最近在 Github 里发现了有总结的一个 1-on-1 的问题列表,翻译成中文,希望能对自己和感兴趣的人有帮助。

原文地址:https://github.com/VGraupera/1on1-questions 欢迎给作者 star

目录

  • 关于管理者
  • 职业发展
  • 谈话开场白
  • 工作满意度
  • 其他
  • 公司和团队
  • 工作与生活

关于管理者

  • Are there any obstacles I can remove for you?
  • 工作中有哪些困难(障碍)需要我帮忙的吗?
  • As your manager, what would you like me to stop, start, or continue doing?
  • 作为你的主管,有哪些事情你想让我开始、停止或者继续做下去的吗?
  • At what point in the past week were you most frustrated with or discouraged by your work? What can I do to help you manage that?
  • 就上周来说有什么事情让你感觉困惑和倦怠?我能帮你做什么?
  • Do you feel you’re getting enough feedback? Why/why not?
  • 你觉得你有被充分的聆听并得到反馈吗?为什么?
  • Do you have any feedback for me?
  • 你对我有任何建议吗?
  • Do you think that you receive enough feedback? Is feedback helpful for your personal development? …

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安恒信息的 CEO 范渊,无论安恒信息还是范渊本人,都不是一个简单的草根创业的故事。

2006年,范渊受邀登上“黑帽子”(Black Hat)大会做《互联网异常入侵检测》专题演讲,这是全球最顶级信息安全大会第一次出现中国人。

2007年,在美国某知名安全公司做高管的范渊决定回国创业,回国后,范渊成立的公司叫安恒信息。因为安恒信息参与并主导了2008年奥运会的信息安全防护,所以,安恒信息的背景就不言而喻了。范渊本人,则拥有中组部千人计划成员、杭州政协常委、浙江科协副主席、杰出青年等头衔。

安恒信息注册资本 5000 万,范渊占比 21%阿里占比 14%

安恒信息的董事 — 肖力,是阿里巴巴安全总监。公司的产品更是广泛应用在阿里体系,阿里云安全市场首批安全供应商,目前公司云堡垒机、云数据库审计等相关产品累计保护数千家云上企业用户,云堡垒机服务和保护的云主机更是达到了几十万台以上。

2019年4月2日,公司提交了科创板上市申请。深信服上市的承销商是中信证券,安恒信息的主承销商是国泰君安和华龙证券。

一、常规的招股书风险评估:

技术风险:

  1. 技术迭代风险
  2. 技术人员流失风险
  3. 技术研发失败风险,其中 20%

经验风险:

  1. 市场竞争加剧
  2. 经营业绩季节性波动
  3. 对外投资
  4. 发行失败
  5. 实际控制人变更,范渊(绿色兵团)
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二、募集资金用途:

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总共需要募集 7.7 亿,每股 1.00 元

三、销售与渠道

安恒信息不同于深信服,安恒其 渠道销售 直销比例 1:1,随着公司经营规模的不断扩大,渠道管理的难度也在加大,若公司不能及时提高 渠道管理能力,可能对公司品牌和产品销售造成不利影响。

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直销设立几条垂直线:政府、金融、电信、能源、教育、医疗

渠道设立:商业总代(省级划分,标准化产品的售前、售中、售后)

上述协议 对授权经销商类别、经销区域和行业、合作期限、授权产品、供货价格、资格要 求、购销计划、结算付款、项目管理、销售支持和技术服务等内容进行了明确约 定。

通常情况下,经销商须向公司支付全款 提货。对于中高端行业性、项目性产品,公司会给予经销商 50%货款 1 个月信用 期。

行业占比

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营收这块,仍然是华东最好,华北,华南次之。 总营收 6 亿。

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创业就像仰望星空

同样的企服软件,同样的创业维艰,阅读了深信服招股书,受益良多。

![](https://tva1.sinaimg.cn/large/006tNbRwly1gbft3h4aqij316m0nu7al.jpg)

