【閱讀筆記】一天付36萬去幫他提公事包
為什麼大家搶著做?
本書作者,小山昇,目前是 武藏野公司的社長,指導超過600家公司,其中, 每五家就有一家創下「最高獲利紀錄」。「提公事包當跟班」每次課程維持三天,一天收費36萬,三天就是108萬,光預約就已經排到一年後了。本書的內容,是小山昇挑出他和四十位跟班社長的真實對話記錄而成。
會想看這本書,是被書名所吸引,幫忙提公事包居然還要付36萬,而且還預約到了一年後?
小山『我問你一個問題。假設你擬定了一個「賣一百顆梨子、五十顆蘋果」的計畫,結果你實際上「賣掉了八十顆蘋果,但梨子只賣出三十顆」。這時候你會致力於賣蘋果還是梨子呢?』
丹後『梨子。因為蘋果已經達成目標了,但梨子只賣出三十顆』
如果是你,你會致力於賣蘋果?還是梨子呢?
剛入業務這行時,自認慢熟、處事不圓融且過於理性的個性,會是業務行銷上的阻力,一直想著要努力去『修正這樣的缺點』,明知很難和不認識的人快速聊起天來,卻仍不斷的逼自己去作街頭陌生開發,這種直接跳離舒適區,衝入恐慌區的狀態,得到的只是滿滿的挫折。如果說,要選一種進入地獄的方式,我想, 挑戰自己的弱點,會是個好方法。摸索了三年,我才領略,利用自己擅長的事,慢慢的擴大自己的舒適區,會是更有效的方法。
回到上面的問題『如果是你,你會致力於賣蘋果?還是梨子呢?』明明好賣的是蘋果(優點),但即使我經歷了上一段所描述的過程,我仍然不自覺的選擇賣梨子(缺點)。一家公司,要能有利潤,一定是有熱銷的商品為主力,而且是儘可能的極大化銷售額;如果只是一直把重心放在滯銷品,很容易就陷入事倍功半的困境。
很多社長似乎以為「小山先生很有續航力」,其實剛好相反,我的缺點正是缺乏續航力。我深知自己的缺點,所以才刻意採用將缺點變成活力的時間管理方式。
我沒辦法長時間進行相同的作業,所以我才刻意:將行程切得很細,有意識地改變工作內容與工作場所
小山昇一定是位非常了解自己的人才有辦法將自己的缺點,轉換成工作上的助益,看完這段,自己一直在想,我有什缺點是可以善加利用的呢?
