Итак, я хочу рассказать, как будет проходить этот эксперимент, с какими проблемами я столкнусь и каких результатов достигну. На мой взгляд, это должно быть интересным и самое главное полезным всем остальным, интересующимся в создании собственного бизнеса

Первое что необходимо для стартапа, это идея (команда тоже, но без хорошей идеи от команды толку нет). В поиске вдохновения для формирования идей мне помогает чтение новостей с сайтов, регулярно публикующих новые проекты из области технологий, например, www.crunchbase.com, techcrunch.com, angel.co . Вот так читаешь новости и вдруг замечаешь какой-то проект, идея которого кажется тебе очень крутой и ты практически уверен, что это то что тебе надо. Начинаешь думать, развивать идею, объединять ее с оригинальными идеями из другого проекта, адаптируешь под свой рынок, где ты чувствуешь себя уверенно, добавляешь что-то свое и вот так в голове формируется идея, пока в сыром виде, нового проекта.

Затем (лично меня в этот момент сильно колбасит) начинаешь трансформировать идею в цифры. Сколько клиентов ты сможешь набрать в первые 6 месяцев, сколько клиентов потом будут к тебе приходить ежемесячно, сколько они готовы будут платить за твой продукт. Что для этого надо: реклама (обычно на рекламу я закладываю 2%-5% от выручки), какая стоимость разработки, создания продукта, аренда помещений, оборудования, зарплата персоналу. Себе любимому назначаем минимально возможную зарплату. Если бизнес будет прибыльным, то в будущем поднимем зарплату. Затем складываем цифры дохода и расхода (кажется, это называется EBIDTA), получаем скелет финансовой модели, который на данном этапе показывает возможно ли в принципе заработать на этой идеи. Цифры сошлись — итоговая сумма положительная и она растет, темпы роста нас радуют, значит можно двигаться дальше.

Следующую задачу, которую надо решить, это анализ конкурентной среды и заодно узнаем сколько клиентов набирали аналогичные проекты.

Итак, поехали!

Идея, на которой я решил заработать и провести этот эксперимент — это доставка свежих фруктов и овощей по подписке. Без труда находятся несколько западных проектов с аналогичной идей и большим количеством восторженных комментариев от клиентов. Ничего особо нового тут не придумаешь, все достаточно просто. Покупаем свежие фрукты и овощи, желательно фермерские и без нитратов, чтобы создать ценность своего продукта для клиентов (обычные фрукты/овощи и так продаются в каждом магазине). Доставляем с заданной периодичностью клиентам. Клиенты платят либо сразу за несколько периодов доставки (получают за это скидку), либо за каждую доставку. В случайные посылки кладешь веселые открытки и небольшие сувениры, чтобы взращивать лояльность клиентов к твоему проекту, так как через несколько месяцев после запуска могут появиться конкуренты (можно еще запоминать у каких клиентов есть дети и сколько им лет и работать с этой аудиторией, но это я отвлекся от сути)

Искал конкурентов через Google и Yandex по ключевым словам. Нашел несколько компаний, которые доставляют корзины фруктов в офисы юридических компаний. Есть интернет-магазины для физических лиц торгующих фермерскими продуктами по цене в 2–3 раза дороже тех, что можно купить в обычном магазине. Без подписки. С платной доставкой (мдаа..). Заодно нашел несколько оптовых магазинов, продающих фермерские продукты. Получается, что в России рынок доставки фермерских продуктов домой физическим лицам по подписке практически отсутствует.

Круто конечно, но может рынок отсутствует, потому что это никому не нужно?

ОК, давайте это проверим. Для этого я решил сделать следующее:

• Создать страницу с оформлением предварительного заказа на доставку свежих овощей и фруктов
• Создать страницы в соц. сетях facebook, vk, twitter
• Запустить рекламную кампанию в соц. сетях с лозунгом “Скоро в твоем городе”
• Постить интересный контент в ленте соц. сетей — факты о полезности натуральных продуктов, различные хитрости и интересные факты о фруктах/овощях, вообщем вирусный контент

Дальше будет немного информации о инструментах, которые я использовал. Сразу, что хочу сказать, это не реклама.

Итак, для создания страницы я выбрал онлайн конструктор WIX. С помощью него реально очень быстро можно создать одностраничный сайт с контактной формой, расположенной там где тебе нравится, а не там, где предлагают большинство популярных других онлайн конструкторов. К тому же сайт становится адаптивным под мобильные устройства и различные разрешения экрана

Процесс создания сайта занял буквально один вечер, примерно 5 часов. Что было сделано: поиск изображений для сайта, создание логотипа, размещение элементов на странице, написание текстов, создание иконок для соц. сетей (стандартные не очень подходили под дизайн сайта), подготовка сайта для SEO (кстати, в wix очень хорошие подсказки на тему как правильно это сделать), создание favicon, подключение сайта к Google Analytics. Изображения фотошопил я самостоятельно. Кто этого не умеет — поверьте там ничего сложного и полно есть бесплатных уроков в Интернете на эту тему

На второй день я зарегистрировал домен через западный регистратор www.namecheap.com. По-моему у них самые дешевые цены, к слову годовая регистрация домена в зоне .me мне обошлась в 9 долларов. Аналогичная услуга у reg.ru стоит 930 рублей (в 3 раза дороже!!!). Только один момент — с российских IP мне не удалось пройти у них регистрацию на сайте, но у меня под рукой оказался бесплатный выделенный сервер от Microsoft Azure, расположенный в Ирландии (похоже это единственное, что MS сделали реально полезное и крутое за последние несколько лет).

В этот же день я заказал трансфер доменного имени на DNS сервера WIX, чтобы можно было подключить созданный сайт на мое доменное имя. Процесс переноса занял несколько часов.

Также, в этот же день я создал страницы проекта в социальных сетях, оформил их и разместил несколько постов с интересным контентом. Для поиска контента я использовал getprismatic.com и просто искал в русском Интернете по ключевым словам изображения и факты из нелегкой жизни фруктов и овощей в России ☺

Facebook помог мне бесплатно выслать всем своим знакомым в социальных сетях предложение присоединиться к странице моего проекта на facebook. Из примерно 120 человек к странице подключилось четверо. Конверсия 6% (лояльная аудитория☺) И один из моих знакомых оформил предварительный заказ на сайте (вот это уже неплохо)

По завершению двух дней работы у меня был готов landing page с формой предварительного заказа — мне важно получить email и пожелания моих будущих клиентов. Как кто-то сказал, зачем придумывать что-то новое, когда проще спросить у клиентов, что они хотят. И были готовы страницы в социальных сетях: я был готов начинать постить вирусный контент, но для начала надо набрать аудиторию хотя бы в 10 человек на странице, чтобы повысить вероятность лайков и шеров.

Текущие расходы в проекте на сегодняшний день 655 рублей

Для набора аудитории я решил создать рекламные кампании в Facebook, ВКонтакте, Boomstarter. Как я это сделал, каким образом определил мотивацию (боль) пользователей, как отслеживал конверсию посещений, надеюсь разместить в следующей статье

Сайт проекта http://www.wfresh.me
Страницы проекта в социальных сетях Facebook, Twitter, Вконтакте

Welcome on aboard!