
“За 10 лет я провел 150 экспедиций”. Почему я занялся экспертным туризмом
Как все начиналось
Меня зовут Дмитрий Приходько. Но второе мое имя — Дима Вули Були “Охотник за путешествиями”. Я посетил уже 128 стран, последние 10 лет я специализируюсь на том, что организовываю туры в Тибет. Ради путешествия я бросил успешный, но скучный коммуникационный бизнес и начал заниматься только путешествиями. Вот моя история.
Я — профессиональный спортсмен, баскетболист, мастер спорта, играл много лет в национальной сборной. Спорт укрепил привычку путешествовать, менять страны, перемещаться быстро по миру и любить новые впечатления — это из детства.
Я зарабатывал деньги, занимаясь коммуникациями, пиаром, организацией ивентов и больших фестивалей, что тоже укрепляло жажду открывать новые страны. На сегодня я посетил 128 стран.
Как у каждого осознанного человека, в 30 лет у меня начали меняться парадигмы жизненного восприятия. Проще говорят, пошли кризисы, испытания. Потом я оказался в Индии, и совершенно случайно встретил великого гуру и мастера Саи Баба на личной аудиенции. Мой духовный и тревел путь начался после этой встречи.
Я начал на совершенно другом уровне погружаться в исследование стран. Если раньше я формировал ситуативные маршруты, то сейчас стал более системно подходить к планированию бюджета, поездки стали другими по результату. За 2 недели я мог посещать до 8 локаций, и не просто коллекционировать страны, а собирать эмоции, формировать планы.
Чем больше путешествий, тем более серьезно ты относишься к ресурсам и деньгам, интересуешься, как долететь лучше и дешевле. Со временем со мной начали ездить мои друзья. Когда ты организовываешь поездку не только для себя, это другой уровень ответственности. Потому я начал читать Lonely Planet, собирать путеводители, советоваться с людьми на форумах. Так формировался мой совокупный опыт, который превратился в туристический продукт. Он мне помог, когда я решил, что хочу и могу водить людей.
Почему ко мне приходят люди

В какой-то момент я взял один из самых сложных маршрутов для путешествий — это Тибет. Сложный район, нелегкое оформление пермитов и самое главное — это паломнический туризм. Ты не просто ведешь людей, ты организовываешь путешествие со смыслом. Я этим занимаюсь 11-й год, лично провел 45 экспедиций, помог 50-ти другим компаниям (и это только в Тибет) . А в целом их больше 200 по всему миру.
30% людей возвращается повторно со мной в путешествие в Тибет, а 50–60% клиентов путешествует с нами дальше по 3–4 раза. Сегодня у меня запланированы поездки на 8 месяцев вперед.
Репутация — это первое в этом нелегком бизнесе. Я не потратил ни доллара на рекламу, это все рекомендации.
Сколько можно зарабатывать на экспертном туризме
Я зарабатываю от $300 тыс в год благодаря сформированному пулу клиентов. В прошлом году эта сумма была примерно вдвое меньше. За год я организовываю путешествия для примерно 150 человек. Один человек в путешествии приносит мне $1000. Нужно подходить в этом бизнесе под критерий человеко-доллар, это определение я определил в своем онлайн-курсе.
О самом запоминающемся путешествии за последнее время
2 месяца назад планировалось классическое путешествие в Тибет. Но в силу неожиданного изменения климата плюс 70-летию китайской партии, наши планы менялись с колоссальной скоростью. Так, перед вылетом нам пришлось 4 раза менять точки въезда, разрешения, билеты прилета. Все путешествие было рискованное!
Что я даю такого, чего нет у других
Мы всегда выполняем цели и задачи поездки и стараемся порадовать путешественников необычными вещами: встречами с ламами, например. Это всегда впечатляет людей. Мы возим по закрытым для обычных людей местах, я лично договариваюсь с представителями государства за доступ к некоторым локациям. Это наш опыт, без него выйти на серьезных клиентов невозможно.
В этом суть экспертного туризма — ты делаешь то, что невозможно. Или то что возможно, но на том уровне, который недоступен никому.
Зачем я создал онлайн-курс
Прежде всего, по причине того, что накопилось много знаний, опыта и методологий.
Во-вторых, у людей есть запрос на то, как я это делаю. Кто- то хорошо разбирается в Индии, кто-то в Португалии, они хотят на этом зарабатывать. Я решил аккумулировать эти запросы.
В-третьих, путешествия становятся новой религией. Они позволяют найти себя. Люди устали от классического образа жизни. Самое главное — показать, что это возможно любому человеку, а тем, кто уже в бизнесе, проявить специализацию.
И самое главное: я нуждаюсь в профессиональных тур гидах, и я буду рад под себя обучить людей, которые будут заниматься любимым делом и зарабатывать хорошие деньги.

