Симулятор Стартапа v.1.x
Документация к симулятору стартапа v.1.x https://uecalc.com/game. Данный симулятор разработан для того, чтобы научить предпринимателей, менеджеров продукта и просто заинтересованных принимать решения на основе данных.
Цель игры
Задача построить компанию со стадии первых продаж (идеи) до выхода на IPO. Каждая стадия имеет свою цель, которую необходимо достичь для перехода на следующих этап. На каждой стадии игроку дается набор задач, выполняя которые, он должен достичь цели стадии и игры в целом. Процесс игры заключается в выборе правильных для конкретного времени задач и их выполнении.
Игровой интерфейс
Игровой интерфейс состоит из 4 частей. Вверху расположено поле со стадиями развития компании:
Текущий этап подсвечен темным цветом, на примере это этап «Angels». Зеленым подсвечены этапы, которые вы уже прошли, светлым — которые еще предстоит пройти. Цель на каждой стадии своя, чтобы ее узнать, необходимо нажать на соответствующую плитку, при этом вы видите цели только доступных и пройденных стадий.
Ниже панели со стадиями, расположен блок из 9 плиток, которые показывают текущее состояние дел в компании: распределение долей, между основателями, инвесторами и менторами; число членов команды, инвесторов и менторов; текущее количество денег, сумма, которую тратит команда за ход и вероятность совершить ошибку во время выполнения задачи за ход.
Нажимая на каждую плитку вы получаете доступ к управлению соответствующими задачами внутри компании: привлечению инвестиций, менторов, найму персонала, отчетам по юнит-экономике и денежным потокам.
Нижи панели управления бизнесом находится блок с задачами, которые необходимо выполнять, для того, чтобы достичь цели стадии, так и всей игры.
Сверху данного блока расположено информационное табло, которое показывает информацию о том, как прошел ход. В данное табло выводится состояние по каждой задаче в каждый ход; информация о работе с персоналом, инвесторами и т.д.
Ниже информационного табло, находится блок управления задачами, а именно, фильтрация задач по метрикам, удаление задач, добавление новых задач.
Данный блок показывает также, сколько сейчас задач имеется в работе, а также сколько задач вы можете добавить за один раз. Это число зависит от стадии развития компании.
Далее идет список задач. Каждая задача имеет различную полезную информацию: число ходов, которые необходимы для выполнения задачи; метрика на которую влияет выполнение задачи; величина изменения метрики в случае исполнения задачи; число требуемых человеческих ресурсов для выполнения задачи.
Активные задачи, которые находятся сейчас в работе подсвечиваются желтым. Если вы передумали делать задачу, вы можете ее отменить, нажав значок отмены, расположенный в правом верхнем углу карточки задачи. Ненужные задачи можно удалить, нажав значок удалить, расположенный в правом верхнем углу карточки задачи.
В самом низу расположен блок хода, фактически это кнопка, которую необходимо нажать для совершения следующего хода, а также информация о том, сколько сейчас в работе задач и сколько максимально ходов они все требуют для выполнения.
Игровой процесс
Вся игра строится вокруг необходимости решать задачи для достижения целей стадии и игры в целом. При этом важно понимать, что не все задачи ведут вас к достижению цели напрямую, а некоторые и вовсе не ведут к ней. При этом выполнение задач требует наличия ресурсов, как денежных, так и людских. Поэтому важно выбирать правильные задачи, которые можно сделать за меньшее число ходов, и при этом использовав наименьшее число членов команды.
Во время выполнения задачи, как и в реальной жизни, возможно совершение ошибок. Если во время хода, задача не выполняется и срабатывает ошибка, то автоматически создается задача по устранению ошибок — «bug». Такие задачи выполняются всегда за 1 ход, они никак не влияют на метрики, но при этом уменьшают вероятность совершить ошибку в будущем на 1‰ (процентный пункт).
Вероятность ошибки изменяется за счет прохождения стадий; привлечения менторов и инвесторов, которые могут уменьшать вероятность ошибки за счет знаний, которые они приносят в бизнес; найма сотрудников, изначально новый сотрудник не имеет опыт работы в вашей команде и поэтому он совершает ошибки, вероятность повышается; исправление багов.
С каждой стадией ваш бизнес и ваша команда становитесь опытнее, что приводит к росту затрат на персонал — их заработные платы растут, кроме того вырастает аренда офиса, кроме того, чем больше у вас персонала тем более дорогой у вас будет офис.
Для того, чтобы вы могли существовать на ранних стадиях, вы можете. привлекать инвестиции. Для этого у вас есть плитка «инвесторы» на панели управления бизнесом. Нажав на которую вы получаете окно привлечения инвестиций.
На каждой стадии доступны свои инвесторы, при этом инвесторы требовательны к тому, какой долей владеют основатели, таким образом если вы на ранних стадиях неаккуратно привлекали инвестиции, то инвестор вам может отказать. Кроме того, каждый инвестор обладает тремя характеристиками: сумма денег, которую он инвестирует; доля в бизнесе, которую он просит; и изменение вероятности совершить ошибку.
Важно помнить, что долю в бизнесе забирают не только инвесторы, но и менторы, поэтому важно следить за тем, чтобы доля основателей не размывалась сильно. Если же это произошло, то вы можете выкупить долю инвестора. Для этого должно выполниться условие — в компании должно быть достаточно денег, чтобы текущая доля инвестора превышала сумму, которую он инвестировал в вас.
Для того, чтобы сделать ход нужно выбрать задачи, которые вы хотите сделать и нажать кнопку «Ход». При этом нужно следить за информацией о прошедшем ходе, какие задачи выполнялись, какие нет.
Юнит-экономика
На каждом шаге вы можете рассчитать юнит-экономику для своей компании на данный момент времени. Юнит-экономика показывает эффективность работы вашего бизнеса в расчете на одну продажу. Фактически это важный инструмент принятия решений. Зная как ваша задача влияет на ту или иную метрику, вы можете оценить эффект от данного изменения и принять решение делать эту задачу в данный момент времени или нет.
Также важно знать, что некоторые метрики юнит-экономики связаны между собой, например, UA — поток новых пользователей и CPA — стоимость привлечения одного нового пользователя, с ростом трафика растет и цена привлечения, причем эти метрики связаны в обе стороны, изменение CPA вляет на UA и на оборот. Изменение AvP — цены продажи товара или услуги влияете на конверсию, но вот обратно, такого влияние нет.
