4 шага для карьерного роста.

Меня зову Евгений Енютин, 25 лет, работаю директором по найму в компании. Поставляем электронные компоненты и элеткротехнику, так-же являюсь руководителем проекта в интернет магазине, продаем сенсорные выключатели и оборудование для умного дома. Пять с половиной лет назад начинал в этой компании продавцом, затем следовало много событий и должностей, и вот сегодня я руковожу компанией как наемный директор. Ниже написал 4 шага которые помогли мне вырасти в компании, а так же, всегда советую друзьям и знакомым, у которых кстати, тоже все в порядке с карьерным ростом. И так, поехали:

Шаг №1. Относиться к компании как к собственной, работать даже в ущерб себе.

Что это значит на практике. Если понимаете, что компания выиграет, а точнее учредители или руководитель, от того, что вы начнете заполнять дополнительные документы, предложите дежурить по выходным или ввести ночные смены, для работы с Владивостоком при этом понимая, что первый от этой инициативы пострадаете сами. Нужно все равно предлагать и делать, даже в ущерб своим интересам. Ведь если вы хотите расти и занимать руководящие должности, скажу вам откровенно, там очень часто приходится забывать о своих интересах и выгодах. В чем же тогда смысл? Очень просто, не нужно ждать, пока вас поставят на нужную должность, что бы начать себя вести по другому, нужно сразу начинать вести себя иначе. Мне приходилось очень часто, что то предлагать в ущерб себе, например связаться с клиентами, которые прекратили с нами сотрудничество по нашей вине и естественно моя инициатива поддерживалась, но предлагалось всегда опробовать на мне или заполнение сайта в еженедельном формате. Примеров масса, важно понять, знаешь как лучше сделать, иди и делай, презентуй идею и действуй.

Шаг №2. Задавайте вопрос, «как сделать то же, но дешевле?».

Проблема наемного сотрудника в том, что он не считает деньги компании. Он относится к работе, как юная леди к престарелому чиновнику, с ощущением, что деньги всегда есть, просто он жадный. А на самом деле, деньги всегда нужны и всегда ищешь, где их сэкономить. Важно понимать, на чем это можно делать, а на чем нельзя. Так вот, энтузиасты часто предлагают идеи, которые стоят очень дорого, например, а давайте сделаем мобильное приложение за миллион или сделаем такую рекламу, снимем видео, купим подарки клиентам, сделаем сайт вот в этой дорогой студии. Но если сотрудника попросить сделать это за свои деньги и для себя, он наверняка сначала выберет, что то попроще или вспомнит о знакомом, в этой сфере, который поможет решить вопрос дешевле. Смысл прост, тратить чужие деньги всегда легче и зачастую ваши идеи не поддерживаются из-за транжирства. Идея хорошая, но стоит очень много, а у меня нет времени разбираться, как сделать ее дешевле, вот и заходи с идеей в кабинет руководителя подготовленным. Павел Александрович, нам бы сделать сайт простенький для нашего нового направления, а то на основном как то теряется все, я тут посмотрел, в студии такой сделают за 40–50 тысяч, но я посидел, разобрался, можно на первое время сделать на конструкторе, стоить будет 3–5 тысяч, а потом уже, когда пойдет первая прибыль с проекта, отдадим профессионалам. Вот чего не хватает, заботы о твоих деньгах.

Шаг №3. В твоем рабочем году, 13 месяцев.

Представь, ты всегда впереди на 1 месяц, чем твои коллеги, ты работаешь на месяц в год больше и результаты соответственно тоже выше. Но где же его взять. Когда мне нужно было проявить себя и самореализоваться в компании (если честно, было страшно, что я новичок, не разберусь и меня уволят), я приезжал в офис на пол часа раньше, а уезжал на пол часа позже. Я строго следил за этим временем старался не переусердствовать, да и потом в 20 лет всегда есть чем заняться вечером. Но тем не менее +1 час в день, дает нам в среднем 22 часа в месяц, примерно 240 часов в год. Разделим на 8, это наш рабочий день и получим 30 рабочих дней по 8 часов. Учитывая, что в месяце 22 рабочих дня, еще 8 часов резерва остается, на болезни, и т.п. вещи. Пол часа утром и пол часа вечером помогают реально делать больше, ну и руководство видит и ценит такую лояльность, поэтому вы всегда будете на виду. А теперь самая распространенная отмазка, у меня офис открывается ровно с 9, мне не прийти раньше. Ну во первых у меня тоже, и первые 2 месяца я всех ждал у входа, а потом мне дали ключи и я начал приезжать и всех встречал уже на работе. Во вторых, всегда можно просто остаться на час. Ну и в третьих, если вас вдруг выгоняют палкой с работы, всегда можно потратить этот час с пользой в дороги или дома. Не ищите оправданий, ищите решение.

Шаг №4. KPI и ответственность.

Все примерно понимают, какая должность идет дальше. Продавец идет по следующему пути, начальник отдела продаж, коммерческий директор, генеральный директор. Ну, это если коротко и обобщая. Но вы всегда знаете кто над вами и кем вы хотите стать, а если нет, то зачем вам было читать столько текста до этого абзаца, если речь изначально шла о карьерной лестницы? И так, вводите в ваш любимый поисковик KPI и должность, которая стоит следующей, ну или край через одну. И смотрите, как вы уже сейчас можете выполнять их. Возьмите ответственность всего за 1 показатель и решите для себя, какой результат будет заметен для вас и для компании и как вы можете на него повлиять. Например, начальник отдела продаж отвечает за количество продаж в целом в отделе, а так же за прирост новых клиентов в базе и за конверсию продавца. Продавцы с хорошей конверсией должны получать больше трафика, а с плохой, меньше. Вот и решите, на что вы можете влиять и помочь руководителю отдела продаж сделать свои показатели, а возможно сделать их за него. Ну конечно же, для начала необходимо сконцентрироваться, что бы стать лучшим продавцом. На самом деле карьерный рост есть у всех, у уборщицы, у секретарши и даже программиста, просто нужно понимать, чего хочется дальше.

Ну вот вкратце и все. Еще напишу несколько интересных статей об этом. В планах статья о том, как вести себя первые 2 месяца в компании, если ты новичок и ничего не понимаешь в этой должности. Я посмотрю на отклик к этой статье. Если тебе было полезно, помоги распространить материал, мне будет приятно.

По всем вопросам и предложениям, а так же за советом можете писать: evgenyenyutin@gmail.com

А так, же я в соц.сетях:

Мой vk: https://vk.com/enyutin

Мой inst (скоро там будет много интересных заметок о работе, карьере, спорте и бизнесе) https://www.instagram.com/evgenyenyutin/

Евгений Енютин

Коммерческий директор компании ООО “РегионСнабКомплект-2000”, руководитель проекта по развитию магазин “Электрохаб” в Санкт-Петербурге

Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade