如何把產品或服務拍成一部好的影片 前置作業(腳本規劃) — 懶人包(1)
觀念的建立
在規劃腳本時要注意，要把你對使用者的價值放到影片裡，這是規劃腳本的心法，要站在消費者角度思考，他會想要看到什麼？洞察，消費者用了你的服務或者產品後會希望變成什麼樣子？
洞察消費者內心的慾望，用你的影片說服消費者，這就是你要的產品，我的產品可以滿足你的慾望，可以解決你的問題，讓你的生活過得更好．
消費者買的不是你的產品，買的是你對他（她）的價值、看到你的影片會下單，是你的產品引起他（她）對你產品美好的想像力．
你會問我，影片拍多久比較好？影片長度平均是３０秒－９０秒．（這只是一個平均數值）
人的記憶有限，太短說不清楚，太長又會讓人沒有耐心看完。
把產品價值說出來，又能讓人輕易記住，留下美好的印象，是拍攝產品影片的最高宗旨．
跟大家分享
拍募資影片千萬別犯的錯，大家可以參考：
募資平台 Seed&Spark的CEO（同時也是創辦人）Emily Best，與大家分享幾點拍攝募資影片時不能犯的禁忌！
http://makerdiwo.com/archives/864
- 不要犯了同樣的錯誤搂
影片案例分析
群眾募資經典案例，八輪滑板：https://www.youtube.com/watch?v=iK5dZiGgm5s
我觀察了一下，大部分買八輪滑板的人，以沒玩過滑板的新手居多（（我也是購入者，後來我分析了一下自己為何會買這個滑板，是因為影片內，那種很帥，在都市衝浪的感覺，讓我覺得自己買這個滑板，好像也可以變成那樣的人，一種很帥很酷的自我美好想像力，引起了我下單的衝動．
大家想想自己在看網拍的時候，看著帥氣美麗的模特兒穿著的衣服，我們為什麼會買他呢? 除了看自己喜歡的款式，還有一個影響你的，就是希望能穿上這件衣服，我們想像自己可以變得跟模特兒一樣的帥氣或者美麗．
所以能引起消費者美好的想像力很重要，因為這是引起他購買動機，也是在大腦中形成回憶的重要心法．
資料整理的方法
我的產品功能很多，APP可以做很多的服務，要怎麼樣在影片中清楚告訴別人我的價值呢？
建議大家可以參考使用這個整理方法，首先畫一個三角形，分成三層，分別為（最重要，次之，最不重要）。
接下來拿出便利貼，把產品對使用者的功能價值一一寫下來．
小組要站在使用者的立場，又或者就請使用者來評估哪些對自己最有價值，最有價值的貼在金字塔頂端．越是金字塔頂端，越吸引人、越重要、越有爆點，當然也越少．當然越接近底層就越多，也越沒有價值。
爆點建議1~2個就好了，太多會變成沒有重點，小組要好好討論篩選。
順便定義出，用一句敘述你的產品與服務，ex:要帶給別人什麼感覺?
成為拍片願景，團隊有共識，才能往這個方向前進．
在這個分類過程，可以清楚區分出來，那些功能需要特別安排鏡頭去拍攝，那些功能影片中快速帶過就好了．
編劇
在這邊分享一個拍廣告常用的公式：
AIDMA 消費者心理公式
Attention : 引起消費者注意；
首先在規劃腳本的時候，一定要先想，第一步要怎麼樣引起消費者注意，這是非常關鍵的第一步．
1.有的人用提問的方式開頭？ 引起人的好奇心＞所以產生注意
2.用要解決的問題開頭? 方向可以很明確
3.有的人用時事? 像是聖誕節要到了
4.用美麗的鏡頭吸引人。
找出跟目標族群相關的東西，成為故事的開頭，是不錯的選擇．（因為人總是關注跟自己有相關的東西），然而在這個部分要開始鋪陳美好的想像給所有人．
記得這是非常重要的關鍵喔！
無法吸引人往下觀看 後面的東西都白做的了。
Interest : 讓消費者產生興趣；
這邊就可以開始講解你的產品了，要把價值表現出來，給使用者正在使用，正在體驗你的產品的感覺，讓消費者覺得你的東西很有趣，好像很不錯繼續往下看。
Desire : 激起消費者的慾望；
這裡就是放上你的爆點了，有的人在這會放上高CP值得表現ex:免費/半價，
或者你產品的爆點。(ｅｘ：八輪滑板的爆點，我認為是下樓梯）
Memory : 讓消費者產生特定記憶關聯；
在這個部分，消費者大概已經了解您的產品了，接下來就要形成記憶，一定要記住你！要讓他對你留下深刻的印象．否則前面的努力會前功盡棄阿！
這裡接近結尾，要把產品具體的意象表達出來，像是幸福感或者解決問題後、使用後，消費者的感覺。
讓消費者更加肯定，這是自己想要的東西。
記憶還有一個很重要的元素，就是背景音樂，來給大家看個範例影片
https://www.youtube.com/watch?v=gzUdNhIqQ30
你會發現，不太懂影片想表達什麼，但是你會覺得他背景音樂很好聽，讓你對他留下印象．
會發現下面的人都在留言求這個影片的背景音樂！
比起視覺，聽覺更能讓人留下記憶，所以慎選適合的背景音樂很重要，可以讓你的產品加分並容易留下印象．
Action : 使用者行動，購買產品（又或者達到你想要他做的事情）。
消費者要怎麼得到你的東西？ 去哪裡買？ 要去哪裡下載？
大家可以根據產品的性質，參考用AIDMA的公式拍攝產品的影片。
大部分的表達產品的拍攝方法
個人淺見大概分三種手法
1.解決問題導向
1.LINE@讓你生意一直來ㄟ_兔兔線上商店篇
https://www.youtube.com/watch?v=7PCVSMs-U88
這是第二常見的手法，先說出問題，在敘述解決方法，最後解決方法後，帶來的效益． 我推薦大家在使用者介面這門課使用這個方法敘述自己的app.
2.比較型(ipad vs window pad)
https://www.youtube.com/watch?v=yNdh7Ppsv-g
如果你的產品有很明確的競爭者，你想凸顯妳比他優秀的地方，這個影片是一個很好的例子．
運用ipad只能執行一個應用程式，wind pad可以執行很多應用程式做為比較，凸顯你的價值．（這樣做之前要小心，是否會有生命危險？被愛好者圍剿？）
3.多樣應用(makey makey)
https://www.youtube.com/watch?v=rfQ⋯⋯
如果你的產品是一款多變化或模組化的產品，像積木、模組化電子產品，可以考慮使用makey makey的腳本鋪陳方法，告訴別人你多變性的娛樂價值．
結語: 方法跟心法在這邊都告訴大家啦，如果你想學會，要真正做過一次才能真正學習到喔.
以上大概就是這樣啦，如果大家在規劃影片腳本上有問題，歡迎留言或者私訊問我，高手也可以留言砲轟或者來訊指正唷！ 謝謝大家．