深信服近三年收入在 30 亿左右,毛利率在 80% 左右,同时研发占比 20% 左右。

深信服近三年收入在 30 亿左右,毛利率在 80% 左右,同时研发占比 20% 左右。

深信服截止 2017 年,公司人数 3500 人,其中研发类 1100 人,销售 1800 人

全是年轻人

深信服截止创业板上市,共有知识产权 190 项,软件著作权 188 项

技术研发体系:成熟一代、预研一代、展望一代

几乎 100% 渠道,其中深信服华东、华北、华南市场销售占比 31.21%、21.08%、20.52%,较为均衡。其他安全类产品,绿盟,360,启明星辰等都是华北主力。

深信服销售支出比同业都高

国内每个区域销售收入大致为 200 万

招股书原文:https://drive.google.com/open?id=1WfZ4vf7HicuLiiBBIUlLHxwJC2LAFO8n


The Great CEO Within 笔记

最近看了湾区日报推荐的 《The Great CEO Within》,虽然是外国人的写给国外 Startups 的,但是对照我们自己,很多我们做对的做错的都重叠了,真希望早点能看到。

原文链接:https://docs.google.com/document/d/1ZJZbv4J6FZ8Dnb0JuMhJxTnwl-dwqx5xl0s65DE3wO8/edit

1.Startups don’t usually fail because they grow too late. The usually fail because they grow too early(i.e. before they achieved their Product Market Fit)

提到一般一个湾区的 2B 公司,如果能达到 100 万 ARR(Annual Recurring Revenue)。回到国内基本上每年七八百万可预见,可持续的营收,才能叫 Product Market Fit。同时客户愿意自主的宣传你们产品(比如社交网络上),同时客户愿意第二年继续购买续订产品或服务。

2.Most people “hate” each other, because they feel unheard.

团队管理中先考虑一个社会学原则,就是人们当发现或者感觉自己没有被认真聆听时,总是会先针对他人,而不是自己先去聆听。(这里我感觉不完全,可能有些人会更 soft,会反过来先听别人的)

同时,团队管理中也学会一个,Listen to 和 Heard 的区别,类比中文中听汇报和沟通交流吧。一个简单的达到 Heard 的捷径就是当对方说完之后,要尝试赞同和重复确认对方的观点,这会让他感觉 heard。

3.Customer Obsession: This focus should permeate every part of the company, from sales to engineering. It is particularly important to instill this mindset in your engineering department, because the engineering department tends to sit the farthest away from the customer and only hears about the customer in abstract terms. …


IT从业人员互相瞧不上太常见了,可以参见程序员鄙视链,但是慢慢地工作一两年,让我知道,其实这并没有什么卵用.

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Be Kind

HN 上的推荐文章, 引用最后几段,希望在以后的工作中,也能做到:

Being kind isn’t the same as being nice. It isn’t about superficial praise. It doesn’t mean dulling your opinions. And it shouldn’t diminish the passion with which you present them.

与人为善并不是要你变得多么和善, 也不是让你阿谀奉承, 与人为善并不会让你放弃自己的原则, 放弃自己的追求和激情.

Being kind is fundamentally about taking responsibility for your impact on the people around you. It requires you be mindful of their feelings and considerate of the way your presence affects them.

与人为善要求我们至少对自己说的话负责,在乎对别人的影响, 它需要我们意识到别人的感受,意识到我们所做的事情必然会对其他人产生影响.

Being kind hasn’t hurt my effectiveness at all. Being thoughtful about the emotions of my colleagues hasn’t made me any less right or wrong, it has simply made me more likely to be asked to help in the first place. Being invited to more conversations has allowed me to scale my impact in a way that would have been unfathomable on my own.

与人为善根本不会伤害自己的积极性, 多考虑同事的感受也并不会让我们得到或者失去什么, 它仅仅让我变得更加合群和善, 同事也会喜欢请教我问题以及和我一起讨论问题.


Best Practice of Shell

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Shell 脚本,Make构建工具是 Linux/Unix 中使用率最高,也是最能提高工作效率,体现 Linux/Unix 优势的两个方面,最近一直在和 Shell 打交道,看了一些文章资料,总结了一下 Shell 脚本编写的最佳 实践, 记录一些 Shell Tips 。

