«ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ» — 4 ПРИНЦИПА ВЛИЯНИЯ НЕОБХОДИМЫХ ДЛЯ МАРКЕТЕРА И СПЕЦИАЛИСТА ПО ПРОДАЖАМ

Эти Четыре Мощных Орудия Помогут Тебе Повысить Твои Продажи

Дорогой маркетер,

позавчера ты узнал о том, как работают принцип «взаимного
 обмена» и принцип «обязательства и постоянства«.

А вчера я даже поделился примером того, как влогер Амиран
 Сардаров (Дневник Хача) применил эти два орудия влияния для
 знакомства с предпринимателем Олегом Тиньковым.

Надеюсь, ты уже подумал над тем, как эти два принципа
 ты сможешь применить в твоём маркетинге.

Не сомневайся … польза от них огромная.

Сегодня же я вкратце постараюсь рассказать тебе об
 оставшихся четырёх принципах влияния.

И так не будем терять зря времени и сразу же приступим.

Принцип 3. Социальное Доказательство:

Поведение других людей влияет на то, как мы ведём себя
 сами.

Тебе приходилось когда-нибудь оказаться в ситуации,
 в которой ты не знал как себя правильно вести?

Что ты делал?

Наверное, наблюдал за тем как себя в этот момент ведут
 другие, и пытался вести себя точно так же? Не так ли?

Вот это как раз и есть принцип социального доказательства.

Как этот принцип можно использовать в маркетинге?

Собери отзывы от довольных клиентов (тестимониалы).
 Покажи эти отзывы твоим потенциальным клиентам. Они
 увидят, что есть люди, которые уже имели дело с тобой,
 и что они очень довольны результатом. Это положительно
 повлияет на них при принятии решения иметь ли дело с
 тобой или нет (КОНЕЧНО ИМЕТЬ — БЕЗ ВОПРОСОВ).

К стати, этот принцип используют и в дешёвых ситкомах.
 После определённой фразы пускают смеховую дорожку.
 Тебе указывают где нужно смеяться (И ЭТО РАБОТАЕТ).

Принцип 4. Благорасположение

Мы верим тем кого мы знаем и кто нам нравится.

А так же мы склонны верить красивым людям и людям,
 которые похожи на нас.

Даже казалось бы такая «мелочь» как имя человека может
 помочь тебе продать больше если у тебя и у твоего
 потенциального клиента одинаковое имя.

Как маркетер ты должен показать потенциальным клиентам,
 что ты такой же как они. Ты знаешь их проблемы. Ты знаешь
 их предпочтения.

Короче говоря ты должен подстроится под них.

Принцип 5. Власть

Мы слушаемся тех, у кого более высокий статус, даже если
 они просят нас выполнить нежелательные действия.

Что здесь можно сказать? Мы уважаем власть. Так мы
 воспитаны.

Однако здесь есть одна проблема. Иногда, люди путают
 настоящую власть с символами власти (титулы, одежда,
 даже дорогостоящий автомобиль).

К примеру, если ночью к тебе позвонят в дверь два
 полицейских и скажут что им нужно задать тебе пару
 вопросов, то вероятность высокая, что ты им откроешь
 дверь.

А вот если бы это были просто два непонятных мужика, то
 скорей всего ты бы открывать дверь не стал.

В маркетинге этот принцип можно применить следующим
 образом:

• веди себя сам как власть (будь экспертом)
• одевайся как власть (дорого если консультант)
• ссылайся на популярные ресурсы (новостные сайты)
• ссылайся на известных людей (Роналду рекламирующий
   моторное масло. В этом случае ещё и четвёртый принцип
   работает.)

Принцип 6. Дефицит

Спрос превышает предложение.

В общем вещь ценнее в том случае, если спрос на неё
 высокий, а вот саму вещь практически не возможно
 достать.

Думаю здесь разжёвывать нет смысла. И так должно быть
 всё ясно и понятно.

Ограниченное по времени предложение. Ограниченное
 количество. Всё это примеры дефицита.

Если твой продукт (услуга) действительно уникальный,
 то тебе есть смысл акцентировать внимание на этой
 уникальности.

К примеру, расскажи твоим потенциальным клиентам
 о том, что этот продукт они могут достать только у тебя.

К стати не плохой пример этого принципа я уже приводил
 ранее. История о том, как король Пруссии спас свой народ
 от вымирания применив эксклюзивность.

Вот и всё на сегодня.

Уверен тебе эти принципы помогут в твоём маркетинге.

А теперь, когда ты знаешь как работают все шесть принципов
 влияния, я хочу услышать от тебя следующее:

• ПРИХОДИЛОСЬ ЛИ ТЕБЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЭТИ ПРИНЦИПЫ ВЛИЯНИЯ? РАССКАЖИ КАК.
• ЗНАЕШЬ ИНТЕРЕСНЫЕ ПРИМЕРЫ ЭТИХ ПРИНЦИПОВ? ПОДЕЛИСЬ ИМИ НИЖЕ.

Можешь оставить комментарий ниже. Я обязательно его прочту.

Я буду очень признателен и благодарен если ты поделишься
 сегодняшней записью с твоими друзьями в одной из социальных
 сетей. (кнопки для соц. сетей находятся чуть ниже) СПАСИБО!

— Леонтий Еремеев (@LeontijCom)

P.S. Завтра я расскажу тебе о том, чему маркетер может
 научиться у великого хоккеиста Уэйна Гретцки.

Заходи на ДневникМаркетера.РУ — Всё о маркетинге для маркетеров