11 принципов работы тренингов и буткемпов или почему так сложно устоять и сохранить здравый смысл

Только свой опыт. Остальное за вами…

Тренер тренеров Тони Робинс

Идея данного материала появилась у меня после одного разговора в баре, когда я рассказывал про свой опыт выступления на тренингах, семинарах, буткемпах и всем таком разном. Делал я это много лет назад просто для заработка. Иногда мне платили за выступления, а иногда я помогал с новыми или умирающими проектами друзьям и подругам бесплатно, попутно наблюдая за той дичью, которая разворачивалась на фоне. Всего таких выступлений у меня было несколько десятков.

В путь! Будет интересно!


Итак, вот вы попали на тренинг и 99% из того, что вы увидите, будет похоже на это…

1. Своя история Тренера

Опыт, который всегда почти как ваш, но только полон озарений и магических пинков. Тренер обычно всегда начинает со своей истории. Он или похудел сразу на 38 кг за месяц, или, если говорить про бизнес-тренинги, продал квартиру, машину, развёлся, чтобы добыть ресурсы – в общем, поверил сердцем, пошёл на риск и преуспел. Вы должны вынести из этой истории то, что смог он и сможете вы. Но и это не главное! Главное, что вы почти ничем не рискуете, в отличие от тренера. Ведь вы тут, и магическая система спасёт вас от большинства ошибок Тренера. Её вам и продают на самом деле.

2. Поразительная подкупающая честность

Тренер ничего от вас не скрывает и не обходит стороной острые углы. Он в лоб озвучивает ваши страхи и сомнения, делая вас соучастником. Он скажет вам «Многие говорят что мы секта» или «Никто ничего не хочет делать и с 80% из вас будет то же самое», и т.д. Он буквально будет озвучивать то, что вы думаете прямо сейчас. Это впечатляет, а точнее поражает всегда. И подкупает на самом деле даже самых стойких из нас.

3. Депривация сна и безумная усталость

Недосып, интенсив, прорыв… Это излюбленная механика многодневных тренингов, в особенности относительно нового формата bootcamp (буткемп). В рамках работы в буткемпе вы что-то строите сами или в команде. График тренинга обычно так «насыщен», что проваливаются все дедлайны спичей, таймлайн активностей, а позитивный поток эмоций спикера иссякает точно тогда, когда иссякаете вы и все рядом с вами. Вас заваливают информацией до полного нокаута.

Кратко и почти научно о депривации сна

А потом начинается «практика» и «настоящая работа». Основная задача организаторов — минимизировать ваш сон или полностью его исключить. Это активно применяется тем же Тони Робинсоном на его недельных сейшенах с 8 утра до 2 ночи ежедневно. Нет времени на раздумия, нет времени мыслить критически. Механика очень проста – депривация сна очень сильно понижает ваш интеллект, а вместе с ним способность анализировать, критически мыслить. Вы опускаетесь на примитивный инфантильный уровень восприятия и становитесь крайне романтичными, меланхоличными и эмоциональными. Часто спикеры работают в парах и сменяют друг друга – им понижать интеллект нельзя и отдых просто критически необходим – надо продавать, а это работа на высоких оборотах IQ.

4. Танцы, хаотичные взаимодействия и очень громкая музыка со светом

Для себя я называю эту часть тренингов Tribal («трайбалом»). Это механики племенного и религиозного взаимодействия. Вспомните племена из кино – шаман бьёт в бубен ритм, что-то бросает в костёр и он ярко пылает. Члены племени сидят или танцуют в круге, держатся за плечи или за руки. Тут механика простая и для её понимания нужно принять тот факт, что мы с вами до сих пор больше животные, чем сами про себя думаем. Мы боимся темноты и голода, держим дистанцию с другим человеком и читаем эмоции на лицах и в телесных движениях, мы смотрим на руки и ищем в них оружие. Это происходит без остановок.

Вода всему голова. Ею крестят, ею смывают грехи и поливаются на тренингах

Ещё вспомните себя в магазине одежды типа GAP или в ночном клубе. Скорее всего там очень ярко и очень громкая монотонная музыка, которая отключает рациональное мышление, оглушает и дезориентирует. И вы покупаете согласно запрограммированному ритму в магазине или успешно пикапите в клубе отбившихся от отары овечек.

На тренингах с вами происходит все то же самое, но круче – вы танцуете, визуализируете будущее, взаимодействуете – и все это на примитивном трайбал-уровне после предварительной подготовки. Добавьте эффекты от депривации сна, и вы в состоянии подопечного пещерного жреца 30 тыс. лет назад. От человека разумного XX века не остаётся и следа.

5. Общее неудобство в зале или классах

Обратите внимание как вам всегда неудобно в зале — стулья с вертикальной спинкой, по бокам другие люди с полным касанием. Обратите внимание как проходит ваша «практика» — теснота, работа на полу или скрючившись над неудобным столом. Часто вам или душно или очень холодно. И никак не получится это исправить. Всегда есть или потерянный ключ от щитовой с кнопками, или единая система на весь отель/конференц-холл, которая не подвластна даже вашему Тренеру. А неудобства объясняются тем, что это начало пути и нечего привыкать с хорошему – work is hard!

