Não conseguiria criar essas ferramentas, nem com tamanha qualidade sem você. Obrigado por topar minhas loucuras, estar sempre disposto a aprender mais, e se comprometer com o resultado final, doa o quanto doer no processo.

Essa ferramenta é tão sua quanto minha!

Obrigado wingman :)


I’m almost sure that you know Mixpanel and Amplitude, right? They compete for the Product Analytics market, and they have their own names and frameworks to track indicators of digital products.

Hey people, I'm Bernard De Luna, and this month, I've presented a Marathon of Product Metrics to almost 3,000 Product Managers, covering theory, strategy, analytical thinking, and best practices around data and product performance. It was almost 10 hours of Live, sharing knowledge and interacting with Product Persons of different levels and industries.

One important subject that I covered in this marathon, is nomenclature. …


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Por que o pinheiro não se perde na floresta? Porque ele tinha uma pinha (um mapinha)!

HAHA 🗺

Olá, eu sou o Bernard De Luna

  • Tenho um Linkedin que compartilho muito conteúdo, dá uma olhada que tem muita coisa lá!
  • Comecei a atuar na área em 98/99, então já são 20 anos vivendo negócios digitais.
  • Compartilho conhecimento todos os dias no meu instagram @BernardDeLuna .
  • Tenho um curso chamado Produtos Incríveis, para transformar pessoas em Product Managers de sucesso em menos de um ano. Inscreva-se já para a próxima turma.
  • Os artigos daqui e muitos outros, podem também ser ouvidos no Spotify.

Você já parou para pensar…


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Essa frase está The Product Book e eu concordo totalmente.

Acabo de passar uma tarde gravando algumas aulas sobre negócios. Toda vez que estudo para criar uma aula, mais vejo o impacto direto na forma que eu trabalho visão e estratégia de produtos.

Você PO/PM sabia que modelo de negócio é dividido em seleção de cliente, proposta de valor e captura de valor?

Você sabia que variáveis compõe a formação de um preço?

Você conhece as métricas financeiras como MRR, ARR, CHURN, ROI, ARPU, etc? Voce sabia que um ROI aceitável para SAAS é de 3:1?

Você sabia que um…


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Quer uma dica MEGA importante sobre como trabalhar a colaboração com time ou seu gestor?

Para mim, o segredo é trabalhar a REFLEXÃO.

No sentido figurado, refletir é não precipitar juízos, a imprudência, a impulsividade na conduta, concentrando-se apenas sobre suas ideias e pensamentos. Vamos ao exemplo de como usar isso de forma prática?

Algumas vezes ao mês, eu pego uma frase, palavra, pensamento, e começo a andar pela sala, verbalizando em voz alta. Nisso, eu peço a atenção de todos do meu time, e os convido pensarem em voz alta comigo.

A 1ª vez pode não ter um resultado…


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Esse texto é para você, que assim como eu, já defendeu mentiras para se defender de seus defeitos e inseguranças.

Para começar, deixa eu falar rapidamente sobre o meu eu pequeno. Sempre fui uma criança de pé chato, gordinho e feio.

Até os 8 anos, eu não gostava de futebol, nem sabia praticar o esporte. Pois, em umas férias, aprendi o que seria minha paixão, através do beach soccer e futebol de rua.

Em ambos os casos, o futebol era jogado descalço, e, nessa altura, foi o começo de uma longa história com os meus pés e minha insegurança.

Arrebentei…


Depois de mais um fim de semana mentorando dezenas de projetos, posso afirmar categoricamente.

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O maior motivo que faz os idealistas não virarem empreendedores de fato, é se apegarem a paradigmas, e não a quebrá-los.

Um paradigma é você pensar na solução, quando deveria focar no problema a ser resolvido, que geraria N hipóteses de produtos.

Um paradigma é você pensar em um modelo de negócio, quando você nem sabe quem é o seu primary customer.

Um paradigma é você saber a tecnologia que vai usar, sem nem ter definido o What e o Why do Simon Sinek.

Um paradigma…


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Se você é gestor e está buscando uma ferramenta boa para Avaliação de Desempenho, no final do post tem um presente para você!

Já liderei times de produto e outras áreas em diversas empresas nesses mais de 18 anos de carreira. Desde startups até multinacionais, como gestor, o desafio era SEMPRE o mesmo.

Como realizar e organizar diferentes avaliações dos meus colaboradores, para que eu pudesse desenvolvê-los?

Sobre Avaliação de Desempenho

Para isso, preciso falar um pouco sobre avaliação de desempenho, onde o Doutor em psicologia social e de organizações, Antônio Caetano, divide em 4 abordagens centradas: personalidade, comportamentos, comparativa e resultados.

Uma avaliação…


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Ter uma ideia e construir o seu MVP é a parte mais fácil na hora de criar sua Startup. O difícil é metrificá-lo, identificar os problemas do produto e principalmente saber quando é hora de matar o seu MVP e construir seu novo scalable product.

Inicialmente, a cada 5 minutos nasce alguém dizendo que MVP deveria ser chamado de MAP, MTP, Viable, Valuable, Tinky Winky (tá, essa última eu inventei). Isso é irrelevante, pois no fim, o que importa é o mindset da sua empresa, e no fim, MVP funciona bem para um mindset de produto/processo.

Muitos se enganam a…


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Há 5 meses atrás eu lancei um artigo aqui no SaaSholicsCriando um time de vendas para o seu SaaS. Naquele momento, estávamos buscando crescer as vendas da Bunee.io (🐰🐰🐰 BTW, a melhor plataforma para contratação de programadores) e organizar nossos processos de vendas.

Nesse tempo, conseguimos dezenas de clientes pagos recorrentes, saímos de um time de 3 pessoas para um time de 8 pessoas, contemplando a área de Recrutamento, Tecnologia e Vendas. Contudo, ainda estamos com um problema bastante comum em um SaaS — O maldito CHURN.

Um pouco sobre o CHURN

Como diz meu amigo Lincoln Murphy em seu artigo The Only Two…

Bernard De Luna

Sr. Product Manager at Liferay Inc., CPO at Buky Inc. e Criador do Curso de Produtos Incríveis — https://www.instagram.com/bernarddeluna

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