“За 10 лет я провел 150 экспедиций”. Почему я занялся экспертным туризмом

Как все начиналось

Меня зовут Дмитрий Приходько. Но второе мое имя — Дима Вули Були “Охотник за путешествиями”. Я посетил уже 128 стран, последние 10 лет я специализируюсь на том, что организовываю туры в Тибет. Ради путешествия я бросил успешный, но скучный коммуникационный бизнес и начал заниматься только путешествиями. Вот моя история.

Я — профессиональный спортсмен, баскетболист, мастер спорта, играл много лет в национальной сборной. Спорт укрепил привычку путешествовать, менять страны, перемещаться быстро по миру и любить новые впечатления — это из детства.

Я зарабатывал деньги, занимаясь коммуникациями, пиаром, организацией ивентов и больших фестивалей, что тоже укрепляло жажду открывать новые страны. На сегодня я посетил 128 стран.

Как у каждого осознанного человека, в 30 лет у меня начали меняться парадигмы жизненного восприятия. Проще говорят, пошли кризисы, испытания. Потом я оказался в Индии, и совершенно случайно встретил великого гуру и мастера Саи Баба на личной аудиенции. Мой духовный и тревел путь начался после этой встречи.

Я начал на совершенно другом уровне погружаться в исследование стран. Если раньше я формировал ситуативные маршруты, то сейчас стал более системно подходить к планированию бюджета, поездки стали другими по результату. За 2 недели я мог посещать до 8 локаций, и не просто коллекционировать страны, а собирать эмоции, формировать планы.

Чем больше путешествий, тем более серьезно ты относишься к ресурсам и деньгам, интересуешься, как долететь лучше и дешевле. Со временем со мной начали ездить мои друзья. Когда ты организовываешь поездку не только для себя, это другой уровень ответственности. Потому я начал читать Lonely Planet, собирать путеводители, советоваться с людьми на форумах. Так формировался мой совокупный опыт, который превратился в туристический продукт. Он мне помог, когда я решил, что хочу и могу водить людей.

Почему ко мне приходят люди

Дмитрий Приходько
Дмитрий Приходько
Дмитрий Приходько

В какой-то момент я взял один из самых сложных маршрутов для путешествий — это Тибет. Сложный район, нелегкое оформление пермитов и самое главное — это паломнический туризм. Ты не просто ведешь людей, ты организовываешь путешествие со смыслом. Я этим занимаюсь 11-й год, лично провел 45 экспедиций, помог 50-ти другим компаниям (и это только в Тибет) . А в целом их больше 200 по всему миру.

30% людей возвращается повторно со мной в путешествие в Тибет, а 50–60% клиентов путешествует с нами дальше по 3–4 раза. Сегодня у меня запланированы поездки на 8 месяцев вперед.

Репутация — это первое в этом нелегком бизнесе. Я не потратил ни доллара на рекламу, это все рекомендации.

Сколько можно зарабатывать на экспертном туризме
Я зарабатываю от $300 тыс в год благодаря сформированному пулу клиентов. В прошлом году эта сумма была примерно вдвое меньше. За год я организовываю путешествия для примерно 150 человек. Один человек в путешествии приносит мне $1000. Нужно подходить в этом бизнесе под критерий человеко-доллар, это определение я определил в своем онлайн-курсе.

О самом запоминающемся путешествии за последнее время
2 месяца назад планировалось классическое путешествие в Тибет. Но в силу неожиданного изменения климата плюс 70-летию китайской партии, наши планы менялись с колоссальной скоростью. Так, перед вылетом нам пришлось 4 раза менять точки въезда, разрешения, билеты прилета. Все путешествие было рискованное!

Что я даю такого, чего нет у других
Мы всегда выполняем цели и задачи поездки и стараемся порадовать путешественников необычными вещами: встречами с ламами, например. Это всегда впечатляет людей. Мы возим по закрытым для обычных людей местах, я лично договариваюсь с представителями государства за доступ к некоторым локациям. Это наш опыт, без него выйти на серьезных клиентов невозможно.

В этом суть экспертного туризма — ты делаешь то, что невозможно. Или то что возможно, но на том уровне, который недоступен никому.

Зачем я создал онлайн-курс

Прежде всего, по причине того, что накопилось много знаний, опыта и методологий.
Во-вторых, у людей есть запрос на то, как я это делаю. Кто- то хорошо разбирается в Индии, кто-то в Португалии, они хотят на этом зарабатывать. Я решил аккумулировать эти запросы.
В-третьих, путешествия становятся новой религией. Они позволяют найти себя. Люди устали от классического образа жизни. Самое главное — показать, что это возможно любому человеку, а тем, кто уже в бизнесе, проявить специализацию.

И самое главное: я нуждаюсь в профессиональных тур гидах, и я буду рад под себя обучить людей, которые будут заниматься любимым делом и зарабатывать хорошие деньги.

