Conoce la prevaluación que todo inversionista ángel debe de realizar

Por: Maestro Jorge E. Mora Reyes

https://www.quora.com/profile/Jorge-Edgar-Mora-Reyes

La valuación de un emprendimiento y de toda empresa es fundamental para medir el potencial de la rentabilidad y de crecimiento.

Antes de una investigación de la empresa y del equipo directivo o fundador, cada emprendimiento o “startup” debe entregar una valuación. El emprendedor debe saber a lo que se enfrenta, ya que no es lo mismo una ronda semilla con familiares y amigos, que un inversionista “de pose”, un inversionista no acreditado, un inversionista acreditado, o un super ángel. Cada tipo de inversionista guarda características diferentes pero todos exigen profesionalidad y un plan serio para convertir el emprendimiento en una empresa rentable pero sobre todo exigen información que pueda ser objetivamente evaluada, es por eso que propongo los siguientes conceptos a evaluar antes de abrir la “ventana” a cualquier “emprendedor”, previo a la investigación empresarial, legal, de mercado y del equipo directivo y administrativo:

Dimensión empresarial e importancia: Fortaleza del equipo directivo y administrativo (0–30%):

Experiencia de los fundadores, experiencia del director, experiencia del director operativo, financiero y de tecnología; vendedores; experiencia al salir de la escuela; experiencia en negocios; manejo directivo y de comunicación del fundador; posibilidad de cambiar de director; deseo y pasión por sacar adelante la empresa a pesar de la misma persona; ¿es el o los fundadores coacheables?; ¿Qué tan “completo” es el equipo?.

Una de las labores principales de los fundadores es entender sus propias métricas, ya que esto otorga objetividad y seguridad a los posibles socios e inversionistas externos.

Dimensión empresarial e importancia: Tamaño de la oportunidad (0–15%):

Tamaño del mercado específico para el producto o servicio de la empresa; utilidades potenciales en 5 años; ¿cuanta competencia hay y que tan fuertes son?

Dimensión empresarial e importancia: Producto o servicio (0–15%):

¿Que tan bién está definido el producto o el mercado?; el producto o servicio ¿es necesario o solo es una “vitamina”?; ¿que tanta aceptación tendrá?, ¿cual es su camino de aceptación?; ¿se puede copiar fácilmente?

Dimensión empresarial e importancia: canales de ventas (0–10%):

¿Tiene canales establecidos?

Dimensión empresarial e importancia: etapa del negocio (0–10%):

¿Clientes generando utilidades significativas?

Dimensión empresarial e importancia: tamaño del round de la inversión (0–5%):

¿250 k usd a 750 k usd?

Dimensión empresarial e importancia: necesidad de fondos a mediano y lago plazo (0–5%):

¿De que cantidad estamos hablando?

Dimensión empresarial e importancia: calidad del plan de negocios y la presentación (0–5%):

¿Excelente, bien, o pobre?

Dimensión empresarial e importancia: localización del negocio (0–5%):

¿Distancias, país, acertividad de los fundadores del lugar que requieren?

Dimensión empresarial e importancia: tipo de industria (0–5%):

¿Concuerda con lo obvio?, ¿con la tesis del inversionistas?, ¿es el cliente escalable a un b2b?

Estos conceptos, evidentemente pueden varias, entre mas profesional sea el inversionistas y mas grande sea su portafolio de inversión (entre 20 ó 30 empresas o emprendimientos) mas información necesita. Espero sea de ayuda este “formato”.

Mi correo es morareyes@moneyadventure y mi twitter es @emorar

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