Real Opportunity Framework: versión mejorada!

¡Este framework es clave a la hora de evaluar si estamos frente a una “gran oportunidad”!

Luego de completar el Jobs Map, donde visualizamos nuestra hipótesis de oportunidad, y de realizar las entrevistas en profundidad de switch, es que podemos responder a las siguientes preguntas:

¿Qué nivel de importancia tiene la tarea para el segmento target?

¿Qué nivel de satisfacción tiene el segmento target con las soluciones actuales a la tarea?

¿Qué progreso/mejores resultados buscan conseguir que podría motivar el cambio?

¿Qué hábitos, miedos u otros motivos podrían generar un rechazo al cambio?

Considerando todo lo anterior: ¿Qué tipo de propuesta de valor necesitamos para tener chances de lograr el switch?

El cambio fundamental en este framework ha sido el de agregar al análisis las fuerzas al cambio y quitar en esta instancia lo referido al comportamiento de la industria, que será analizada en el LeanStrategy Map al aplicar el filtro de entorno en el mismo.

Espero que este ajuste pueda facilitar el trabajo de todos aquellos que están haciendo el esfuerzo de trabajar ordenadamente el proceso de encontrar la oportunidad para luego si lanzarse a capturarla con una gran propuesta de valor y un modelo de negocio rentable y sostenible.

Cuando se sientan cansados de trabajar en validar la oportunidad y un poco frustrados por no lanzar su “idea” al mercado recuerden al gran Albert Einstein:

Feliz semana y éxitos!

Esteban M.

PD: este framework junto con los otros actualizados están disponibles en www.leanstrategy.co