos os episódios de Shark Tank, ou ler os livros do Steve Blank, para depois apenas ponderar e sonhar acordado o dia todo sobre qual será seu próximo passo.
Pessoalmente, quando eu tenho uma idéia, eu executo sobre ela imediatamente. Eu gosto de ficar constantemente em movimento. Estou sempre mudando meus produtos, serviços, meu pricing, a forma como faço meu marketing, enfim.. mudando meu jogo. Vou refazer quinhentas vezes minha apresentação da LinceRadio porque tenho idéias diferentes sobre como vendê-la melhor. A regra básica é que independente de quanto você se prepare, isso só te leva até um ponto..
…e em algum momento você precisa executar…
No âmbito das start-ups, não me entenda mal, não é que eu não apoie o empreendedorismo. Sou viciado em negócios, e inclusive sou bastante presente no cenário emergente. Entretanto, com Shark Tank, filmes do Jobs, do Facebook e todos esses “unicórnios” a solta, com desinvestimentos rápidos e aberturas de capital estrondosas, entendo por que o pensamento está distorcido. Mas não, não é apenas porque um VC ou investidor anjo lhe apoiou, que sua empreitada fará dinheiro. Isso..
..quem decide é o mercado, não uma planilha de excel…
Me pergunto todos os dias onde está a discussão sobre as milhares de empresas que faliram porque focaram suas energias e seu tempo em construir um brinquedo para agradar os modelos financeiros dos investidores, ao invés de construir um negócio sólido de verdade. Sou só eu que penso que essa mentalidade de focar nos milestones do próximo round é míope? Se eu parasse pra contar a número de vezes em que optei por deixar grana na mesa pra tomar um decisão de longo prazo me faltariam dedos!
O lance é ganhar a guerra, não o primeiro tempo.
Nessa cultura de “conseguir investidores” vejo tanta gente focando 100% do seu tempo em melhorar seu pitch, ajustar as projeções, literalmente acreditando que se levantarem dinheiro suficiente magicamente o negócio vai dar certo. Errado. Acredito de forma desproporcional no fato de que aprender vendas, ganhar dinheiro de verdade, isso sim.. é uma habilidade crucial no desenvolvimento de qualquer empresa. Não é necessário nenhum gênio pra queimar 2 milhões de reais por mês. Mesmo assim, todos os dias, encontro empreendedores que são realmente bons em perder dinheiro, e depois conseguir mais capital.. só para perder mais dinheiro a cada ano.
Essa cultura de comemoração do fracasso, onde qualquer um consegue um funding de 3 milhões para sua ideia de merda não é só bizarra, como é triste, e está ensinando as coisas erradas aos jovens. Uma porrada de garotos de 17, 18, 19 e 20 anos pensam que a maior habilidade que podem aprender é a de conseguir investimento . Eles pensam que para ser um empreendedor precisam aprender sobre valuation, stock options, termos de contrato, ou aprender custos de aquisição de clientes e growth hacking. Mas calma… o problema não é o conhecimento…
..O problema é que eles querem aprender não para construir um negócio, mas apenas para garantir sua próxima rodada de financiamento!
Devido a glamuralização do empreendedorismo perdemos fundamentalmente a arte de construir um negócio real, aquele que é rentável a cada mês e pode pagar suas próprias contas.
Quando eu comecei com a LinceRadio, não precisei de nenhum investimento de fora e, até hoje, continuo a operar dessa forma. Como? Porque eu construí um negócio real. Todo o dinheiro que fazemos é posto de volta na empresa para realizar as coisas que nos levarão para onde queremos ir. Faça dinheiro, e ai sim, cresça.
Eu entendo o que significa construir um negócio. Eu não estou nele pelos aplausos, pelas fotos no barco, não quero andar de jatinho mesmo que um dia possa, ou qualquer outra merda que você vê postada no Instagram. Estou aqui porque business é minha paixão. E se você quer ter a chance de construir alguma coisa, é isso que deveria conduzir você também.
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