¿Cuál es el primer paso para vender?

Para ningún vendedor experimentado es difícil venderle a una persona –que necesita y puede comprar su producto o servicio– estando delante de ella o él. El reto es precisamente ese: tenerlos enfrente o al teléfono.

Un vendedor profesional sabe cuál es el primer paso para vender: la prospección. Ese primer paso implica saber quiénes son nuestros potenciales clientes y dónde se encuentran. La prospección es, por tanto, la clave para aumentar nuestra cartera de clientes.

“Si me dieran 8 horas para talar un árbol, emplearía 6 en afilar el hacha” — Abraham Lincoln

Antes de preocuparnos por vender, debemos ocuparnos de prospectar. Existen muchas maneras de prospectar, aunque el consejo más fiable es conseguir a los mejores prospectos calificados: que son aquellos que pueden comprar el producto o servicio que ofrecemos. Por lo tanto, mientras más tiempo invirtamos en la prospección, más rápida será la venta.

Si no estás vendiendo pregúntate:

  1. ¿Cuánto tiempo estás invirtiendo en prospección?
  2. ¿Cómo estás prospectando?
  3. ¿Dónde estás buscando a tus prospectos?
  4. ¿Quiénes son tus prospectos actuales?
  5. ¿Tu prospección es adecuada y suficiente?

El éxito de cualquier negocio dependerá directamente de la capacidad de prospectar correctamente.

@eduardoalvarez

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