O que você acha LTV baixo Diego?
Wagner Bonfiglio
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Cara, não existe uma resposta correta para isso, depende muito da estrutura de custos, margens e salários da empresa. No fim do dia, tudo depende do CAC. Então minha resposta é meio Ballpark, baseada em benchmarks de operações que já vi. Eu não começaria a pensar no approach outbound do Predictable se meu ACV fosse menor que R$ 8k e LTV <que R$16k.

Além disso, eu nunca vi o modelo de prospecção outbound com especialização (SDR + AE) funcionar no Brasil em ACVs <R$5k. Quando digo funcionar, digo funcionar em escala (10+ sales reps).

Agora, por outro lado: Se as leads são Inbound, dá para especializar em ACVs/LTVs menores. Já vi o modelo especializado funcionando bem em ACVs entre R$5k e R$8k.

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