이 책은 ‘배달의민족’을 만든 ‘우아한형제들’의 창업자 김봉진 대표가 창업을 하면서 8권의 책을 통해 배운 내용들과 다시 하고 싶은 질문에 대한 답을 담았다. 물론 그 답은 그 답은 저자의 주관적인 답이 아니라 8권의 책속들의 저자가 던져준 답들이다. 어떻게 보면 책을 읽고 정리한 내용들?

결국 테크닉이 아니라 근본적인 것들 — 핵심가치, 목적의식, 원칙등 타협해서는 안되는 것들이 중요하다. 그리고 마케팅에서의 핵심은 사람에 집중하는 것

Part 1 스타트 업 실전 — 시작이 반, 창업은 위대하다

1. 스타트업 바이블

Create the next Tsunami

스타트업의 3요소 — 아이디어, 돈, 사람

2. 성공하는 기업들의 8가지 습관

• 이윤추구를 넘어 핵심가치와 목적의식에 더 큰 비중을 두고 있다.
• 기업의 핵심가치는 변함없지만 실천 방식은 다양하게 변화됐다.
• 크고 위험하고 대담한 목표를 가지고 도전한다. — Big Hairy Audacious Goals
• 사교(종교 모임)와 같은 비타협적인 기업문화를 가지고 있다.
• 많은 것을 시도해서 잘되는 것에 집중한다.
• 내부에서 성장한 경영진을 배출한다.
• 목표달성 이후에는 끊임없이 개선을 추구한다.
• 회사의 모든 요소들이 완벽하게 맞물려 회사의 목표를 위해 일제히 나아간다.
• 읽어볼만 한 참고 자료 — http://www.bhgoo.com/2011/227204

겸손함과 근면함 — 겸손함은 더욱 노력하게하고, 근면함이 더 앞으로 나가는 추진력이 된다.

여우는 많은 것을 알지만 고슴도치는 한가지 큰 것을 안다.

원칙없이 세워진 자유로운 문화는 위험하다. — 규율있는, 엄격한, 완강한, 단호한, 근면한, 정확한, 까다오운, 체계적인, 질서정연한, 일꾼같은, 빡빡한, 일관된, 집중된, 책임있는, 책임을 지는…

품성 — 기술적인 면이나 다른 일은 가르치면 되지만, 책임감이나 가치관 같은 것은 그럴 수가 없다.

3. 승려와 수수께끼

• 마켓사이즈가 가장 중요하다. 그리고 적합한 사람, 아이디어, 돈.
• VC가 궁금해하는 3가지 — 시장 규모, 시장을 선두할 수 있는가?, 팀이 구성이 됐는가?
• 산행의 대부분은 정상에 있는 게 아닌 산을 오르내리는 것이다. 성공은 목적지가 아닌 여정에서 맞닥뜨리는 행운일 뿐이다. 흔적을 남기는 과정

Part 2 스타트업 마케팅?나머지 반은 전부 마케팅이다

1. 마케팅 천재가 된 맥스

• 우리의 고객은?
• 우리의 경쟁자는?
• 고객이 우리가 팔고 있는 제품을 원하는 이유는?
• 고객이 우리 제품을 사는 이유는?
• 고객이 경쟁사의 제품을 사는 이유는?
• 세일즈맨이 판매를 성사시키기 위해 고객에게 제공할 서비스는?
• 법칙들 : 리더쉽의 법칙 — 더 좋기보다 최초가 되는 편이 낮다 / 영역의 법칙 — 최초가 될 수 없다면 최초가 될 새로운 영역을 개척하라 / 기억의 법칙 — 시장에서 최초가 되기보다 기억 속에서 최초가 되는 편이 낫다

2. 목요일의 목어: 마케팅 비밀 에세이

• 성공 마케팅의 비법 — 진실과 인내
• 사람을 아는 것이 먼저이다.
• 마케팅 상대성 원리 — 비교대상을 찾아서 부각시켜라
• 얼리어답터 집단을 찾아내고, 그들이 열광할 만한 제품을 만들고, 그들이 효과적으로 전파할 수 있도록 다양한 인센티브와 커뮤니케이션 도구를 제공하라
• 필요에 어필하면 시장은 포화상태가 되지만 욕망에 어필하면 시장은 다시 창출된다.

Part 3 스타트 업 철학? 성공하는 인생으로 사는 법

1. 왜 일하는가 — 이나모리 가즈오

• 비범한 사람이 되라
• 스스로 타오르는 사람이 되라 — 가연성 인간

2. 아웃라이어: 1만 시간의 법칙 — 말콤 글래드웰

3. 사람에 대한 깊은 고찰 — 군주론, 한비자

• 트랜드 분석 — 작은 뉴스에도 관심을 가지라, 어디에 사람이 몰리는 가? 포탈 사이트의 카페, 유행하는 개그 콘텐츠
• 최고가 되어야 최고의 사람을 부린다. — 한비자