Per Telefon zum neuen Job

Das hört sich in der Theorie einfach an. Aber kann das wirklich klappen?

Per Telefon zum neuen Job — glauben Sie wirklich, dass so was möglich ist?

„Ja. Ich habe mit vielen Entscheidern aus der Wirtschaft gesprochen. Es reicht nicht, Bewerbungsmappen nach Schema F einzureichen. Man muss sich von der Konkurrenz abheben — das geht mit einem persönlichen Anruf am besten.“

Vermutlich denken Sie dass man eigentlich nur mit einer guten Qualifikation punktet, nicht wahr?
 „Zeugnisse sind überschätzt. Was sagen Noten schon aus? Wenn jemand in der Schule oder Uni gut aufgepasst hat, heißt das noch lange nicht, dass er ein guter Mitarbeiter ist. Personaler wissen das und entscheiden nach anderen Kriterien. Eine schlechte Durchschnittsnote kann sogar förderlich sein.“

Sie fragen Sich wie ich darauf komme?
 „Mir haben Chefs gesagt, wenn sie für ihre Firma einen neuen Mitarbeiter suchen, dann müssen das in erster Linie Problemlöser sein. Keine Theoretiker, die mit Fachwissen protzen. Die Persönlichkeit ist viel entscheidender. Es gilt, Vertrauen aufzubauen.“

Und wie soll das am Telefon gehen?
 „Natürlich. Ich habe es selbst ausprobiert und in meinen Seminaren vorgeführt. Bei sechs von zehn Telefonaten hat es geklappt, ich habe tatsächlich einen Termin zum Vorstellungsgespräch bekommen — obwohl ich gar keine Bewerbung abgeschickt hatte.“

Angenommen es ist eine Stelle ausgeschrieben und es wird ausdrücklich eine Bewerbung per Brief oder online gewünscht: Mache ich mich nicht lächerlich, wenn ich da anrufe?
 „Nein! Rufen Sie an und stellen Sie sich kurz vor. Wenn man das nicht duldet und Ihnen nicht einmal fünf Minuten Aufmerksamkeit entgegenbringt, sollten Sie eher überlegen, ob das die richtige Firma für Sie ist! Wollen Sie in so einem unpersönlichen Laden wirklich arbeiten?“

Leidenschaft für den Verkauf hat Dennis Robers schon früh entwickelt. Für Ihn ist Verkaufen kein Beruf, sondern Berufung. Enthusiasmus und Empathie sind die beiden Grundpfeiler seiner Arbeit. Empathie bedeutet dabei nicht nur wohlwollendes Schulterklopfen, sondern auch schonungslos, aber konstruktiv, Kritik zu üben wo sie nötig ist.
 Seit über fünfzehn Jahren ist Dennis Robers erfolgreich im Verkauf. Seine Techniken funktionieren branchen­übergreifend und folgen modernsten psychologischen Erkenntnissen in der Gesprächs­führung.
Mit seinen innovativen Methoden und Live-Telefonaten teilt er die Branche. Und zwar in Theoretiker und Praktiker.