Magic $

Shell脚本中的变量只能包含数字、字母、下划线,尤其不能包含美元符号$,是因为 $ 符号在Shell脚本 中有着非常重要的特殊含义。

  1. $<数字>: $1 $2 … $n 等,代表向脚本传递的参数,例如 test.sh param1 param2, 在 test.sh 中 就可以使用 $1 $2 分别指代第一个参数 param1, 第二个参数 $2。当然,$0 就代表当前脚本名。
  2. $$: 当前脚本的pid,一般用来处理多个脚本实例问题。
  3. “$” 和 “$@” : 这两种表达都指代所有向脚本传递的参数,只是在脚本中如果加了双引号,”$@” 会 将所有参数分开输出“$1”, “$2” … “$n” ,方便For-loop,而 ”$” 将所有参数作为一个整体输出 “$1 $2 … $n”
  4. $?: 代表上一个脚本的exit code. 0 代表正常退出, 非0 代表非正常退出。 如果任务被一个信号杀掉, 返回值为 128 加上信号的值. 例如: 标准kill信号值是 15, 那么返回值就是 143。
  5. $#: 代表向脚本传递的参数个

set/shopt 开关

Shell 脚本中经常能看到在开始设定 set -o, set -x 等,这是 Linux 系统脚本处理过程中的一些开关( 常用的包括禁止EOF,即Ctrl+D 退出shell脚本,禁止重定向文件被重写, 变量未定义则退出等,详细的开关设置查看这里),set -o 表示查看当前开关状态,也可以后接开关名称使用,set -o <开关选项>,用 set +o <开关选项> 关闭开关。

当然,也可直接用 set -x , set -u…


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对于*nix 系统,大部分的工作都在Terminal中,很多人即使日常频繁使用很多年,也只能用些基本的ls,cd, ps, vim等等命令,殊不知nix系统有着非常多有的Tricks,往往这些Tricks也是你最需要的。而且, 我相信我这里面东西是你在别的地方没见过的。

Bash Shell

  • ‘Ctrl-R’: 查找你以前输入的命令,会自动提示
  • ‘Ctrl-A’: 光标移动到当前输入命令的第一个字符
  • ‘Ctrl-E’:光标移动到道歉输入命令的最后一个字符
  • ‘Ctrl-K’: 删除光标之后的命令,一般配合Ctrl-A
  • ‘Ctrl-U’: 删除光标之前的命令,在输错密码时非常好用
  • ‘Ctrl-Y’: Y代表yank(copy), 从缓冲区粘贴,当然 Ctrl-U, Ctrl-K删除命令都在缓冲区内
  • ‘Ctrl-H’: 等于退格键,想想VIM操作就懂了.
  • ‘Ctrl-P’: 上一条命令,等同于方向键↑
  • ‘ ^ ‘: 如同bash命令sed的作用一样,替换前一条命令最后一个参数。

ls docs; ^docs^web

  • ‘ !! ‘: 两个感叹号,相当于上一条命令, 特别适合Sudo

$ chmod a+x ./some_script

$ sudo !!

  • ‘ cd — ‘: 切换到上一个你工作的目录,非常好用

一些有用的组合命令,可以直接添加到.bashrc 或者 .zshrc ( 强烈推荐zsh )

fname 递归查找当前目录下指定文件

function fname() { find . -iname "*$@*"; }

创建文件夹并且cd进去

function mcd() { mkdir $1 && cd $1; }

psgrep, 字面意思,ps然后grep

function psgrep() { ps axuf | grep -v grep | grep "$@" -i --color=auto; }

VIM Tricks

Vim的tricks和各种插件太多了,这里说几个一般很少注意到的。

  • :set paste 这样在拷贝到vim里面的代码缩进就不会乱了
  • ~. 这两个键可以让你定位到你上次编辑的地方

Tools

诚然Linux已经提供了很多牛逼的工具,但是仍有不顺手不如意的地方,这里就有一些第三方工具。

  • zsh/ oh-my-zsh: 替代bash,其中最好用的是git插件,开发必备。注意linux中 terminal emulator和bash的区别,refer to…

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电影,要么在表达导演的诉求,要么在表达观众的诉求。对于科幻电影,这是在表达人类的诉求。科幻电影中,尤其以时间旅行类的电影(当然还是电视剧不是?)最为吸引观众,代替观众完成一些(目前)不可能实现的高难度动作(类比AV),票房高卖,成为大家热议话题。