Дмитрий Приходько — Экспертный туризм
Дмитрий Приходько — Экспертный туризм

О рынке экспертного туризма
8 лет назад классический туризм в виде туроператоров и агентств начал проседать. Теперь люди могут сами купить билеты, забронировать отель, найти гида. Турагентства больше не могли соответствовать всем запросам. География доступных стран стала приводить к тому, что почти весь мир доступен. Возникли путешественники, которые специализируются на отдельных странах, методах путешествий. И они стали сами складывать свои программы, их оптимизировать. Помимо разовых путешествий, люди стали думать заниматься этим дальше.

6 лет назад я закончил работу в офисе и начал водить группы. Сначала это было хобби, а потом я увидел в этом потенциал: группа из 10 человек при путешествии в Тибет может принести 5 тысяч долларов. Ошибок было много, были убыточные походы. Но это опыт. Без этого опыта не было бы курса.

После проведения первой прибыльной группы я понял, что это не просто хобби, а бизнес. Вернуться в офис и заниматься рутинной работой не было сил.

Про объем рынка экспертного туризма
За последние 3 года на рынке Украины и России появились крупные игроки: Paganel, One life, Bodo travel и тд. Они смогли сфокусировать на себе большой трафик, а сам рынок растет в три раза каждый год.

Появляется все больше целевых групп: йога, альпинисты, гастро туры и тд. Но при этом уровень заполняемости — меньше 30%, чем хочет рынок. Потому да, я думаю, что рынок еще 10 лет будет расти вверх.

О тревел трендах
Сейчас в тренде Южная Америка. За счет потрясающей инфраструктуры, неимоверных красот и существенному снижению цен на трансатлантический перелет она стала лакомым кусочком для украинцев. К тому же, там для нас почти все страны безвизовые. А вот Азия уже привычна.

О плане по развитию экспертного туризма
На данном этапе я добираю себе гидов, нам надо минимум 8 человек на постоянную работу. Хочу сформировать большую команду, которая позволит делать 100–120 экспедиций в год. А путешествия со мной — это вип сегмент, под который есть отдельный менеджмент и маркетинг.

Также сейчас мы создаем систему лояльности, по которой даже самый бюджетный путешественник сможет заработать себе на поездку.

Наш самый большой проект — формирование эзотерического тревел хаба. Это будет эко-система ивентов, мастеров, гидов… В общем, маркетплейс для тревел лидеров, платформа, где любой человек может выложить свои маршруты.

Финансовая свобода — залог успешного путешествия
Как по мне, главное в путешествии — это когда вип клиент позволяет тебе сделать поездку без ограничений. Через 18 дней у меня будет такое путешествие по Латинской Америке, мы за 3 недели проедем по всей Южной Америке.

Когда я не ограничен в бюджете — это показатель доверия ко мне.

Сколько зарабатывают гиды и организаторы путешествий
В самом начале гид может зарабатывать порядка 1,5–2 тыс долларов, зарплата наших топовых экспертов порядка 3,5 тыс долларов.

Что касается организации своего стиля путешествий, то хороший показатель за первые год-два — это 50 тыс долларов, а на третий год — 100 тыс.

Но также важно то, что ты нарабатываешь связи. Без коммуникации с моими путешественниками, я бы не придумал проекты такого уровня.

О системе лояльности
Можно приводить нам клиентов и зарабатывать на этом. Например, есть Настя из компании Кайт глобал. От нее приходят люди, и она зарабатывает порядка 1–1,5 тыс дол. У нас также есть Кулуар, Тропа — клубы, от которых тоже приходят клиенты. Достаточно просто нас посоветовать, дальше мы общаемся сами, а человек фиксируется за вами.

Что дают путешествия

Я находился в кризисном пиаре, бизнесе, который изматывает, и нуждался в чем-то, что бы вернуло меня к жизни. Сейчас у людей есть огромная потребность в смене картинки, учитывая огромный поток информации. Пропадает радость. Вот мы и ждем окончание недели, становимся “пятничными алкоголиками”, нас преследует стресс, одинаковые люди, бары, разговоры. Я это все могу описать одним словом — зашквар. Потому, конечно, путешествия — это смена коммуникации, которая наполняет новой формой восприятия мира.

Паломнические путешествия меняют жизнь каждого человека. Неважно, насколько ты религиозный, места силы не дают шанса остаться прежним. Я провел больше 600 человек в Тибет, ни один не остался тем же. 180 человек пошли со мной второй, третий раз. Многие впервые встречают себя такими, какие они есть — без офиса, фирм, жен, матерей, в истинном свете. Когда человек проходит испытания, взаимодействует в нетипичных для себя условиях, встречается с ламами — все это отзеркаливает сильные стороны и слабости в жизни. У человека происходит переформатирование внутреннего диска. Он пересматривает жизненные приоритеты, все становится на свои места.

    Дмитрий Приходько

    Written by

    #димавулибули

    Welcome to a place where words matter. On Medium, smart voices and original ideas take center stage - with no ads in sight. Watch
    Follow all the topics you care about, and we’ll deliver the best stories for you to your homepage and inbox. Explore
    Get unlimited access to the best stories on Medium — and support writers while you’re at it. Just $5/month. Upgrade