Berikut adalah Bagaimana Posisi Produk Anda sebagai Merek Premium

Q: Apa yang dibutuhkan untuk posisi produk sebagai merek premium?
 
 A: Jawabannya mungkin tampak jelas, tetapi memang benar. Cara terbaik untuk memposisikan produk sebagai merek premium adalah dengan harga tinggi. Harga mengirim pesan psikologis yang berkaitan dengan nilai: hal-hal yang harganya lebih diasumsikan nilai yang lebih tinggi. Hal yang harganya kurang diasumsikan dari nilai yang lebih rendah. Sebuah Rolex lebih berharga dari Timex.
 
Konsumen tidak dapat secara independen menilai produk dalam setiap kategori. Oleh karena itu, harga menjadi singkatan untuk yang merek yang baik, lebih baik atau terbaik.
 
 Sekarang Anda harus membuat cadangan posisi strategic premium branding consultant jakarta Anda dengan produk yang berkualitas, tapi itu pergi tanpa mengatakan. Dan jika Anda mengecewakan konsumen setelah mereka membayar harga premium, kata perjalanan cepat dan Anda keluar dari bisnis cepat.
 
 Berikut adalah beberapa contoh perusahaan melakukannya dengan benar:
 
 Starbucks
 
 Bagaimana posisi Starbucks dirinya sebagai merek premium? Interior mewah? Menggunakan istilah seperti “barista,” “venti” dan “grande?” Logo putri duyung hijau? Ini semua adalah dangkal dan ditambahkan ke pengalaman, tapi satu hal yang membuat Starbucks merek kopi premium adalah harga.
 
 Kopi digunakan untuk menjadi dolar cangkir. Kemudian Starbucks mulai pengisian hampir empat kali lebih banyak. “. Empat dolar” Mereka bahkan mendapat julukan Dalam pikiran, Starbucks menciptakan kategori baru kopi premium, salah satu mereka masih mendominasi hari ini — dan semua fitur yang ditambahkan berkontribusi pada harga yang lebih tinggi.
 
 angsa abu-abu
 
 Apa Starbucks lakukan dalam kopi, Grey Goose lakukan di vodka. Vodka adalah dengan hukum “tidak berwarna, tidak berbau, tidak berasa” roh suling. Sulit untuk membedakan merek vodka berdasarkan rasa, sehingga Anda perlu melakukannya dengan merek sendiri.
 
 Akan botol mewah memposisikan merek Anda sebagai premium? Hanya jika ia datang dengan harga tinggi. Absolut dari Swedia datang ke pasar didominasi oleh Smirnoff dan menjadi pemimpin premium dengan botol dicat dan harga tinggi, 60 persen lebih dari Smirnoff.
 
 Jadi bagaimana melakukan posisi Grey Goose dirinya sebagai vodka merek ultra-premium? Vodka dari Perancis yang lebih baik? Tidak, mereka melakukannya dengan harga. Dan di pikiran ketika konsumen membayar hampir dua kali lebih banyak untuk Grey Goose dari Absolut, Grey Goose rasanya halus dan lebih baik.
 
 Jadi sekarang kita memiliki yang baik, lebih baik dan terbaik dalam kategori vodka. Smirnoff, Absolut dan Grey Goose.
 
 Kurangnya pilihan.
 
 Perusahaan sering memberikan konsumen terlalu banyak pilihan. Untuk produk premium, beberapa perusahaan berpikir mereka harus menawarkan pilihan yang tak ada habisnya, tetapi hanya sebaliknya adalah benar. Jika Anda ingin dianggap sebagai merek premium, Anda harus memiliki pilihan yang lebih sedikit, terutama selama peluncuran awal.
 
 Lebih banyak pilihan membuat keputusan pembelian yang lebih menantang. Lemparkan dalam harga tinggi dan itu membuatnya lebih buruk. Masalah terbesar dengan menonton Apple terlalu banyak pilihan. Mereka semua mahal; mereka berkisar harga dari $ 399 sampai $ 17.000 dalam berbagai tak berujung.
 
 Sebagian besar konsumen memilih untuk membeli $ 399 sampai $ 599 jam tangan Apel yang banyak uang. Tapi bukannya perasaan mereka hanya membeli sesuatu premium, psikologis banyak dari mereka merasa mereka hanya mendapat Apple murah menonton.
 
 Dan pelanggan yang membayar $ 17.000 untuk jam tangan Apple mereka tidak tarif jauh lebih baik — banyak dari mereka merasa bodoh untuk membayar begitu banyak.
 
 Sebuah arah yang lebih baik akan meluncurkan merek dengan satu harga dan beberapa pilihan. Itulah cara Apple memperkenalkan iPhone.