Автоворонка в мессенджерах. Проект — Azarenok Pro, марафон «Будь брендом»

1. Проект

Ниша — Продвижение бизнеса

Подниша — Онлайн-курсы продвижения Личного бренда

Товары -

3 пакета участия в онлайн-школе “Личный бренд”

Записи 10-дневного онлайн-марафона

Целевая аудитория(ЦА) — предприниматели с доходом от 100 тысяч рублей/месяц

Продающий элемент — 10-дневный онлайн-марафон

Маркетинговый инструмент -автовебинарная автоворонка в мессенджерах (Facebook Messenger, Vkontakte, Viber, Telegram)

Время работы над проектом — 26 апреля 2018– 5 июня 2018

2. Стартовые условия

Проводился 10-дневный марафон “Будь брендом”. Над проектом параллельно работали 2 команды — с автоворонками в мессенджерах и автоворонками в email соответственно.

Перед стартом марафона соотношение числа подписчиков было 7:1 в пользу email.

Причин этого две

  1. Большая часть базы клиента находилась в формате email
  2. Email-воронки были более привычны для заказчика
Соотношение количества регистраций email-воронке и мессенджер-воронке

В процессе марафона начался перелив аудитории в мессенджеры и к концу марафона соотношение составило уже 4:1.

Причина перелива аудитории заключалась в том, что показатели доходимости до эфиров в мессенджерах превосходили аналогичные показатели в email в 5–7 раз (в разные дни марафона по-разному).

3. Вход в автоворонку — минилендинги

Минилендинг — адаптированный под мобильный трафик лендинг небольшого размера

Регистрация через email
Вход через мессенджеры

Конверсия входа в воронку через мессенджеры — 58,2%

Конверсия входа в воронку через email — 21,0%

4. Доходимость до вебинара

Одним из ключевых показателей воронки является достигаемость — процент зарегистрировавшихся людей, которые пришли на вебинар. Вебинар — продающий элемент автоворонки.

Максимальная доходимость через мессенджеры на один день онлайн-марафона составила 73%

Средняя доходимость через мессенджеры составила 52,5%

Максимальная доходимость через email на один день онлайн-марафона составила 18%

Средняя доходимость через email составила 10%

Сравнительная доходимость до онлайн-марафона через воронки в email и мессенджерах соответственно
Пример доводящей до онлайн мастер-класса рассылки. Viber

5. Продажи

В рамках онлайн-марафона проводилась продажа онлайн-курса «Будь брендом». Это онлайн-курс развития личного бренда под ключ.

Его стоимость составляет от 25.000 рублей (минимальный пакет) до 100.000 рублей (пакет VIP)

По итогам онлайн-марафона и дожимающей рассылки общее количество продаж курса составило 183.

Средний чек — около 46.000 рублей

6. Итоги

Доходимость и вовлеченность аудитории из автоворонок в мессенджерах в рамках 10-дневного марафона при прочих равных превысила аналогичные показатели у email-автоворонок в 5–7 раз.

Несмотря на изначальное соотношение аудиторий 7:1 у автоворонок в email к автоворонкам в мессенджерах, 46% продаж(при 12 % аудитории) произошли через автоворонки в мессенджерах.