“Dani, publicamos el departamento hace 8 meses y no tengo ni una oferta, no se vende ¿qué estoy haciendo mal?”, mi amigo Fer estaba preocupado, ya habían encontrado la casa que iban a comprar, estaban enamorados, pero si no vendían no podrían comprar la nueva. ¿Estás buscando vender tu inmueble pero tus esfuerzos no te están dando resultado? Vender no es tan fácil como crees. En este artículo te resumo cuáles son las razones más habituales por las cuales no recibís ninguna reserva.

Aceptar las muchas situaciones que nos toca vivir en esta vida es un ejercicio que tenemos que practicar todos. Cuando vas a vender también, tenés que aceptar a veces que tu departamento no es el más lindo del edificio o que no está ubicado en la mejor zona del barrio, por ejemplo. “Dani, esta cascada de piedras que pusimos en el patio es lo más!, con esto la vendemos a U$S 4.000 el m2.” “Dani, mi mejor amigo tiene una inmobiliaria hace 35 años, es mi amigo, no creo que haya nadie mejor que él entonces para vender”. “Dani, vi en el…

Te voy a mostrar las 9 señales más habituales de que tu inmueble tiene un precio demasiado alto. Si estás vendiendo y experimentaste alguno de los siguientes signos reveladores, asegurate de hacer un ajuste lo antes posible. Si estás vendiendo tenés que comprender que fijar el precio correctamente y desde el principio es absolutamente crítico. La razón más común por la que una casa no se vende es porque tiene un precio excesivo.

Lo necesitamos, el comprador es la persona que nos va a ayudar a cumplir el deseo de vender nuestro inmueble, lo más importante, como en la foto, tiene los billetes! Con todo este tiempo en el mercado, ya tengo el olfato para identificar que tipo de comprador tengo cada vez que lo veo personalmente en una visita y quizás ya mucho tiempo antes, cuando me llama por teléfono para hacer un par de consultas.

¿En qué momento se da cuenta un interesado o un profesional inmobiliario que el vendedor de una propiedad no se está tomando en serio la venta, que no quiere vender? Te quiero avisar, de todo corazón, no pierdas más tiempo con esa propiedad que te enamoro o -por el lado del inmobiliario- que te hace pensar que su venta puede ser una comisión jugosa. Como siempre digo, si reconocés alguna de estas “pistas” que te voy a mencionar, salí de…

No siempre aquellos comentarios que haces suman. Quiero ayudarte a vender tu propiedad y estos consejos apuntan a que brindes la información justa y necesaria. Muchas veces, lo que abunda sí daña. ¿Cuando me doy cuenta que mucha información no era necesaria o algunos comentarios fueron innecesarios? Cuando terminamos la visita y me voy con el interesado. Aunque te sorprenda y tu casa estaba divina, se queda “colgado” con un comentario que le hiciste: “viste lo que dijo del techo? / lo de la calefacción me dejo preocupada / al final no se si es luminoso o no”