1. 這份工作有議薪空間嗎？
首先，我們必須先了解現在手上的工作機會，是固定薪/議定薪職缺：
- 固定薪職缺：無經驗人員、一般業務員、實習/工讀/計時、特殊招募（如MA儲備幹部）
- 議定薪職缺：主管/資深人員、後勤人員、專業技術人員
以上只是大略分類，重點是試著了解「公司對本職務的薪水是否有制式規定」。如金融保險業務員，一般公司內部都有對應部門/學歷等固定的敘薪表格，業務也並非以底薪為主要收入，因此談薪可能小。
又或者實習生、儲備幹部計畫等，在設計職務時就已經明定薪資，也很難在招募過程中因個別人選更改規則。
若不確定應徵職缺屬於哪種，建議上網多做研究，或打聽相似產業的親友。避免提出不合理要求，像拿著Zara的衣服，到結帳櫃台殺價一樣貽笑大方喔。
2. 我的核薪是誰決定的？
如果確定自己的職務是有議價空間的，該如何談薪，就要先了解一位錄取人員的薪資是如何決定的。
一般在有規模的企業中，核薪結果會是用人主管、人資主管、薪資規章三方面的共識。以應徵「行銷企劃」為例，這三道關卡分別會做以下的衡量：
- 用人主管（行銷部主管）：人選專業的高低，及同等人才在市場上的薪資行情約是多少
- 人資主管（HR）：全公司/同部門的薪資水平，此年資/學經歷核薪是否符合內部的公平性
- 薪資規章：是否符合公司對行銷人員價值評斷/預算，及有無超出該職等允許的核薪上限
也就是說，若今天對核薪結果不滿意，想往上討論，公司內以上三個關卡都得過得去，人資才可能報給你新的價格。故雖然薪資結果幾家歡樂幾家愁，都是得來不易，經過多方討論的共識。
一般人常會簡單的覺得：如果主管賞識我，就會破例給予高薪啊。但在實際的案例上也常常出現以下情況。
- 單位主管想全力爭取，HR主管卻以不符合內部公平拒絕
- HR願意增加，單位主管認為不符合市場行情
- 大家都願意增加，但金額已超越本次開缺預算上限
公司招聘人力就如同採購其他生產要素的詢/比/議價，有許多的變數與決策考量。當然，這都是尚未入職的面試者很難預想的，故更重要的應是評估自己「對目前的offer是否再議價」和「該用什麼心態議價」。
3. 每次議價都是表達決定，而非試探
今天A君錄取了快樂公司專案管理師（PM）的職務，薪資38,000/月。這樣的結果大致符合A君期望，但跟同學們比起來好像不特別突出。
他在考慮兩天後，向HR提出希望提高為42,000/月，各位可以設想，公司方會如何解讀他的決策：
- A君對報到很有意願，待遇也ok，只是想討論更多可能
- A君婉拒以38,000/月報到，除非薪資還有上調空間
這就是在議價時，勞資雙方容易誤會的地方。就公司來說，往往認知是後者。
原因是：公司對於每一次的報價，都是非常謹慎的
議論薪資不像出國買紀念品，買賣雙方可以天花亂墜，來回大戰五百回。絕大多數的公司，開價不會超過兩次。
除了因為每次提供價錢都要經過層層把關之外，對錄取人選頻繁更動價格，容易讓對方覺得「其實公司的range很寬鬆」，消息如果傳到市場，對之後的招募活動不利。
所以一般而言，公司的核薪開價會落在內部標準適中，或適中偏低之間。99%的人資不會像健身房業務一樣，一開始把價格開得極端，再讓人選慢慢加回來。這麼做風險太高，自壞行情。
回到事例，快樂公司的HR收到A君要求後，會進行內部討論，可能會給予以下三種結果：
- 不錄取（或轉為備取）
- 提供高於38,000/月的第二次報價
- 再次提報38,000/月
三個結果差距甚大，當然間接也代表了快樂公司對A君的期望，及公司現有資源。會影響快樂公司決策的原因可能有很多，包含A君的學經歷、面談當天的表現，甚至是同時公司有沒有其他人選，及知不知道還有其他同業在爭取A君⋯⋯等等。
簡而言之，錄取之後議價，有可能取得更高的薪資，也有可能失去offer。
這並非是要說錄取者一定要全盤接受公司的核薪價錢。只是如果把議薪視為一種商業談判，就錄取者這邊，每次開口之前也要在心裡明確的畫押送出。
我開口議價，是因為若以目前的待遇，恕無法進入貴公司服務。尚祈見諒。
4. 結論和建議
許多人面對生命的一些冒險或挑戰，會有YOLO (you only live once)精神。其實在議薪的場合也適用，大家也要更YOLO一點。
把每一次議價，都當成最後一次。(You only bargain once.)
多數人在談薪水的時候都會患得患失，想獲利又怕不能保底。但如同任何的談判一樣，沒有穩賺不賠的決定，每一步發展，都必須承擔一定的風險。
實際上的建議，如果在以下情況，議薪對於個人的風險相對較低：
- 如果同時握有2份以上的offer，可以對條件較差的進行議薪
- 年薪或月薪顯低於目前水準的，可以進行議薪
- 若是在職中，整體考量後還是目前工作較有吸引力的，可以議薪
而至於若要開價應該加多少，簡略來說可以預估該公司一年的調薪幅度（大公司約5%左右，小公司約8–10%）當參考。之後也會特別寫一篇來討論。
希望以上資訊能給正在煩惱的錄取者們一些幫助。最後，不管同意/不同意以上觀點，都歡迎在下面留下你的意見；如果有特殊的求職/談薪經驗，也歡迎大家留言分享喔。