上面这张壁纸是著名电影《Back to the Future》简单粗暴图解,看过这个系列电影的人应该要会心一笑。

TL;DR

这篇总结的博文源于我女朋友很喜欢时间旅行类的电影,经常拉着我看,所以,趁着女朋友要过生日,赶制一篇,让媳妇高兴下。

Why

上初中的时候,有篇课文讲过一个科幻故事。如果在里地球一光年的星球上安装一大面镜子,假设我们在地球上可以通过“望远镜”观察到这个镜子,那镜子里面是什么?应该是两年前的自己,因为光线从地球到一光年外的星球在折射回地球需要经历两年。

当时我幼小的心灵受到了极大的创伤,万一看过去看到两年前的自己不是自己怎么办!或者现在的我和两年前的我对视这种诡异的事情!于是乎,我喜欢看科幻电影了,像开篇所说,是一种诉求。

先说电影分类,评价好坏就有三个标杆,以奥斯卡代表的学院派,以烂番茄代表的影评人和以观众口味代表的IMDB,当然国内豆瓣影评抽水后也是一个重要标杆。这里,不想再做类似好坏评价推荐,只是瞄准一个类型的电影进行分类整理。

有语曰:

做好细分市场,通过影响一部分能影响大部分人的人,来影响大部分人。 — — Kris.Chi

所以,能看到我这篇博文的人,你们就是那些能影响大多数人的winner啊!

Start From Here

以IMDB官方数据,从1880年到2021年,总共产出2,868,874部影视作品,其中包含电视剧,短片和一些游戏视频等,其中In threater 或者 发出DVD的所谓正版电影,共计 307,710部。于此同时,IMDB对于科幻片(Sci-Fi)给出的数据,是76,178部,占了电影总量的将近1/4啊,超过成人65,358部 和战争20,402部,这很很让人欣慰啊,至少证明人们对于是保护地球,回到未来对抗外星人什么的热情还是高于炸翻地铁,X翻地球的冲动。

言归正传,此次整理是针对科幻片中时间旅行类,我在媳妇的带动下,看了些时间旅行类的电影,总结出来,时间旅行类的电影大致可以分为3类。

  • 穿梭时空能改变现在和将来的。单一宇宙正向发展。
  • 穿梭时空不能改变现在和将来的。
  • 平行宇宙。改变过去,会出现一个被改变的世界和一个未被改变的世界。
  • 宿命宇宙。改变过去,该来的还是会来。所谓诺维科夫自洽性原则。

穿梭时空能改变现在和将来

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回到未来系列
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这类电影最为意淫,回到过去修正错误,挽救自己甚至挽救全人类。

1.《回到未来》三部曲,最高分是第一部,8.5分。算是此类时间旅行电影的经典制作。现在看来,似乎是一个博士和他的小基友(高中生)的激情穿越故事。有意思的是第三集,上映于90年,博士失恋了,说到“She is one of a million, one of a billion, one of a googleplex. She is my dream, and I lost her for all time.”于是,Google成立于1998年。

2.《黑洞频率》7.3分。几乎是向《回到未来》致敬,儿子和父亲通过家里同一台长波电台跨越时空交流,并且互相“拯救”,温暖的亲情。

3.《环形使者》7.5分。一个通过非法时间旅行来帮助黑帮清理的人,被称作looper,为了不给黑帮留下麻烦,最终还要杀掉穿越过来的自己。

4.《终结者》系列最高分是第二部审判日8.1分。其中包括1,2,3还有最新的《终结者2018》以及一个电视剧《终结者外传》,很多人对于卡梅隆和阿诺的处女接触就是这部片子。反正我是记得我小时候跟着我爸妈分别原版英文,中文,还有当时镭射放映厅看了好几遍。

5.《大话西游之月光宝盒》7.9分。星爷经典,引用IMDB中的介绍:”the Monkey King is reincarnated as the Joker. He now spends his time chasing two jealous women. When one of them is dying, the Joker goes back in time in an attempt to save her. “ 哎。

6.《蝴蝶效应》I,II,III,最高的是第三部7.7分,其他两部的评分才只有4.4和5.5分。穿越带来的是信息不match,不match就要重组,重组就是整理大脑,我的意思是生理上,或者说物理上的整理。

7.《有关时间旅行的热门问题》

穿梭时空不能改变现在和将来之平行宇宙

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源代码

1.《源代码》一次火车的事故中存活了一个人的……脑子,然后利用“高科技”让他的脑子回溯火车事故的前几分钟,试图拯救,后来发现,他只是拯救了那个世界的火车和……自己。

