Детские книги в App Store: обзор приложений, доходность
“Все лучшее — детям”. А работает ли этот принцип для интерактивных детских приложений?
Знакомые молодые родители сетуют, что с радостью бы загрузили на планшет красивую детскую книжку с аудио-рядом, с интерактивными элементами, чтобы коровки мычали, рыбки плавали, кот мурлыкал в ответ на касание маленьких детских пальчиков. Вполне понятная потребность иметь под рукой интересное развлечение для совместного просмотра/прочтения или, чтобы занять дитя чем-нибудь самостоятельным на время.
Сказки, стишки интерактивные, а не только детские игры, для возраста до 3 лет и старше в App Store как бы есть, но почему-то растет дома стопка бумажных изданий, а курьер из книжного Интернет-магазина с завидной регулярностью доставляет новую порцию с четверостишиями на ярко иллюстрированных страницах.
Другое дело, что кто-то против воздействия экрана на на формирующееся детское зрение, а кто-то за “спасем дерево”.
Не будучи родителем, но интересуясь рынком приложений, можно взглянуть на интерактивные книги через факты и цифры: что разные издатели предложили, насколько такие приложения популярны, и какие перспективы зарабатывать, создавая подобные проекты.
Варианты находились просто: и поиском по ключевым словам вокруг детской тематики с упоминанием “книги” и “сказки”, просмотром рекомендованных приложений из блока “Похожие” и “С этим также покупают”, изучением портфолио издателей, у которых несколько десятков электронных книг выпущены, а также по тематическим статьям с подборками таких приложений.
Просмотрены: русскоязычный и англоязычный App Store и Google Play, портфолио 12 издателей, 50 проектов отобраны для более детального изучения по количеству загрузок, уровню доходов и способу монетизации.
Принцип для выбора, раз говорим просто “книга”, “сказка”: одно приложение включает только одну сказку, обязательно присутствие озвучки и интерактивных элементов.
Информация о доходах (нетто, то есть за вычетом комиссии платформы), которую приведу ниже, вся из аналитики prioridata.com.
Итог:
в среднем, одна интерактивная детская книга-приложение на русском языке из проанализированных зарабатывает $1 300 в год,
книги, опубликованные англоязычными издателями — $22 000 в год.
Это данные за весь 2015 год для 1 платформы — Apple.
Многие книги изначально платные, то есть распространяются по премиальной модели, во многих есть IAP. Типичная цена за книгу — $3,99, $4,99.
И хотя такой расчет и анализ — это очень упрощенный подход, ведь не учитывает ни контент и особенности продукта, ни цену, ни дату, когда вышло приложение, то есть неизвестно, на каком этапе жизненного цикла оно было в 2015-м, может, это “хвост” продаж, ни маркетинг, ни PR проведенный, ни множество того, что могло повлиять на доход, но уже это дает основание размышлять. Ведь себестоимость даже небольшой книжки, явно, более $1 300, за год не окупится. В целом порядок цифр, может, будет интересен для инди проекта.
Понимая, в какое время мы живем, что дети до 3 лет — также активные потребители “цифровых продуктов”, деньги их родители, значит, тратят на что-то другое. И если говорить про мобильные приложения, то это могут быть мультфильмы, игры, обучающие программы. Тему детских книг также считаю не закрытой, ведь есть еще приложения-сборники с теми же книжками, но об этом стоит поговорить в отдельном посте.
Интересно услышать мнение родителей, так ли хороши “живые” книги на планшете, какие конкретные книги нравятся детям, и сколько на них можно потратить. С другой стороны любопытен взгляд на цифровой книжный рынок в App Store и Google Play и его особенности и перспективы.
Компании, которые специализируются на разработке интерактивных сказок
Nosy Crow
Из 17 выпущенных приложений отмечу пять, которые за январь-июнь 2016-го были установлены более 3 000 раз и соответственно принесли чуть более $10 000 доходов каждая.
$4.99
$4.99
$4.99
$4.99
$4.99
TabTale LTD
У данной компании больше сотни приложений, в основном, игры и обучающие приложения, сказки же, доступные для чтения, обозначены в названии “story book”. Но игровые элементы активно в сказку встроены — разные виды паззлов и раскрасок.
Редким экземпляром именно интерактивных сказок, принесших компании с начала года чуть более $10 000 дохода при почти 50 тысячах установок является сказка о Золушке.
Cinderella Fairy Tale Dress Up and Storybook
Компания TabTale использует бесплатную модель распространения и встраивает инапы и рекламу. Например, в Золушке отключить рекламу стоит $0.99, открыть доступ к играм — по $1.99, а купить полный пак возможностей $3.99 стоит.
ARPU на уровне 20 центов. У остальных аналогичных приложений этого же издателя ARPU меньше, около 10 центов и принесли они компании с начала года по 2 тысячи долларов, в среднем.
Меньше 1 доллара ARPU у сказок, опубликованных Noviy Disk, который работает с популярной франшизой “Маша и Медведь”. И выручка в $1 000 за 6 месяцев.
Немного выделяется на этом фоне Лиса и Заяц и Красная Шапочка, больше $1,3 платежей приходится на усредненного пользователя, но заработали они пока в 2016-м $1400, $1500 соответственно.
Примерно такая же картина наблюдается и у Terrylab. Союзмультфильм по паре сотен долларов с приложения зарабатывает за год, так же как iPublisher UA.
Успешные приложения
Замечательный “убаюкивающий” проект Nighty Night!
Платное приложение за $2,99 c двух-долларовыми инапами за возможность открыть по 3 новых зверя. Больше $100 000 дохода за 2015 год, $231 000 за все время существования проекта.
Более 200 тысяч детей засыпали в прошлом году под Goodnight Safari
Космическая фантазия Cozmo’s Day Off с интерактивом
Зеленые яйца? Запросто. У автора богатая фантазия. Green Eggs and Ham
И хотелось бы поделиться немного вне обсуждения основной темы прекраснейшим примером интерактивной книги, которая будет интересна не только детям, но и взрослым.
The Fantastic Flying Books of Mr. Morris Lessmore
Приложение создано по мотивам одноименной оскароносной короткометражки.
Жмите “Follow”.
Продолжается исследование рынка детских приложений. Есть интерес к теме MOOC.
