ПРИНЦИП КОНТРАСТА: Урок Маркетинга От Создателя Слогана Для M&M’s

Дорогой маркетер,

Сегодня я хочу рассказать тебе о принципе контраста на примере Россера Ривза.

Кем был Россер Ривз?

Постой, ты не знаешь кто такой Россер Ривз?

А конфетки от M&M’s ты пробовал когда-нибудь?

А слоган «Тают во рту, а не в руках» тебе о чём-то говорит?

Так вот, этот слоган для M&M’s разработал именно Россер. Сколько лет уже прошло, а слоган всё ещё существует.

(слоган был впервые использован в 1954 году)

Так же Россер создал ряд успешных рекламных кампаний для ручек BIC, для сока Minute Maid, и для зубной пасты от Colgate. Все эти компании существуют до сих пор и используют слоганы разработанные Россером.

Но сегодня речь пойдёт не о слоганах. Сегодня я хочу поделиться с тобой примером того как КОНТРАСТ может иметь драматический эффект в маркетинге.

Как Россер Ривз Помог Слепому Старику Получить Больше Денег

Однажды вечером Ривз с другом возвращались из парка в офис. По пути в офис они наткнулись на бомжа, который сидел на обочине и просил денег. Рядом с ним стояла кружка для пожертвований и картонка на которой была надпись:

«Я СЛЕПОЙ»

К сожалению для попрошайки, в кружке было всего несколько монет.

Ривзу показалось, что он знает в чём проблема. Он повернулся к своему другу и сказал, «спорим, что я смогу помочь этому бедолаге … да так, что эта кружка заполнится до предела … и я сделаю это добавив всего ЧЕТЫРЕ СЛОВА.»

После чего он подошёл к попрошайке, представился и сказал, что может ему помочь. Он спросил может ли он отредактировать надпись на картонке. Старик согласился и Россер взял маркер и добавил всего четыре слова.

Почти сразу же, после того как Россер поставил картонку на место, несколько человек проходя мимо нищего положили пару монет в кружку.

Потом всё больше и больше людей стали останавливаться возле нищего и кидать монетки в кружку. Кто-то стал открывать кошелёк и вытаскивать от туда долларовые купюры.

И уже очень скоро кружка переполнилась, а ещё совсем недавно печальный слепой старик, стал улыбаться и сверкать от счастья.

Так какие же четыре слова добавил Россер к надписи на картонке?

“ЧУДЕСНЫЙ ВЕСЕННИЙ ВЕЧЕР А”

А вот как надпись стала выглядеть после того как её отредактировал Ривз:

“ЧУДЕСНЫЙ ВЕСЕННИЙ ВЕЧЕР А, Я СЛЕПОЙ”

(в оригинале «IT IS SPRINGTIME AND I AM BLIND»)

И так Ривз преподнёс нам всем очень важный урок в маркетинге.

Ясность (сила слов) зависит от контраста.

Что сделал Ривз? Он заставил людей сравнить их реальность с реальностью слепого старика.

Надпись на картонке заставила людей задуматься над тем, что они могут прогуляться по парку, могут насладиться весенними красками, могут увидеть как распускаются деревья и цветы, а слепой старик всего этого сделать не может.

ПРИНЦИП КОНТРАСТА:

Нам проще и легче что-либо понять когда мы можем сравнить одно с чем-то другим.

Приведу несколько примеров:

• В сравнении с костюмом за $3000, костюм стоимостью в $400 не выглядет так уж дорого, согласитесь? Даже если этот же костюм можно приобрести в другом месте за $200.
• Покупая дорогостоящий автомобиль, все дополнительные опции не выглядят очень дорогими в сравнении со стоимостью самого автомобиля.

Главный вопрос, который ты должен задать себе:

В Сравнении с Чем?

Теперь, когда ты знаешь, как работает принцип контраста, я хочу услышать от тебя следующее:

• КАКИЕ ЕЩЁ ПРИМЕРЫ ЭТОГО ПРИНЦИПА ТЫ ЗНАЕШЬ?
• ИСПОЛЬЗУЕШЬ ЛИ ТЫ ЭТОТ ПРИНЦИП В СВОЁМ МАРКЕТИНГЕ?

Можешь оставить комментарий ниже. Я обязательно его прочту.

Да и если тебе понравился этот пример, то, пожалуйста, поделись им с твоими друзьями в одной из социальных сетей. (кнопки для соц. сетей находятся чуть ниже) Заранее БЛАГОДАРЮ!

— Леонтий Еремеев (@LeontijCom)

P.S. Завтра я расскажу тебе о том, как сторителлинг (рассказывание историй) помогает продавать жидкость стоимостью в $6840 за литер.