Abonnement på barneklær — enklere og mer bærekraftig småbarnstid
Klesindustrien er en klimaversting og er helt avhengig av innovative forretningsmodeller for å redusere sitt klimaavtrykk. Ved å tilby klær-som-tjeneste ønsker Tuckify å bidra til en bærekraftig og mer praktisk småbarnstid.
Den dominerende forretningsmodellen i klesindustrien i dag er “fast-fashion”. Som kunder blir vi konstant tilbudt nye kolleksjoner til lave priser, som oppfordrer til bruk-og-kast av klær. De fleste store kleskjedene jobber fortsatt etter denne forretningsmodellen, mens enkelte merkevarer og start-ups tenker nytt om hvordan verdi kan leveres til kundene gjennom sirkulære forretningsmodeller. Tuckify tilbyr barneklær som en tjeneste for sine kunder, der eierskapet av klærne er flyttet fra kunde til produsent. Denne forretningsmodellen muliggjør en sirkulær verdikjede, der verdien av klesplaggene holdes så høy som mulig, så lenge som mulig.
Vi har pratet med daglig leder og medeier av Tuckify, Patrick Skou om hvordan han gjør småbarnstiden enklere for stressa foreldre og hvorfor han tror produkt som tjeneste er fremtidens forretningsmodell for klesindustrien. Tuckify kom nylig ut med en crowdfunding-kampanje gjennom DealFlow og har som mål å hente opptil 7 millioner kroner.
Patrick Skou
29 år
🚀Daglig leder og medeier av Tuckify
🎓BA Innovasjon og prosjektledelse ved HiØ
Kort fortalt, hva er egentlig Tuckify?
— Tuckify er en abonnementstjeneste for barneklær. Kundene våre betaler en fast sum i måneden for å abonnere på barneklær, velger klærne i nettbutikken, og leverer de tilbake når barnet er klar for en ny størrelse eller de ønsker å bytte ut et plagg. Når vi får tilbake klærne blir de vasket og reparert før nye barn får mulighet til å bruke dem. I dag har vi klær til barn fra 0–7 år og har tre ulike abonnementsstørrelser som gir tilgang til ulikt antall plagg.
Hvilket problem ønsker dere å løse med Tuckify?
— Vi gjør det enklere for våre kunder å være småbarnsforeldre ved å kjøpe funksjonen klærne gir, og ikke klærne i seg selv. I løpet av et barns første leveår vokser de ut av hele åtte størrelser. Man må altså stadig ut i butikker for å kjøpe nye klær! Folk har ikke tid til dette og heller ikke plass. Jeg så at dette var reelle problemer for småbarnsforeldre, samtidig som jeg så at mange foreldre ønsket å bidra til en mer bærekraftig klesbransje. Vår løsning gir foreldrene en enklere og mer bærekraftig småbarnstilværelse, fordi forretningsmodellen i seg selv muliggjør bærekraftig forbruk.

I produkt-som-tjeneste-modeller er produktkvalitet sentralt for lønnsomheten. Hvilke merker tilbyr dere i dag?
— Det hele startet med at vi utviklet en egen kleskolleksjon for tjenesten, Lillepanda, som er designet av Fam Irvoll. Deretter har kvalitetsbevisste merkevarer som Polarn O. Pyret og Helly Hansen blitt med på laget. At de er kvalitetsbevisste er nettopp det som gjør at de egner seg for Tuckify. For at vår forretningsmodell skal bli lønnsom er vi avhengig av å kunne la flere kunder bruke de samme plaggene — og at de ikke slites ut hos en enkelt kunde.
Hvor mange ganger kan et plagg i tjenesten bytte eier i dag?
— Det varierer fra produkt til produkt og med barnets alder, men nå bytter klærne eier i snitt tre ganger. En av tingene vi ser på som sentralt med vår modell er at vi kan samle all mulig data om hvordan klærne blir brukt. For eksempel data om hvor plaggene slites mest. Dette er informasjon som produsentene ikke har i dag, men som kan bidra til at disse plaggene får enda høyere produktkvalitet, som igjen kan føre til at vår modell blir mer lønnsom. Vi håper å kunne påvirke hele verdikjeden og bidra til at klær blir designet etter sirkulære prinsipper for å muliggjøre en mer bærekraftig klesindustri.
En av tingene vi ser på som sentralt med vår modell er at vi kan samle data om hvordan klærne blir brukt, for eksempel hvor de slites mest. Det er informasjon produsentene ikke har i dag, men som kan bidra til enda høyere produktkvalitet i fremtiden.
Hvordan samarbeider dere med merkevarene i dag?
— Slik det er i dag kjøper vi produktene selv, noe som er både kapitalkrevende og risikabelt for oss. På sikt ønsker vi å få med oss produsentene på en endring og bidra til et systemskifte i hele klesindustrien og hvordan den drives i dag. Dette krever at vi samarbeider og at vi får med oss merkevarene på dette skiftet ved å innovere sammen.
Hvorfor tror du produkt-som-tjeneste er fremtidens forretningsmodell i klesindustrien?
— For meg er dette helt åpenbart. Kunden ønsker ikke eierskap, men tilgang til klær, og det er nettopp dette vi prøver å levere. Jeg tror det kun er et tidsspørsmål før dette blir den dominerende modellen, ikke bare i klesbransjen, men også i andre bransjer.
Det som er spesielt kult med forretningsmodellen er at vi ikke trenger å selge bærekraft. Modellen er bærekraftig i seg selv ved at klærne får høyere utnyttelsesgrad og at vi bruker færre innsatsfaktorer. Dette gjør at vi i stedet kan fokusere på å selge enkelhet eller ‘convenience’ som vi vet kunder vil ha!

Kontakt Malin dersom du vil høre mer om hvordan vi jobber med sirkulære forretningmodeller i Sprint.
