[Facebook Ads Series] — Chuyên mục tư duy chọn Niche.
Như đã hứa thì hôm nay là bắt đầu chuỗi series gồm 8 status từ h đến hết tháng chia sẻ về Facebook Ads. Và cái đầu tiên mình muốn nói đó là tư duy chọn Niche trên Facebook.
[Lười đọc muốn được chỉ tận tay ray tận mặt thì => Đăng ký tại đây: https://goo.gl/wrrGMM — Chuyên mục quảng cáo mình có nói kỹ hơn

:v ]
Cũng phải dừng lại 1 chút, vì nhiều khi cao thủ không nói chứ newbie thì phải biết Niche là gì, niche (Theo mảng Ecom mà mình sẽ free training thôi nhé) tức là 1 ngách mà mình sẽ theo đuổi, cố gắng bám víu để có thật nhiều sale nhất, profit ra nhiều nhất. Hay nói đơn giản hơn, bạn đang bán sản phẩm liên quan đến chó mèo thì niche ở đây sẽ là chó, mèo và các sản phẩm liên quan đến nó (Mutil Product).
Câu hỏi đặt ra sẽ là:
- Niche như thế nào thì nên chọn? (Trên Facebook)
- Target hiện tại của mình trên Facebook hiện đã chính xác chưa?
- Mình có nên tiếp tục kinh doanh sản phẩm này hay là dừng, tắt ads rồi nghiên cứu sản phẩm mới?
Để cho dễ hình dung, mình sẽ chọn luôn niche DOG là niche mình sẽ làm case trong mục lần này!
Trả lời câu hỏi thứ 1: Niche Dog có nên chọn ko?
Để trả lời câu hỏi này, thì phải nhờ sự trợ giúp của Audience insights vậy, để xem mình có nên tập trung nhập hàng về các e Dog này ko? [Link truy cập Audience Insight: https://www.facebook.com/ads/audien... ] và 1 số TIPS.
Các bước để khảo sát 1 niche kiểu như này như sau: 1. Xác định rõ Local mình muốn khảo sát, ở đây mình sẽ chọn US (Thị trường này cạnh tranh rất cao nhưng bù lại USER ACTIVE lại lên đến 150tr — 200tr mỗi tháng nên mình chọn, thắng được nó là thắng được về lâu về dài)
2. Xác định test xem sở thích ban đầu, mà Facebook gợi ý: INTERESTS > HOBBIES AND ACTIVITIES > PETS: Dogs
Giờ thì nhìn nhận sơ qua 1 chút các thông số trong hình:
Số 3: Hiện tại thì Facebook với target trên có khoản 45tr Active People:
- Theo kinh nghiệm thì CPM của US tầm 8$, tức là 1000 người nhìn thấy sẽ chi tiêu cho ô thần FB là 8$, như vậy nếu điều kiện lý tưởng mỗi người nhìn thấy ads của mình 1 lần (Tần suất = 1), mình sẽ phải chi tổng cộng (45.000.000/1.000 )*8$ = 360.000 $, nhưng thường tần suất xuất hiện ads rơi vào tầm 1.3 nên số tiền chi là 360.000 * 1.3 = 468.000$ cho toàn bộ 45tr người mỹ thấy Ads của mình .
- Và điều kiện lý tưởng nữa là 1 % số người sẽ mua hàng tức là cứ 100 người thấy thì có 1 người mua hàng (Chắc cố gắng là được nếu target chuẩn) ==> bạn sẽ có 45.000.000*1/100 = 450.000 người mua hàng, cứ cho mỗi sản phẩm chỉ lãi 2$ thôi vậy thì tuyệt vời rồi, chi 468k $ và thu về 900k $.
- Nhưng về bản chất, đời đéo như tính toán, ai cũng tính được như thế thì thế giới này giàu to rồi, mặc dù thông số về số tiền chi là khả thi, thông số về 1% người mua hàng là có thể đạt được và thông số về 1 sp chỉ lãi duy nhất 2$ là thừa sức đạt được nhưng tại sao bạn vẫn sml khi target niche này?
- Câu trả lời đơn giản thôi, 468k $ thật ko phải số tiền t có thể đầu tư, t chỉ có thể đầu tư 1 ngày 100$ chạy ads và 1 tháng là vỏn vẹn 3k. Chưa reach nổi 37.500 người và biết đâu số tôi đen vl vì bắt đầu từ người thứ 37.501 người ta mới bắt đầu mua hàng ầm ầm. Và biết đâu người thứ 37.501 mới là người thực sự thích về DOGs, vậy tiền tôi chi ra đéo có sale t phải làm sao đây trời ơi?
