Лень, внимание к главному, продукт

Den Dragan
Sep 1, 2018 · 3 min read

Раньше я думал, что играющие в видео игры люди, были ленивыми и бесполезными. Это недавно изменилось, когда я обнаружил новый уровень лени.

Я гостил у своего младшего брата, и зайдя в гостиную я обнаружил, что брат смотрит видео с каким-то случайным парнем, играющим в видео игру. Думаю, ну а, что, чтобы играть в игру требовалось бы слишком много энергии. Поэтому вместо этого он решил посмотреть видео с кем-то, кто играет.

Мне никогда не нравилась идея играть в видео игры, по крайней мере, не более часа в день. Но это зашло слишком далеко.

Быть ленивым?

Вроде, взрослые не похожи на детей. Но, дайте нам возможность поступить лениво, и так мы и будем делать в большинстве случаев.
Это черта, не выгодна в современном мире.

Копирайтеры, маркетологи и продавцы сражаются с этой тенденцией каждый день. Цель этих профессионалов — продвигать себя каждый день, как специалиста, чтобы в итоге применять свой скил в работе. Мы чувствуем сопротивление лени, когда кто-то просит нас грубо говоря — провести пунктирную линию или принять решение.

Мой первый наставник по продажам однажды объяснил мне, что самое лучшее происходит, когда твой разум говорит тебе, например в случае с копирайтером: «Я готов, я напишу крутой текст», без каких-либо пояснений от заказчика. Эта ситуация редка, но я видел, как это происходит.

И концепция такая же, независимо от того, выполняете ли вы продажи лицом к лицу или пишите крутой продающий и цепляющий текст.
Или возможно в случае сделки, вы хотите, чтобы ваш клиент сказал вам лично: «Продайте мне это уже!» Думаю, таких чудес не будет)
Не ленись, просто сделай, то, что хочет от тебя покупатель, в его глазах, как раз и видна эта фраза: «Когда уже деньги отдавать?!»

Излагаю очевидное — концепции, которые диктует общество, легко понять в теории, но их трудно реализовать на практике. Это требует терпения, практики и тестирования.

Захват воображения

Представьте свою идею как новую, уникальную и интригующую. Если ваш продукт или услуга не являются новыми, уникальными или интригующими, у вас есть варианты. Во-первых, вы можете привлечь внимание к чему-то старому, но все еще неизвестному.

Клод Хопкинс превратил Schlitz Beer в самое продаваемое пиво в Америке в 1919 году, обратив внимание на процесс фильтрации и стерилизации. Все пивоваренные заводы использовали этот процесс, но никто никогда не говорил об этом, поэтому он казался новым и уникальным для общественности.

Другой вариант — добавить что-то или изменить что-то в своем продукте/услуге, чтобы сделать это уникальным. Красота этого заключается в том, что объединение или изменение может превратить что-то обычное в уникальное и интригующее, не нарушая основные преимущества вашего продукта или услуги.

Превосходные преимущества

Что сделает ваш продукт для меня? Удивляет, как часто этот вопрос остается без ответа в большинстве рекламных и маркетинговых агентствах.

«Да, здорово, что ваша работа получила награду или получила похвалу от нескольких знаменитостей. Но как это решит мою проблему или откроет для меня новые возможности? Что я получу от этого?

Слишком часто мы говорим об особенностях, но не объясняем, что эти функции будут делать в перспективе. Сравните эти два утверждения.

«Наш крем для глаз состоит из всех натуральных ингредиентов. Он легко впитывается кожей. Наша запатентованная формула доказала способность расширять сжатые кровеносные сосуды ».

«Наш крем для глаз побеждает темные круги под глазами за 60 минут или меньше».

Обратите внимание на четкую выгоду и специфику во втором заявлении.

Острая необходимость

Вспомните о нашем естественном стремлении сохранить энергию. Должна быть причина действовать. Лень одолеет отсутствие срочности.

Поэтому создайте крайний срок (дед-лайн)и действительную причину для установления крайнего срока. Крайний срок может быть основан на количестве или основан на времени. Конечно, если вы продаете цифровой продукт, вы не можете законно претендовать на количественный лимит, если не объединить его с физическим продуктом или трудовыми ресурсами (поддержка по электронной почте, коучинг).

Еще один вариант, который вы часто видите на финансовых рынках, — это надвигающаяся катастрофа или надвигающаяся возможность. В этой ситуации на горизонте есть какое-то событие, возможность извлечь выгоду из инвестиций, которые прекратят существование в определенное время, и каждый день, который проходит, уменьшает потенциал прибыли.
___________________________________

У тебя вопрос? Что-то добавить? Давай поговорим в разделе комментариев, ниже.
Пиши в Telegram:
https://t.me/dragon_den

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade