💡Tes neurones t’aident à vendre 👍

Oui, c’est du sérieux cette histoire !

Il y a un an, j’ai vu une conférence sur Marseille d’un auteur d’un livre qui s’intéresse à la vente. Comme j’étais vraiment nul en vente, notamment à cause d’une ancienne rigidité mentale de développeur, c’était l’occasion d’apprendre ! 😄

60 minutes de plaisir avec Michaël Aguilar

Ce type ? C’est Michaël Aguilar, une vraie bête de conférencier ! Pendant une heure, il a enchaîné une tonne de situations toute aussi drôles les unes que les autres. Si jamais tu as l’occasion d’y aller, vas-y sans même hésiter !

“C’est cool et les neurones dans tout ça ?” 😐

Attends, attends, j’y viens… Donc ! Il y a quelques semaines, j’ai acheté son livre sur la vente. Une fois engloutie, j’ai décidé d’expérimenter avec ses techniques et notamment une : les neurones miroirs.

Petit rappel pour ceux qui ont loupé leurs cours de science de la vie

Je ne doute pas que tu sais ce qu’est un neurone… Il y en a plein dans notre cerveau, et certains ont des tâches spécifiques. Bref !

La découverte date de 1996 et je rencontre encore des gens qui ne connaissent pas, alors on va justement en parler vite fait ! 😉

Ces neurones vont focaliser sur 3 modes : négatif, neutre et positif. En gros, ça nous permet de sentir la tension qu’il y a dans une pièce où des gens se sont engueulés, ressentir la tristesse quand quelqu’un pleure ou imiter quelqu’un.

“Pas mal tout ça, mais je m’en sers comment ?” 🤔

Ah ! On y vient enfin ! Dans le livre, il expliquait justement comment ça marche, mais je vais te dire comment hacker un peu le truc.

Selon Michaël, si tu es dans un état émotionnel négatif (stressé, apeuré ou inquiet) alors le client va ressentir ces émotions dans ta communication non verbale. Cette perception va t’empêcher de conclure ton deal.

“La confiance engendre la confiance et la peur entraîne le repli” — Michaël Aguilar

Si tu es tendu, bah détends-toi. Facile, non ? 😄

Je m’en fou David, je veux savoir c’est quoi ton hack 🤔

Allez, je sais que tu veux ce hack ! Détends-toi, ouvre ton esprit juste 2 petites minutes… Ce mécanisme échappe encore à notre conscience quand on ne l’a pas expérimenté et vu les résultats dans la réalité. Alors oui, de l’ouverture d’esprit tu vas en avoir besoin ! 😆

Se détendre avant un rendez-vous.

S’il te plaît, va fumer ta clope, va faire ton sport AVANT, détends-toi. Si tu veux, médite, mais trouve un truc pour détendre complètement ton esprit et tes émotions.

Il est crucial que tu sois dans un état d’apaisement le plus total.

Affirmations

Te dire dans ta tête avant le rendez-vous :

“je suis confiant et je vais signer”

Te dire dans ta tête durant le rendez-vous :

“je vous aime, je suis prêt à signer”

Eh oui, miroir ! Donc si tu te mets à le penser, ton client sera bien plus enclin à signer ou accepter ton futur devis. 😉

Change ces phrases en fonction de ton contexte, mais reste dans des structurations positives. Essaie de ressentir une émotion de bien-être quand tu prononces ces phrases. Surtout en plein rendez-vous, regarde bien dans les yeux de ton client ! Tu peux aussi te raconter des blagues dans ta tête pour rire intérieurement et sourire !

Attends… T’es sérieux mec ? Tu me fais lire un article pour me sortir tes trucs de hippies ? 🤢

Doucement garçon ! 😆

Alors, oui ! Tout ton travail est de conclure ton avant-vente, que tu sois vendeur ou freelance dans n’importe quel secteur. Tu dois conclure ta vente et tous les moyens sont bons ! 😈

Il faut assumer ces trucs, même si tu n’en parles à personne, ça restera notre petit secret…

Après plusieurs expérimentations, je peux te dire que ça ne marche pas au téléphone hein ! En ce qui concerne les rendez-vous en face à face, j’ai vu une nette amélioration de mes deals. 💪

Tu veux plus de techniques pour conclure tes deals ? Allez viens mon ami, et va te procurer le livre de Michaël Aguilar, c’est une belle pépite ! 👍

Tu peux cliquer sur l’image pour te procurer ce super bouquin !

Je vais me préparer une autre lecture vite fait bien fait. Peut-être qu’on en reparlera de ce petit concentré de savoir-faire et de savoir-être !

Si t’es motivé à améliorer tes deals, je te souhaite une bonne lecture ! 🤓

On se revoit très vite ! Allez, bisous ! 😘