印尼辦事處 進入印尼CP值最高的方法
本文同步刊登於前進印尼創業筆記
進入印尼一定要設立公司嗎?
印尼因為擁有龐大的人口基數,市場的消費潛力巨大,天然資源豐富加上相對低廉的工資,讓各國的企業家和投資者都盯上這塊肥肉,紛紛設立 印尼辦事處 或成立公司開展各種服務,想要搶得先機,如果大家對於外國投資者在印尼設立有限責任公司 (PT PMA)相關規定有興趣可以看之前想在印尼落地你不能不知的 印尼簽證這篇文章,我們有一些簡單介紹,像是最低資本至少100億印尼盾(約80萬美金),實收資本額最少要是總額四分之一等。
但老實說,與台灣相比,印尼是一個非常大的市場,加上文化、語言、生活習慣都不一樣,對於我們來說就是一個全然陌生的市場,縱使市場再大,在沒有一定程度的瞭解,你很難決定是否要設立公司投入這個市場,更何況設立公司還需要投入一筆不小的資金,這樣聽起來是不是我們沒有雄厚的資源就沒辦法進入印尼市場呢?
當然不是啊!如果是的話這篇文章也就寫到這邊為止了,如果你跟我們一樣不像大陸企業擁有雄厚的背景與資源、也不確定自己的產品或服務是否適合印尼市場、但又想試試看印尼市場的話,我們推薦你一個比設立公司成本還低很多的方式讓你能夠進入印尼市場測試自己的產品或服務,那這個方式是什麼呢?答案在第一段有出現過,有找到嗎?
答案就是國外母公司設立印尼辦事處 (Representative office)
什麼是國外辦事處?
辦事處就是外國公司為了維護公司在印尼的利益而設立的辦公室,如果想要在印尼設立辦事處你必須在國外已有合法的公司,這個門檻其實蠻低的,沒有公司的可以先在台灣申請好,這篇假設大家都已經有公司了,就不在此討論印尼境外設立公司的相關事項,這邊有一點要提醒大家辦事處不等同於子公司,辦事處不能夠有收入、不能夠買賣土地、不能夠進出口貨物、不能夠用辦事處名義進行商業行為 (簽約、投標),如果有以上需求那你就需要直接在印尼成立公司 (PT PMA)。
設立 印尼辦事處 有什麼好處?
這樣看起來設立辦事處好像沒什麼好處,不能有收入也不能進行商業行為,很多事都不能做那到底為什麼要申請辦事處呢?以下我幫大家整理了幾個在印尼設立辦事處的好處,看看有沒有符合你的需求:
1.在當地有合法的法人實體,讓你能夠瞭解市場、推廣產品、找到商業夥伴、熟悉印尼文化。
2.還不瞭解市場時可以不用馬上投入大量的資金 (辦事處不需要資本額)。
3.可以談合約內容等等,但簽約相關的商業行為要以母公司的名義進行。
4.可以提供或銷售產品/服務給印尼的零售商或客戶,但發票的部分需要由國外的母公司開立並寄送給客戶。
5.負責人可以申請有限居留簽(KITAS)跟工作簽。
6.辦事處可提供不限數量的商務簽證擔保,這表示可以幫同事申請合法的商務簽證,順利進出印尼。
7.可以擁有公司100%的控制權。
8.可以不需要任何董事或股東。
9.可以開設銀行帳戶 (母公司可匯錢進來作為維持辦事處的開銷,但不可以收受金錢,會被當作收入)。
10.不太限制營運的種類,但法律事務所不行,銀行有另外的規則。
辦事處有哪些類型?
辦事處有三種類型,分別是:
- 一般國外辦事處 (General Representative Office / KPPA)
- 外貿國外辦事處 (Representative office for trading / K3PA)
- 外國建築公司辦事處Representative office for foreign construction companies / BUJKA)
最後一種比較特殊是提供給要國外建設公司設立的辦事處,因為與我們的屬性差異較大故不在此作比較,文章最下面我直接幫大家把一般國外辦事處跟外貿辦事處的相關內容整理成表格,方便大家觀看。
該申請哪一種辦事處呢?
至於要申請哪一種辦事處,主要還是看你產品或服務的性質,外貿國外辦事處申請的條件中必須是製造商/產品所有者,如果你只是作為連接買家跟賣家的中間商是不能申請。
舉個例子,如果你是製造乖乖的廠商你可以在印尼設立外貿辦事處,但如果你只是乖乖的代理商你是不能在印尼設立外貿辦事處的,因為外貿辦事處是給想在印尼發展經銷網路的公司,你可以監督管理產品在當地的銷售狀況,並提供相關商品資訊給當地的經銷商,一般國外辦事處比較適合產品未定或不確定市場接受度的想先進來測試與瞭解市場的公司,原則上都不能產生收益,但很多國外公司的作法都是透過母公司來跟客戶收費。
如何申請辦事處呢?
對於不熟悉印尼政府機構的外國人來說,設立辦事處可能是一件複雜且費時的事情。通常我們會直接找當地的商業顧問或代理人為你設立辦事處,如果有需要的話可以找EMERHUB協助設立,他們從2011年開始協助外國的公司進入東南亞市場(印尼、越南),他們的服務包含進入市場前的市場調查、戰略諮詢,進入時的公司設立、簽證申請,進入後的稅務、會計、招聘等服務都有提供,若有其他相關需求也可以直接聯繫他們。

我覺得設立辦事處相對於設立公司是一種更省錢更快速的方式,讓你可以在還不確定產品或服務在印尼市場的接受度時,能夠用相對低的成本進入印尼市場進行研究跟測試,但如果你需要是可以賺取收入,進出口產品或擁有土地和財產的實體單位,那你就需要成立外資有限責任公司 (PT PMA),這部分未來我們在細談。
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辦事處比較