- Câu trả lời đơn giản rồi, giảm số Reach xuống, giảm sao cho số tiền mình quyết định đầu tư cho Ads vừa đủ hoặc kém 30% dự kiến để có thể reach được gần hết. Vậy làm sao giảm, giảm sao cho sát target nhất? (Chuỗi bài sẽ nói, giờ tản mản quá thì bạn hết hiểu cái note này nói gì luôn).
- Vì vậy, khi quyết định chọn niche, thông số 3 phải vừa tầm, vừa đủ với ví tiền của bạn để mình có thể đầu hết mình với niche đó. Thông thường con số này với khoảng 300.000 là thông số lý tưởng để chọn niche với những lý do sau:
- 200k- 500k Reach, ok số tiền đó chi đều trong 1 tháng mình có thể chi được
- Niche đủ rộng để khai thác, nếu ít reach quá thì ko bõ công ngồi tìm target, ko bõ công nhập hàng. Rồi bán xong mình còn phải bán sản phẩm tương tự (Multi Product) nữa chứ. Ngu gì 1 lần làm ko xào đi xào lại, thông thường 1 lần tìm ra target chuẩn mình sẽ bán trong 3 tháng, bán tầm 10 sản phẩm tương tự và xào lại vào dịp cuối năm. Vì số tiền retarget sẽ chỉ bằng 1/20 số tiền bỏ ra phủ reach ban đầu
- Nhiều reach cộng đồng đông đảo, vậy thì khi chiến xa hơn, target ra các nước khác cũng sẽ đông đảo không kém, vậy thì càng dễ bán hơn.
Kết thúc cái thông số 3, giờ đến t hông số 4:
Thông số số 4, ở đây nó nói về TOP CATEGORIES, ngầm hiểu là những Fanpage có chung lượng Fan phù hợp với Interest của mình. Nhìn vào thông số trên có gì đó sai sai, sao mấy thằng thích Dog lại thích cái Fanpage Veterans Site? Có phải chăng nó là chó dành cho quân sự thì nó vừa thích chó vừa là quân nhân? Oh vậy thì giờ mình đang muốn bán mấy sản phẩm cho chó kiểu Kute lạc lối như áo mưa hồng, quần áo cho lũ Chihuahua mà reach nó dính mẫy lão này có mua ko nhỉ?
Như vậy tư duy vừa rồi đã cho thấy, hiện tại target của mình đang…quá rộng. Cần phải thu hẹp lại target, thu hẹp lại đối tượng để reach chứ như này khi chạy quảng cáo lại reach tầm bậy tầm bạ ko đúng đối tượng. Vậy quyết định tiếp theo là mình sẽ ko target vào DOGS nữa, mà target trực tiếp vào Chihuahua (Dog) — tên 1 con chó coi sao:
Nhìn vào thông số này, nghe chừng số 4 có vẻ ổn hơn, các Fanpage được liệt kê có vẻ sát sát với niche mình hơn. Có vẻ như Chihuahua mới là target của mình hiện tại. Nhưng nếu bạn dừng ở đây, dừng ở target này, bạn sẽ lại SML tiếp vì vẫn… quá rộng. Những 1tr reach, với Việt Nam thì nhắm mắt vung tiền, còn với US, đừng đùa vì chỉ có lão thành Ecom mới tung ra 1k $ cho 1 Ad set 1 ngày để test, với bạn khi còn đang đọc đến đây chắc ko quá 10$ (Như nhiều tài liệu Google chia sẻ) thì đến bao giờ…. mới reach đúng người.
Hoặc có trường hợp sẽ rất may mắn, chạy ngày đầu tiên, ROI 100%, chi có vài đồng và có sale luôn, lãi lớn và quyết định vít tiền lên. Và rồi SML luôn… Oh yeah, đấy là do bạn chưa gặp mình
=)), gặp mình thì mình sẽ nói: Ecz, đen vl! Đùa chứ mình sẽ ngăn bạn vít, trừ khi bạn vít ngân sách siêu lớn, áp đảo số reach kia thì … hên xui.
Vậy thì Chihuahua vẫn chưa thể là target với bạn được nếu chỉ có 100$ chi ra 1 ngày để test niche, làm sao để thu gọn hơn về cái target Chihuahua này nhỉ? Post sau nhé, post này dừng lại ở nhận định thôi.
Cái cuối cùng mình muốn bạn nhìn vào số 4 là … đối thủ cạnh tranh. Đúng vậy, đừng có điên mà tự dưng lao đầu vào 1 niche mà quá nhiều đối thủ cạnh tranh, nhất là lão làng. Ngay từ mấy dòng đầu đã biết niche này…cực kỳ nhiều đối thủ cạnh tranh. Nhìn vào các Fanpage được lập ra Chihuahua thì có thể thấy, niche này khá “nát” vì quá nhiều người đã khai thác và bán hàng. Nhưng cũng có thể khai thác cái “nát” này, post sau nhé.
