[表達]給新手保險業務的建議 — 銷售前該有的的認知
今天和一位剛轉換跑道到保險業的朋友小聚,從聽他分享自己的起心動念開始,到坊間常見的基本概念介紹-死太早、失去行為能力、活太久等3種保險要未雨綢繆的狀況。
隨後舉了買錯產品導致血本無歸甚至無法給親人保障的個案,接著,是直接問我「如果是你,一樣的錢,你要買剛剛講的這個,還是要買我們家這個?」
聽到這裡我就很失禮地直接笑出來了,對方不解笑點在哪,於是開始娓娓道來。其實從一開始自身轉行的初衷,到那3種保險要防範的狀況,這邊友人都講得條理分明、邏輯清楚,但感性訴求跟客…