Это делается с одной простой задачей: нужно вызвать в вас чувство одолевающего раздражения и недовольства собой, которое граничит с паникой. Чувство это, наложенное на депривацию сна, свето-шумовые глушилки и эмоциональное истощение, заставляет вас буквально паниковать и винить в своей никчёмности только себя. Вы просто опускаетесь на дно самооценки, и тренер протягивает вам руку и начинает «вытаскивать». Если вас не опустить, то и предмета работы нет на самом деле. Некого будет доставать.

Рука Спасителя. Всегда вовремя!

Полезно заметить, что в аудиториях почти всегда нет окон и контакта с реальностью. Как в казино и залах с игровыми автоматами.

6. Отсутствие нормальной еды и часто просто голод

Это ещё один дополнительный фактор понижения вашего IQ и самооценки. Часто на тренингах «не до этого», «нет времени» и т.д. Есть только кофе и печеньки. Многие тренеры объясняют это недостаточным бюджетом и экономией – «Лучше уж я вам привезу топового спикера, чем потрачу сегодня на кетеринг…», – говорят они. Нет, не лучше, если задача не сделать из вас скот.

Главное – это разделить людей на тех, КТО ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ и тех, КТО ТУПИТ. И вы должны быть тем, кто не ступи́т на этот раз.

7. Паршивая овца и всем довольные «выпускники»

Некоторые люди успешно превозмогают стадию истощения, голода, группового трайбала, сохраняя достаточно высокий уровень IQ, чтобы составить своё мнение о происходящем. Возможно, такое было и с вами. Вы сидите и понимаете, что это все bullshit, тупняк и какой-то ад. Организаторы быстро вас выявляют и очень тщательно работают, чтобы не оставить вам шансов в вашей борьбе.

Давайте откровенно – если бы такой работы не проводилось, то почти любой тренинг или буткемп заканчивался бы мини-бунтом и групповым требованием вернуть денги. Но! Опять против нас работает наше первобытное начало. Основной способ изолировать всех от вашего интеллектуального озарения — это навязать вам чувство «паршивой овцы». Проблема наша в том, что мы всегда принадлежим тому или иному племени (часто нескольким), и нет ничего страшнее для нас, чем вывалится из него. Скорее всего вы оставите своё мнение при себе и не будете настаивать на нем. Любая ваша попытка донести свои мысли до потенциальных единомышленников будет подавлена тренером, громкими звуками, бесконечной внутренней усталостью, какими-то дви́жами и объектами влияния – «всем вечно довольными выпускниками».

Это вообще отдельная тема, но пробежимся кратко. Если вы видели со сцены аппеляцию к кому-то, кто повторил этот тренинг сегодня спустя год и теперь делится успехами, если вы видите особо вовлечённых и сразу покупающих по первому зову, если кто-то постоянно вторит спикеру, то знайте – засланный.

Часто можно выявить успешный «поиск» такого кадра по словам КСТАТИ, УДАЧА, НЕВЕРОЯТНО и т.д.

Это всегда магия и провидение. Это мистика и воззвание к мисттической части нашего подсознания, которое за миллионы лет никуда не делось, а окопалось в самой глубокой части нашего прекрасного многослойного мозга.

Но это не всегда злой умысел «выпускника», иногда он просто полезный идиот, которого кумир-тренер позвал забесплатно, и тот отрабатывает из лучших внутренних побуждений. Такой тип хелперов самый ценный. Их еще иногда называют сажанцами, которые должны прорасти в нужный Тренеру момент. И они прорастают, колосятся, цветут и плодоносят! Как они плодоносят… Ах-х-х…

Собираем урожай

Но я видел и простую примитивную модель в очень дорогих тренингах, когда на 10 участников есть по 1–2 ответственных агентов, которые создают у аудитории неприятное чувство утратить, не успеть, быть отверженным или потерянным. Это самая часто используемая у нас модель.

Если не верите, то просто попробуйте вписаться в тренинг и уйти с него—будет невиданное сопротивление всего вокруг. Можно управлять этим процессом и знать, чего вы хотите. И можно получить буквально все что угодно без оплаты —супер-VIP²-премиум, методички, коучинг или Персональный безлимитный тренинг. Вы знаете про правило McDonald’s при возникновении минимального конфликта?

ПЕРВЫМ ДЕЛОМ УБРАТЬ С ГЛАЗ КЛИЕНТА ОБЪЕКТ РАЗДРАЖЕНИЯ.

Тут все то же самое. Управляйте процессом, если уж вляпались :)

8. Физический объект вожделения

Тут все просто и работает так—вам нужно физическое доказательство того, что вы не зря потратили деньги, и это вам нужно получить в первые минуты вожделенного тренинга. Обычно это пакеты с каким-то бесполезным хламом — книги, методички, чек-листы, элементы одежды. Иногда это Главный способ продать вам подороже. В пакете Gold будет ручка за $1, а в пакете Platinum, который в 3 раза дороже—ручка Mont Blanc за 10% стоимости вашего пакета. Норма прибыли выше, а вы счастливы и ручке, и новой фотке в Instagram с новым символом неизбежного успеха, который ждёт вас после тренинга.