О рынке экспертного туризма
8 лет назад классический туризм в виде туроператоров и агентств начал проседать. Теперь люди могут сами купить билеты, забронировать отель, найти гида. Турагентства больше не могли соответствовать всем запросам. География доступных стран стала приводить к тому, что почти весь мир доступен. Возникли путешественники, которые специализируются на отдельных странах, методах путешествий. И они стали сами складывать свои программы, их оптимизировать. Помимо разовых путешествий, люди стали думать заниматься этим дальше.
6 лет назад я закончил работу в офисе и начал водить группы. Сначала это было хобби, а потом я увидел в этом потенциал: группа из 10 человек при путешествии в Тибет может принести 5 тысяч долларов. Ошибок было много, были убыточные походы. Но это опыт. Без этого опыта не было бы курса.
После проведения первой прибыльной группы я понял, что это не просто хобби, а бизнес. Вернуться в офис и заниматься рутинной работой не было сил.
Про объем рынка экспертного туризма
За последние 3 года на рынке Украины и России появились крупные игроки: Paganel, One life, Bodo travel и тд. Они смогли сфокусировать на себе большой трафик, а сам рынок растет в три раза каждый год.
Появляется все больше целевых групп: йога, альпинисты, гастро туры и тд. Но при этом уровень заполняемости — меньше 30%, чем хочет рынок. Потому да, я думаю, что рынок еще 10 лет будет расти вверх.
О тревел трендах
Сейчас в тренде Южная Америка. За счет потрясающей инфраструктуры, неимоверных красот и существенному снижению цен на трансатлантический перелет она стала лакомым кусочком для украинцев. К тому же, там для нас почти все страны безвизовые. А вот Азия уже привычна.
О плане по развитию экспертного туризма
На данном этапе я добираю себе гидов, нам надо минимум 8 человек на постоянную работу. Хочу сформировать большую команду, которая позволит делать 100–120 экспедиций в год. А путешествия со мной — это вип сегмент, под который есть отдельный менеджмент и маркетинг.
Также сейчас мы создаем систему лояльности, по которой даже самый бюджетный путешественник сможет заработать себе на поездку.
Наш самый большой проект — формирование эзотерического тревел хаба. Это будет эко-система ивентов, мастеров, гидов… В общем, маркетплейс для тревел лидеров, платформа, где любой человек может выложить свои маршруты.
Финансовая свобода — залог успешного путешествия
Как по мне, главное в путешествии — это когда вип клиент позволяет тебе сделать поездку без ограничений. Через 18 дней у меня будет такое путешествие по Латинской Америке, мы за 3 недели проедем по всей Южной Америке.
Когда я не ограничен в бюджете — это показатель доверия ко мне.
Сколько зарабатывают гиды и организаторы путешествий
В самом начале гид может зарабатывать порядка 1,5–2 тыс долларов, зарплата наших топовых экспертов порядка 3,5 тыс долларов.
Что касается организации своего стиля путешествий, то хороший показатель за первые год-два — это 50 тыс долларов, а на третий год — 100 тыс.
Но также важно то, что ты нарабатываешь связи. Без коммуникации с моими путешественниками, я бы не придумал проекты такого уровня.
О системе лояльности
Можно приводить нам клиентов и зарабатывать на этом. Например, есть Настя из компании Кайт глобал. От нее приходят люди, и она зарабатывает порядка 1–1,5 тыс дол. У нас также есть Кулуар, Тропа — клубы, от которых тоже приходят клиенты. Достаточно просто нас посоветовать, дальше мы общаемся сами, а человек фиксируется за вами.
Что дают путешествия
Я находился в кризисном пиаре, бизнесе, который изматывает, и нуждался в чем-то, что бы вернуло меня к жизни. Сейчас у людей есть огромная потребность в смене картинки, учитывая огромный поток информации. Пропадает радость. Вот мы и ждем окончание недели, становимся “пятничными алкоголиками”, нас преследует стресс, одинаковые люди, бары, разговоры. Я это все могу описать одним словом — зашквар. Потому, конечно, путешествия — это смена коммуникации, которая наполняет новой формой восприятия мира.

Паломнические путешествия меняют жизнь каждого человека. Неважно, насколько ты религиозный, места силы не дают шанса остаться прежним. Я провел больше 600 человек в Тибет, ни один не остался тем же. 180 человек пошли со мной второй, третий раз. Многие впервые встречают себя такими, какие они есть — без офиса, фирм, жен, матерей, в истинном свете. Когда человек проходит испытания, взаимодействует в нетипичных для себя условиях, встречается с ламами — все это отзеркаливает сильные стороны и слабости в жизни. У человека происходит переформатирование внутреннего диска. Он пересматривает жизненные приоритеты, все становится на свои места.