Số 5: Tiếp tục với tấm ảnh Chihuahua nhé.
Bạn quan tâm nhất cột cuối cùng, mấy cột kia vi diệu, mình cũng ko quan tâm nên cũng ko dám đưa ra đây sợ sai, nhưng cột số 5 thì Fb dịch là | Mức độ yêu thích (So với mọi người trên Facebook, đối tượng của bạn có khả năng thích 1 trang cho sẵn như thế nào?) | Thực ra đây là kiểu bọn audicens này cuồng like như thế nào, nhưng theo kinh nghiệm nhé cứ sắp xếp từ cao xuống thấp. Với niche Chihuahua này thì dựa vào thông số này quả thực lại thấy 1 sự cạnh tranh ko hề nhẹ, quá nhiều đối thủ cạnh tranh, vậy sao làm để khai thác được lũ đối thủ kia? Sai lầm của họ là gì, mình có tận dụng được ko? Hẹn gặp lại bạn vào post sau với tựa đề: THU HẸP TARGET, MÌNH ÍT TIỀN THÌ TEST NICHE RA SAO?
Cuối cùng là, trước khi chiến niche, bạn lên Google, search cái Interest coi xem trend thế nào nhé, Youtube thế nào, Amazon thế nào, Ebay thế nào, Alibaba thế nào?? Và hãy bắt đầu quyết định, make love with niche. (Sẽ có bài mình đi sâu về research và SPY).
Tips nhỏ nữa: Search từ khóa mình muốn target (Chihuahua) trên công cụ search của Facebook. Chọn mục Group, nếu kết quả ra càng nhiều group thì mình tỉ lệ thắng trong niche càng lớn (Nhiều group đồng nghĩa với việc member cũng đáng kể nha).
Và trả lời câu hỏi số 1: Niche Dogs thực sự không nên chọn, nên chọn những con Dogs có tên cụ thể (Chiahuahua) để tham khảo và lựa chọn (Bật mí là vẫn chưa phải target mà bạn chọn khi chạy ads nhé)
VẬY TÓM LẠI NOTE NÀY CẦN ĐỂ TÂM GÌ?
Đó là khi chọn Niche bạn phải check list các thứ sau:
- Local mình định chạy quảng cáo có tiềm năng không? (Mình chọn US, khó nhưng tiềm năng nhất rồi)
- Độ rộng của niche: Độ rộng của niche phải vừa đủ số tiền mình có thể chi ra
- Mục Top Categories phải xem xét thật kỹ, xem các page liên quan để kiểm tra target có thực sự chuẩn không? Có nhiều đối thủ cạnh tranh công?
- Chiến dịch cho niche: Đã quyết định chọn niche nào thì hãy cố gắng đi với nó ít nhất 3 tháng, bán ít nhất 10 sản phẩm liên quan, vì vậy phải chọn thật kỹ. Xào đi xào lại xào tới khi user bội thực mua quá nhiều đồ để phục vụ “interest” của họ thì thôi. Sau đó xào tiếp dịp cuối năm, cái này là lưu trữ Data, bạn cứ thử tưởng tượng sau 1 năm, bạn có số lượng Data người mua hàng và được retarget như nào nhé.
- Research và spy cũng rất quan trọng khi quyết định dấn thân vào “chó”
- Các câu hỏi 2 3 mình đặt ra đầu tiên trên note thì bạn tự kiếm chứng lại nhé!
— — — — — — —
Vài đôi lời kết thúc NOTE:
- Tất cả những hỏi đáp về chọn Niche có thể comment trực tiếp ở đây, mình sẽ trả lời ngay khi tắm xong.
- Mình rất hay viết sai chính tả
- :)), ai đọc bỏ qua cho và các thói viết nhó nhăng có thể ko phù hợp với người nghiêm túc.
- Series này sẽ có tầm 8 bài lận, nhưng sẽ có rất nhiều từ ngữ lẫn lộn anh việt, mong các bạn thông cảm vì quen rồi, ko chỉnh được, mà có chỉnh được cũng ko chỉnh.
- Các thể loại Target ở VN, mình ko nói đến ở đây vì nó hầu như ko đáng nói. Về vấn đề target ở VN thì cần search Google hoặc hỏi Isocial là xong.
- Quảng cáo [15s to skip]: Free training [Tối ưu Facebook Ads với dropshipping] T vẫn nhận thêm người, còn chục slot ai muốn inbox trực tiếp nha. Bõ công 1 lần mua quần áo đẹp, đi giày để đứng lớp nên muốn giúp 30 ae theo con đường mới Đăng ký tại đây: https://goo.gl/wrrGMM
Sưu tầm: fb bạn thanh-larry