Но это не точно.

9. Тарифная модель с «золотой серединой»

Чаще всего никакой разницы между тарифами Bronze, Gold, Platinum и Super VIP² нет. Тут играют на ваших ассоциациях как ЦА, на склонности к позерству и прочим порокам, которые черпают силу из детства. Всегда заходите в Bronze и применяйте интеллект для прокачки себя до Gold в процессе. В 99% в дутых буткемпах и интенсивах вы можете получить всё, что хотите, просто сохраняя твёрдость и понимание, что выпасть из племени лично вам не жалко ради персонального корыстного иинтереса.

10. FOMO (fear of missing out, или боязнь потерять)

Тут нужно выстроить авансцену, и вы поймёте о чём я толкую.

Итак.

Тренер внезапно обнаруживает красивую малышку или стройного мужичка, которые излучают успешный успех. Всё при них—iPhone XS Max, AirPods, в руках или сумочка Piquadro/TUMI, или ключи от машины очевидно успешного бренда. Всегда smart casual c платочком в карманчике, туфлями и носками бунтарской раскраски, плечи шире среднего и стрижка из барбершопа. Для девочек – модной формы брови, губы, красивые ноги на высоком каблуке, круглая попа и среднее, не очень яркое лицо (иное отпугивает ЦА — женщин).

«Тело» выходит и главное, что вы почувствуете —это FOMO, СТРАХ внутри. Вам должно казаться, что это почти вы, но в будущем, через год. Что год назад этот хмырь или серая мышка сделали единственно тут правильный выбор —идти с Тренером дальше. И вот он/она на сцене, а вы снова в зале. Год от года вы снова и снова в зале, а на сцене новые и новые люди. Что-то не так с рациональным предыдущим выбором. Жизнь проносится мимо вас. Успех — снова чья-то лошадка, но не ваша. Теперь вспоминаем про низкий в моменте IQ, усталость от недостатка сна, голод и неудобство вокруг вас, и вот он вывод, к котрому вас ведут:

НЕ В ЭТОТ РАЗ, МОЗГ! ТЕПЕРЬ ИГРАЕМ ПО-МОЕМУ.

И вы покупаете. Шах и мат!

11. Всяческие «гарантии», 100%-ный возврат денег

Помните, как вам повезло? Здесь и сейчас вы не рискуете ничем. Тренер и его приспешники сделали всё за вас. Они проверили все модели, составили чек-листы, написали методички и теперь вы в безопасности, но только рядом с ними. Вам всегда готовы вернуть деньги, но на самом деле нет. На практике сделать это почти невозможно.

В мире марафонов и другого сверхтяжелого спорта на выносливость у организаторов есть правило: ЧЕЛОВЕКА, УПАВШЕГО БЕЗ ЧУВСТВ ИЛИ УМЕРШЕГО, НАДО ОТТАЩИТЬ С ГЛАЗ ДОЛОЙ и не портить людям праздник. Обычно это или палатки, или даже отдельные медицинские городки. Достать оттуда человека очень непросто. Мы когда-то пробовали ;)

В тренингах всё тотчно так же. Вам предложат персональный коучинг или что-то в этом роде, а по сути вас изолируют и будут «мочить» вдвоём или втроём — team work в своём абсолюте! Погода из позитива сменится на бурю, и будет жёстко. Но не бойтесь и помните, что это последний шанс вернуть деньги и надо просто стоять на своём. Результат гарантирован! ;) Ну вы поняли…


Итог

Это были советы, как выпутаться из тренинга/буткемпа, в который вы или сейчас вляпались, или вляпаетесь в моменты слабости потом. А вот какое простое правило первичной проверки—задайте себе простой вопрос при принятии решения о покупке:

«Мне продают магическую таблетку?»

Современные продавцы счастья, апгрейда и успеха давно проходят этот тест и маскируют свои продукты за крутым файерволом, который так просто не пройти. Но первичная проверка отсеивает школьников-миллионеров, путешественников-корпорейтов и прочих магов-самородков. Посмотрите на видео и фото этих магов в YouTube и Google. Почти всегда это пассы руками, безупречный внешний вид и суперпозитив во всём не смотря на окружающую реальность. Так не бывает с человеком, который честен с собой и с вами. Так не бывает с тем, кто реален.


Результатом набитых шишек в прошлом стала крайне честная по отношению к клиентам компания LIVE.LOVE, созданная мной с партнёрами. Она помогает научиться бегать, плавать, кататься на шоссейных великах, а также, танцевать и петь. Мы исповедуем противоположный описанному подход и всегда приглашаем вас стать нашим клиентом или партнёром в городах Украины.


В следующей публикации я попробую рассказать, как выявлять особо продвинутые ловушки, а потому подписываетесь на меня тут—нужна регистрация на Medium – дело трёх кликов. А ещё я перезапускаю канал на YouTube, где мы с вами зароемся очень глубоко в темы настоящего и фальшивого, по-настоящему нужного и напускного.