穿越时空不能改变现在和未来之诺维科夫自洽

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1.《时间旅行者的妻子》7.1分。“帮我们抓住过去的,是回忆;带我们走向未来的,是梦想。”,无论怎么穿越时空,都改变不了,爱是永恒的。

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12 只猴子

2.《十二只猴子》

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一段时间前,Heroku在其Github Repo发表了一篇关于HTTP API设计的经验和总结,这些经验都建立在Heroku Platform的开发和运维之上,非常值得借鉴。

Table of Contents

Introduction

这篇文章展示了我们在Heroku Platform API 开发中具体HTTP+JSON API的设计实践。 同时,本文作为内部的设计指南也将继续规范Heroku的内部API开发,希望其他同仁也能对此感兴趣。 我们的目的是建立持久可靠的业务,并且只将精力集中于业务逻辑的开发,避免重复制造轮子。 我们一直在寻找一个优秀的,可靠的,文档齐全的API设计方法,但这种方法并不是最终的,唯一的。 在开始之前,我们假定你已经了解最基本的HTTP+JSON…


Bloody Yanks多数情况下是英国”绅士”对美国”乡巴佬”or”土鳖”的蔑称。这篇博客源于今天在微博上偶得一图,亮点颇多,来好好扒扒哈!

没有找到作者和出处,甚是可惜,希望有人找到了发我。

槽点亮点如下:

1. 第一张图右边的站台有两个球,分别是爱沙尼亚和芬兰,站牌指向AnyWhere,估计是再说这两个北欧国家,人们生活都比较清闲随意,爱沙尼亚不知道,芬兰是啊,扫厕所的一个月都能拿1K欧,还没算各种社会福利。

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2. 第一张图中间9站台和10站台明显有个闪电标志,《哈利波特》里面去魔法学校霍格华兹的9¾站台啊!

3. 第二张图火车上的poster,Sealand,西兰公国,一个在二战时建立的海上堡垒(怒涛塔),位于英国以东,德国以西。后几经波折,成为全球唯一一个私人建立,不被承认的国家,总领土面积就是那个废弃的堡垒塔(怒涛塔),总人口5。

这就是怒涛塔(Roughs Tower),哎,真怒

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4. 第二张图行李架上的哈萨克斯坦国旗,偷渡的?

5. 第二张图希腊球梦中求饶” no germany…no … “ ,希腊政府一直负债累累,最近又要求德国赔款(二战的对其的伤害)。

6. 第二张图希腊球旁边的挪威球再看《石油财富月刊》,封面人物是阿拉伯联合酋长国球,但是挪威也产油么?不是冰鲜三文鱼很厉害么?

7. 第四张图,美国球拿着手机是汉堡牌的, Fat Fat Fat。

8. 第四张图,厕所出来个法国球,刚偷情完?

8. 第五张图,过去半个球,应该是墨西哥球,后面美国球有说,”Mexico DO without Chicken,Thats Hilarious!”

9. 第六,七,八,九张没啥。

10. 第十张图,能看见一个阿三在火车上。

11. 第十张图,ArseBuck,菊巴克咖啡。

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12. 第十张图,菊巴克墙上写的《KONY 2012》,wikipedia是个电影,没看过,没听过,low逼了。

13. 第十一张图, 爱尔兰流浪汉,波兰修马桶的,瑞典的小偷,瑞典都上新闻了,专门偷中国人。苦逼的第三世界。

14. 第十二张图,亮点爆了!!! 超大号女鞋,参考新闻《大脚问题日益困扰英国女性》,地图上把所有母语是英语的国家都标注成了英国的殖民地。

15. 第十三张图, Will Kate 不是皇妃么?最近生娃那个。

16. 第十四张图, 大力神杯已经很久以前的事情了,英国球独领风骚的老照片,被德国(宝马)搞走的mini,墙上的Magna Carta大宪章,还有Gin和Cricket的书,意思就是以前牛逼过呗。亮点是最下面的书,Oppression The Irish, 压制爱尔兰?苏格兰最近刚要独立了。。。

17. 最后一张图,Bloody Yanks!美国土鳖!

如有不符或者缺漏,请留言。

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