(一)活動圈裡沒有競爭者,只有同溫層!
假設你辦的活動內容和「音樂表演」高度相關,那麼你可能會認為,滑開網站看見一大堆音樂演出,都是殺氣騰騰要跟你搶票房的人──這觀念不對!想提升你的活動參加人數,你自己就要「經常到場支持」類似的活動,並和這些活動主辦方結交為友,為什麼呢?好像很花時間?箇中好處分析給你看:
1. 活動公關潛規則:你來支持我,下次換我支持你!
同為天涯辦活動人,當他認識了同樣身為主辦方的你,除了感謝你在忙碌之餘親臨現場外,他心裡還會清楚知道:「你也是能號召群眾的人。」下一次,他會有高度意願前往你的活動,讓雙方的人脈圈、客群從交會到擴張,達到一加一大於二的效果。
2. 參加相似的活動,釐清你自己的獨家賣點!
別人的活動類型和你相似,但參加人數硬是比你多五倍?你的活動現場死氣沉沉,別人的活動現場嗨翻天?「參加活動」並不是生活必需品,因此:你的品牌個性與價值,會影響大眾是否買單。當你看見別人已經做過的,就該強迫自己思考:「什麼是別人沒做過,而我的品牌能做到的?」
(二)製造「抵達現場才有」的強大誘因!
最顯見的案例:2018年宅神朱學恆在網路宣布,由於高雄市長候選人韓國瑜勝選,允諾發20000份雞排,引發民眾大排長龍等候。「免費的雞排」加上「火線話題的觀望心理」是兩個關鍵誘因,這兩個誘因強度大過「排隊等候」的時間成本,因此能夠成功聚眾。
另外值得一提的案例,是近年風行的「路跑活動」。平日大家懶得出門運動,為何願意和上千個陌生人一起長跑?除了主辦方祭出「低報名費,換高價參加獎」的誘因,長跑途中的免費零食補給站,也是受眾平常沒有的體驗和福利。
值得活動主辦方思考的是:如何在有限的預算下,創造強大動機?
(三)團隊裡每個人,都有影響票房的巨大力量
研究顯示,世界上任何人與任何人之間,最多只隔著六個人,就能夠建立起關係,這叫做六度分隔理論(Six Degrees of Separation)。若一個人的朋友圈,按照情感程度畫出許多同心圓,最內圈那一層「最支持你的人」,將會是除了你之外,第二手擴散活動資訊的重要力量。因此,一個活動主辦團隊,若能帶起團隊成員的向心力,將能善用每位成員的朋友圈,擴散你的活動訊息,成為零成本、高效率的廣告宣傳。
搞懂辦活動的三個眉角,你還可以讓你的活動更強→