¿Por qué el marketing debe de ser visto como una inversión y no como un gasto?

Por Pablo Paredes

Después de varios años trabajando con pequeñas y medianas empresas me he dado cuenta de que hay algo que la mayoría de empresarios y emprendedores tienen en común: Siguen viendo a una estrategia de marketing como un gasto y no como una inversión sin saber que el simple hecho de implementar una estrategia de marketing adecuada en sus negocios puede cambiar totalmente el panorama de los resultados que obtendrán en el corto, mediano y largo plazo.

También he escuchado a varios empresarios y emprendedores decirme que NO pueden darse el lujo de pagar una estrategia de marketing y lo que les respondo es que NO pueden darse el lujo de NO pagarla. Al ver al marketing como un gasto, cierran inmediatamente las puertas del presupuesto que deben destinar a esta área y a su vez, cuando las empresas tienen una estrategia de marketing pero les hace falta dinero, la inversión destinada a esta área es generalmente la primera en ser recortada ya que se sigue viendo como un gasto innecesario.

La presencia de marca de tu negocio es un valor y para poderle sacarle provecho, debes de invertir en generar esa presencia. Cuando estés pensando en recortar el presupuesto de marketing en tu negocio, hazte esta pregunta: ¿Cómo se enterara la gente de que mi negocio existe, donde estoy y que es lo que hago sin una inversión en una estrategia de marketing? Te ayudare respondiendo esto por ti. ¡NO SE ENTERARAN!

Es entendible que varias empresas que ya han trabajado con agencias y consultores de marketing sin ver los resultados esperados y sin ver un retorno de inversión, queden con cierta desconfianza hacia esta área en especial. Por esto, hoy en día, las agencias y consultores de marketing debemos de orientar nuestras estrategias y esfuerzos hacia resultados comprobables para nuestros clientes.

También es importante entender que para que los negocios obtengan un retorno de inversión en sus estrategias de marketing, tienen que tener bien definido lo que quieren lograr en primera instancia. Si los negocios no pactan sus objetivos junto con los especialistas de marketing y lo que buscan lograr con una estrategia, es muy difícil que le encuentren algún valor.

Pero, ¿que pasa si las empresas no saben los resultados que quieren obtener y no saben para que están implementando una estrategia de marketing? Ahí es donde las agencias y consultores tenemos que estar presentes para orientar y educar a nuestros clientes para abrirles el panorama de las posibilidades que el implementar estrategias adecuadas de marketing tendrán para sus negocios.

Considerando que con la publicidad tradicional como el radio, la televisión y el periódico es casi imposible comprobar retornos de inversión. Hoy en día cualquier estrategia en medios digitales orientada a generar conversiones puede ser medible y comprobable. Con plataformas como Facebook, Google Adwords, los montos de inversión en medios se han reducido mucho logrando alcances y segmentaciones, que antes, cualquier mercadologo y dueño de negocios hubiera soñado.

Y tú, ¿qué esperas para implementar una estrategia de marketing exitosa para tu negocio? Respóndeme en los comentarios.