開發者如何從蘋果手中拿回一點分潤

Ethan Huang

8 min readApr 25, 2017

2018/08/02 更新：Apple 將於 2018/10/01 中止 iOS/macOS App Store 與 in-app purchase 的所有分潤。

以下僅供歷史考察之用。

2017/05/08 更新：蘋果澄清只有 IAP 會調降到 2.5%，一般的付費購買 app 依然是 7%。

蘋果在 4/25 透過信件宣布： 5/1 之後要調降 app 與 IAP 在 Affiliate Program 的分潤成數。

5/1 之後要調降 app 與 IAP 在 Affiliate Program 的分潤比例

從 7% 降到 2.5%，這對一些人應該會是不小的衝擊。不過蘋果很少只給一個禮拜這麼短的應對時間，難道說後續有其他消息？🤔 會不會是要調降對 app 開發者的抽成？🙏 也有可能只是市場成熟，不再需要那麼大力度的推廣。

上面這段話如果你看不懂的話，應該是不知道什麼是 Affiliate Program 吧。蘋果的 Affiliate Program 已經存在很久了，我在台灣卻很少看到它的使用與討論。

簡單來說：推薦 app 是可以抽成的。

所謂 Affiliate Program 就是跟平台商拿推薦費的一套機制。比如一部落客推薦某樣商品，並且引導人們到 Amazon 購買，連結內帶他專屬的參數，這樣 Amazon 就知道是從他推薦來的，事後可以分他一點收益。這種機制在許多大公司都行之有年。隨便舉幾個例子：Dropbox、Microsoft、Uber 都做過。

而蘋果的 Affiliate Program 涵蓋 App Store、iTunes Store、Apple Music。目的就是讓人推廣平台上的好東西。讓人發現蘋果的生態圈好用，就更離不開蘋果… 😂

步驟簡單到我懶得分段

整套方法做起來非常簡單。（官網最近更新了資訊，如果你英文沒問題，我建議自己讀完這短短兩頁，就會很清楚了）

註冊免費帳號，大概需要一兩天時間審核。
接著你就可以登入後台看報表，以及最重要的：取得聯盟記號（affiliate token，以下簡稱at），就在畫面右上角。
把 at 放到任何帶到 App Store / iTunes Store 商品的連結裡面。
最後，把連結分享出去給人點擊。搞定！一旦使用者點擊了連結，在一定時間內在平台上有任何消費，你都可以獲得抽成。
指定銀行帳戶來提款

以我的 side project Blahker（GitHub）為例，上架之前就申請好 Affiliate Program，請朋友在 PTT 貼文介紹時，連結就附帶了參數，成效如下圖。

兩週的記錄中，22.5 K 次點擊、產生了 6,801 次下載（訂單），獲得了 497 新台幣的收入，也就是蘋果收到的 7.1 K 的 7%，而每次點擊收入是 0.02 元。圖表還可以看出趨勢、國家、即時數據等等。

這個 app 是免費又是開源的，我的目的也不是要賺錢，當作實驗與教材更具意義。

不管你是做 app 的開發者、寫 app 介紹文章與新聞，或是喜歡推薦別人 iTunes 上的電影音樂，都適用。

尤其是 iOS 開發者的話，無論如何都應該在自家官網提供的下載連結裡面放置 at。畢竟如果你的 app 是付費下載的話，蘋果的抽成就可以從 30% 減少到 23%（之後變 27.5%），不無小補。就算你的 app 是免費的，也不失為追蹤點擊量的一種方法。

注意事項

這邊說的推薦連結是帶到 App Store 與 iTunes Store 的數位平台商品，不包含 iPhone 等實體商品
目前購買 app、IAP、電影、音樂、電視劇跟電子書都是抽成消費額的 7%，Apple Music 則是 50%。5/1 之後 app 與 IAP 改為 2.5%
換言之，如果你的推薦連結帶到一個 300 元的 app 或 590 的 iTunes 電影，而且他購買了，你就可以得到 21（以後剩 7 😅）或 41 元；透過連結推薦一個使用者加入 Apple Music，可以拿到第一個月月費的一半！
你不需要是公司行號，個人也可以加入
你不需要是開發者也可以加入
你推薦的 app 不需要是你發佈的
點擊記錄是依照個別裝置來算的，比如說你 iPhone 的記錄不會同步到 iPad 去
如果使用者點了你的連結，但沒有買你推薦的東西，而是去購買同個平台的其他東西，這仍然算是你的
IAP 則是必須在你連結指向的 app 內消費才算
如果使用者點了你的連結，但是在消費之前又去點了別人的連結，他的消費就不會算在你這邊
消費時間超過有效時間，就不算了。推薦加入 Apple Music 有效時間是 30 天，其他是 24 小時
你不會知道是誰點了你的連結、在什麼裝置上、買了什麼
你會知道點你連結的人是消費於哪個國家、哪種類型的商品（app 或電影、音樂等）
同一個商品可能在不同國家的 App/iTunes Store 都有銷售，是可以互通的。但是結算貨幣在提款時是分開的計算的
各種貨幣累積到一定金額時可以提款
由於整套系統其實是第三方提供的服務，所以它後台的登入頁面實在很不蘋果😝 ，但進去後就好多了

蘋果的 Affiliate Program 由 Performance Horizon 公司提供服務

建立連結

建立連結的方式有很多種，例如透過官方的 iTunes Link Maker，或是自己手寫也可以。

例如我公司 CATCHPLAY 的 app 下載網址本來是：

https://itunes.apple.com/tw/app/catchplay-行動影音-最新熱門強檔電影線上看/id1062810357?l=zh&mt=8

自己在後面加上公司的聯盟記號 at=1000lcaa 。像這樣：

https://itunes.apple.com/tw/app/catchplay-行動影音-最新熱門強檔電影線上看/id1062810357?l=zh&mt=8&at=1000lcaa&ct=medium&pt=422842

基本上有at就會有效果了。但我還多放了 ct（campaign token），它是方便你在後台追蹤這個連結是從哪裡來的，名稱可以自訂。還有 pt（provider token），它是給開發者與內容提供商使用的，必須有 iTunes Connect 帳號才能產生，資料會彙整到 iTC 的分析數據裡。

包在短網址或轉址都是可以的。連結的有效點擊會立刻在後台看到數據，所以親自實驗吧。最好在 iOS 裝置上試試看點擊後會不會帶到指定的 Store 頁面。