Convaincre un Business Angel : 3 points essentiels !

Pas besoin d’être medium pour savoir ce que recherchent la plupart des Bas

L’une des questions que se posent le plus souvent les jeunes entrepreneurs abordant leur première levée c’est : « Que recherchent les investisseurs ? » (ou alors sa version alternative : « Comment convaincre des investisseurs ? »).

Pour nous, il y a trois points essentiels que TOUS les investisseurs regarderont et qui constituent le prisme au travers duquel ils analyseront votre startup. Soyez au clair sur ces 3 points, et vous n’aurez (presque) aucun souci pour lever !

Avoir une Dream Team

Les Angels investissent sur des équipes. Plus spécifiquement, ils cherchent à se faire une conviction sur le couple (ou le trio, ou plus encore) que vous formez avec vos co-fondateurs ou premiers associés. Comment vous êtes vous rencontrés et fédérés autour d’un projet ? Quelle dynamique existe entre vous ? Est-ce qu’il y a une répartition des rôles claire ? Les qualités des uns et des autres sont-elles complémentaires ?

Autre point absolument clé : est-ce que vous partagez des valeurs et une vision commune ? Faire grandir une entreprise, c’est souvent passer par des moments complexes, résultat si les investisseurs ont le moindre doute sur la cohésion de votre équipe, ils passeront leur tour.

Une équipe soudée et complémentaire

Etre volontaire

Qu’est-ce qu’à accompli l’équipe jusqu’à présent ? Et avec quels moyens ?

Il est crucial que les investisseurs potentiels vous voient comme des « do-ers », c’est à dire des entrepreneurs qui font beaucoup avec peu, et qui sont capables de résoudre des problèmes et de délivrer.

Le meilleur moyen de le prouver c’est d’avoir de la traction, notamment de pouvoir montrer aux investisseurs que vous êtes excellents sur un ou plusieurs indicateurs de croissance de votre boîte.

Aussi, une levée peut prendre du temps. Comme pour n’importe quelle relance de prospect, il est nécessaire d’avoir de bonnes nouvelles à annoncer pendant votre levée : relais presse, nouveaux clients, nouveaux clients, nouvelles embauches, croissance du CA…. On l’a observé, un entrepreneur qui attend de lever pour faire avancer sa startup est rarement bien vu.

N’oubliez pas que les BAs visent un TRI de x10 à x20. Il faut donc qu’ils vous voient comme des gens qui ont le potentiel d’amener l’entreprise à une valo d’au moins 15 à 20M€… À vous d’être à la hauteur !

A éviter.

Avoir des convictions

Enfin vous devez bien sur parfaitement connaître votre marché et avoir une vision claire de celui-ci et de son évolution. Il va sans dire, que pour garder le cap et véhiculer une vision positive de votre entreprise, vous devez être passionné par votre marché et ne pas hésiter à le montrer !

Aussi, on vous conseille fortement de bien connaître vos concurrents (car oui, vous en avez forcément), leurs forces, leurs faiblesses et vos points différenciant (car oui, vous devez en avoir ;) ).

Enfin, un investisseur attendra de votre part d’avoir des convictions fortes sur votre marché et d’être persuadé par ce que vous faites. Ce sont ces points qui vous permettront demain d’attirer des talents, de construire une culture d’entreprise forte et de rencontrer le succès.

Avec ça, et le sourire, vous devriez convaincre !

Vous êtes entrepreneurs en recherche de fond ? Contactez nous @ team@fundme.co pour rencontrer les Business Angels de la communauté AngelSquare !

Balthazar de Menthon

Written by

DG & cofondateur de Fundme et Angelsquare

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