КАК ЛЕГКО ПРЕОДОЛЕТЬ ТРИ САМЫХ РАСПРОСТРАНЁННЫХ ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРОДАЖЕ

Этот Хитрый Метод Поможет Тебе Быстро Преодолеть Эти Три Возражения Которые Есть У Клиента

Дорой маркетер,

сегодня ты узнаешь о трёх самых распространённых
 возражениях, которые встречаются во время продажи.

А так же ты узнаешь о том, как эти три возражения можно
 легко преодолеть задав всего один вопрос.

Прежде чем начать, я хочу, чтобы ты понял, что возражения
 это не более, чем беспокойства, которые есть у клиента.

То есть тебе нужно докопаться до главной причины ПОЧЕМУ
 возражение появилось. Что стоит за этим возражением.

А способ, который поможет тебе это сделать, заключается
 в вопросе «ПОЧЕМУ?»

«ПОЧЕМУ» Поможет Преодолеть Возражения в Продаже

И так, какие же три возражения этот вопрос тебе поможет
 преодолеть?

1. Это Слишком Дорого

Вот это наверно самое распространённое возражение,
 которое можно встретить в продаже. Но его ЛЕГКО
 преодолеть.

Тебе нужно узнать главную причину из-за которой клиент
 считает, что твой продукт слишком дорогой.

Задай ему следующий вопрос:

«Почему Вы Считаете, Что Вы Не Можете Позволить Себе
 Этот Продукт?»

Можно перефразировать и задать этот вопрос по другому.

«Есть ли причина из-за которой Вы не можете позволить
 себе этот продукт?»

Возможно, что клиент просто не видит пользу для себя
 от твоего продукта? Может он не видит «возврат» (ROI)
 для себя от твоего продукта? Может речь идёт о доверии?
 Кто знает?

Главное разберись с самой ПРИЧИНОЙ почему он так считает.

2. Мне Нужно Переговорить С (Второй Половинкой)

Это возражение ты так же легко преодолеешь задав
 вопрос «ПОЧЕМУ?»

Если речь идёт о муже или жене, то тогда спроси:

«Я понимаю, что Вам нужно поговорить с Вашей супругой,
 я и сам советуюсь с моей женой, если речь идёт о
 серьёзных покупках. Но позвольте мне спросить Вас, как
 Вы думаете, почему она скажет нет?»

Таким же образом можно преодолеть и B2B возражение:

«Отлично, но позвольте спросить почему Вы думаете, что
 Ваш бизнес партнёр скажет нет? Есть ли причина из-за
 которой он так скажет?»

Какая здесь причина? Бизнес партнёр не видит ROI?
 Возможно клиент сам не видит? Может быть это вопрос доверия?

3. Мне Это Не Интересно

А вот это возражение проще всего преодолеть используя
 вопрос «Почему?»

«Почему Вам не интересно (польза от твоего продукта)
 увеличение посетителей в Ваш магазин? Вы не хотите
 повысить продажи? Вы не желаете заработать больше денег?»

В этом случае важно показать клиенту (покупателю) ПОЛЬЗУ от
 твоего продукта. И что он не получит если не приобретёт
 твой продукт.

Запомни — вопрос «ПОЧЕМУ?» позволит тебе узнать главную
 причину из-за которой клиент говорит тебе нет. Он поможет
 тебе узнать то, что его действительно беспокоит.

А уже узнав реальную причину, расскажи о пользе от
 твоего продукта и заверь его в том, что ты можешь помочь
 ему с решением его проблемы.

Теперь, когда ты знаешь как легко и быстро можно
 преодолеть возражения клиента и почему нужно понять
 причину этих возражений, я хочу услышать от тебя
 следующее:

  • КАК ТЫ ПРЕОДОЛЕВАЕШЬ ВОЗРАЖЕНИЯ В ПРОДАЖЕ?
  • ИСПОЛЬЗУЕШЬ ЛИ ТЫ ЧАСТО ВОПРОС «ПОЧЕМУ?», ЧТОБЫ УЗНАТЬ, ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЕСПОКОИТ КЛИЕНТА?

Можешь оставить комментарий ниже. Я обязательно его прочту.

Я буду очень признателен и благодарен если ты поделишься
 сегодняшней записью с твоими друзьями в одной из социальных
 сетей. (кнопки для соц. сетей находятся чуть ниже) СПАСИБО!

— Леонтий Еремеев (@LeontijCom)

P.S. Завтра я расскажу тебе о том, почему многие считают Стива Джобса гением маркетинга. Ты узнаешь чем именно являлся маркетинг для него.

Заходи на ДневникМаркетера.РУ — Всё о маркетинге для маркетеров


Originally published at dnevnikmarketera.ru on August 4, 2016.

Show your support

Clapping shows how much you appreciated Леонтий Еремеев’s story.