望月女子谷慕慕 Good Moon Mood吸血月亮褲│為妳絕殺外漏,整夜安心睡成大字型!_台灣_廣告行銷案例(一)

為何挑這個案例?_5000多人粉絲團的影片留言分享破千!?
各位行銷人都知道,現在臉書粉絲專業的觸及率可是越來越低,廣告費越來越貴,簡直讓各大小編欲哭無淚!
觸及率低怎麼辦? 必須讓看到貼文的受眾、粉絲留言、分享、標記朋友,才能夠提升低到不能再低的觸及率~
而版主本人在滑臉書時,剛好看到了一部影片,底下留言一片叫好!到底是甚麼!?
品牌: 望月女子谷慕慕 Good Moon Mood
商品: 吸血月亮褲(女性生理褲)
發佈時間: 2018/8/15
發佈管道: Facebook粉專(粉專案讚數: 5539)
讚數: 2860/留言: 1528則/分享: 2950次
YOUTUBE觀看數: 97927
轉換率: 首批月亮褲3000件3日內銷售一空
預估TA族群: 20~28 女性
網友評價:你們到底嗑了多少XDD
(以上數據統計日期:2018/9/3)
來看看這支影片!
(影片來自:谷慕慕頻道)
為何有創意?_原來女性生理褲可以這樣宣傳!
從來沒有人想過宣傳女性生理褲還可以用這種方式表達,通常這類商品的廣告方式可能就只是強調功能,以及有多好穿。
但這支影片看完只讓我們覺得,太ㄎㄧㄤ了吧!然後看完馬上下訂!甚至有人沒有月經也買了????
它的創意和魅力在哪?
- 開頭用了許多水果,比喻各種不同的女生,說明每個女生都不一樣,達到讓人好奇、吸睛的效果,想繼續看下去,看影片想表達甚麼。


2.用水果、番茄醬來比喻每個女生的月經也不一樣,描述了各種月經的症狀,這邊開始讓人產生認同感,每個女生都曾為了生理期的症狀而苦惱。




3.用”重金屬樂團”式嘶吼來形容女性為生理期、外漏所苦的憤怒、崩潰,旁白畫面突然用這種方式呈現,一開始會嚇到,但這樣刺激感官的方式,的確可以馬上勾引出受眾過去因生理期而產生的不美好經驗,有一種”對!我當時就是這麼崩潰!的感覺,覺得這支影片能理解大家的痛苦而再度產生認同。



4.接下來,立即帶到這件商品-吸血月亮褲的功用,且模仿知名日本節目”矛盾大對決”來介紹生理褲的獨特功能,對比一般生理褲,做出市場區隔。
通常在介紹商品功能都是用比較直接、普通的溝通方式,但這邊用上矛盾大對決的梗,讓人覺得別有一番幽默!




5.用明顯不同的旁白語調與風格不停切換,進行制約反應(要讓消費者記得,所以不斷用出現的次數來洗腦),強調”吸血”的舒爽感與強烈需要”月亮褲”的急迫性,讓人感到印象深刻。


6.將生理褲擬人化,好像生理褲是一個活生生的人,不管遇到甚麼情境,旅遊、上班…等,只要有吸血月亮褲就能無時無刻愉悅。從來沒看過生理褲也可以很有個性和情調,有趣又可愛



7.用推土機推走一堆衛生棉,告訴大家月亮褲的好處是可節省衛生棉用量!很可愛的表達手法。

為何這樣呈現?_消費者洞察
這支影片用各種誇張有風趣的手法來推廣”吸血月亮褲”,除了讓人眼睛為之一亮之外,也成功受到大家的喜愛,達到瘋狂轉發的成效及商品3日內銷售一空,因此就來分析一下”望月女子谷慕慕 Good Moon Mood”的這波操作!
首先,釐清這波宣傳要對誰說話,很重要!
1.目標受眾(TA): 20~30 女性
2.受眾的職業/生活: 上班族/小資女/愛旅行/享受假期
3.受眾的困擾: 月經要來不來、悶熱、就算用衛生棉還是會漏出來、弄髒內褲…..等各種生理期的煩惱
再來,要傳達甚麼訊息,用甚麼表達方式與受眾溝通,也很重要!
訊息(影片想要傳達甚麼?): 月經來總是讓大家苦惱嗎!?每次都外漏更是氣人!你立即需要一件吸血月亮褲!!
受眾特色: 年輕、對新奇事物接受度高、喜歡有創意、吸睛有梗又有些無俚頭的表達方式。
溝通創意:
1.將所有女生比喻成不同的水果
2.用番茄醬、果汁來比喻月經
3.用重金屬式的搖滾嘶吼來呈現急需這個商品的急迫感與放大月經來的崩潰
4.旁白配音效果不斷交叉溫柔音調與重金屬,帶來感官刺激,讓受眾記住”吸血月亮褲”這個商品名稱
5.用許多可愛的物件及商品擬人化來做吸睛道具
6.把生硬的商品功能介紹,模仿成”矛盾大對決”,此受年輕族群歡迎的日本綜藝節目。
為何大家喜歡?_總結
簡單來說,這支影片之所以能達到話題與銷售量上的成功,不外乎是對主要受眾達到精準溝通與制約反應,精準溝通是甚麼?制約反應是甚麼?
也就是把商品資訊向明確有此需求的顧客溝通,且能告訴顧客”為甚麼”你需要這樣商品,平時顧客遇到甚麼”困擾”,所以我們能幫你解決。
且不斷的在影片中強調此商品的名稱,”記住”這個產品,制約顧客,否則在這個數位爆炸的時代,人們很容易被其他媒介吸引走,沒有留下”印象”,很快就會讓消費者忘記此商品了!
那如果這個影片給中年女性消費者觀看呢?版主看完這支影片是笑個不停,覺得是天才之作,但是給版主親愛的母親看過之後,只聽到…
北七….
XDD只能說~”精準溝通”很重要!
— — — -此篇分析 純屬個人觀察,不代表該品牌真正的發想過程 — — —
