Como sempre um ótimo artigo diegogomes.
Diego Wagner
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Não dá para saber 100%, mas meu guess é que o Brasileiro é mais conservador e não tem muita coragem de ir "hyperscale" pagando CACs maiores. Acho que a causa é uma mistura de perfil conservador, falta de success cases que justifiquem investimentos mais ousados, e falta de acesso ao capital/VC funding.

Concordo que uma competitividade menor que reduz CAC, mas penso que nosso empreendedor é meio cagão na hora de ter um payback superior a 12 meses. Lá fora, os caras operam mais alavancados e isso é realidade. A Salesforce, por exemplo, demora cerca de 30 meses para o payback. A mediana das empresas de capital aberto é 16 meses. Aqui na Rock Content se o CAC payback bate na casa de 7 meses, já ficamos um pouco mais alertas.

Vale a leitura deste post:

https://medium.com/@alexfclayton/examining-the-sale-efficiency-in-public-saas-companies-5341539b72c2

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