Zero to One

Eugenio M Bremer
Jul 28, 2017 · 3 min read

Peter Thiel, co-fundador de PayPal, primer inversionista externo en Facebook y VC exitoso; comparte en su libro Zero to One su guía para predecir startups con potencial.

El autor inicia preguntando al lector como se imagina que será el mundo en el año 2100. ¿Quiénes desarrollaran las ideas y productos que nos llevaran hasta ahí? Seguramente muchos productos y servicios que usamos hoy ya estarán remplazados.

Estos productos y servicios son un caso de Progreso Vertical, el avance que surge desde cero; o como él lo llama 0 to 1. Por otro lado, está el Progreso Horizontal, que consiste en mejoras a lo existente; que él llama 1 to n.

Un ejemplo sencillo seria de la siguiente manera: La creación del smartphone fue un caso de Progreso Vertical y la manera de producirlo en masa fue Progreso Horizontal. Thiel argumenta que los startups que apuestan al Progreso Vertical definen el avance real de la tecnología y se convierten en lideres globales como Facebook, Tesla, Google, etcétera.

Pero para Thiel eso es solo el primer factor de éxito, el producto o servicio ofrecido debe ser muy superior a su competencia al punto que sea insuperable. Esto permite que pueda aumentar su margen y le sea posible mejorar su producto día a día. Describe como caso de éxito a Google; debido a la calidad insuperable en su servicio, se ha logrado posicionar como monopolio en el mercado de buscadores de internet.

Otro elemento importante que menciona Thiel es no cometer errores especialmente en etapas tempranas. Señala que una falla muy común que hacen los emprendedores es comenzar su operación en mercados grandes. Explica que un startup en etapa inicial debe definir un nicho especifico de mercado. Por ejemplo, Facebook inicio como una red social interna en Harvard. Y a medida que monopolizo ese nicho se abrió a nuevos y más grandes mercados. Hoy en día la misión de Facebook es conectar a todo el mundo.

Tomando esto en cuenta, Thiel resume siete preguntas que un emprendedor o inversionista debe hacerse para predecir si un proyecto tiene potencial de convertirse en un operador de cambio de clase mundial.

1. Ingeniería: ¿Se puede lograr un avance tecnológico que vaya a facilitar la vida de los usuarios?

2. Timing: ¿Es el momento adecuado para iniciar con el proyecto?

3. Monopolio: ¿Se puede monopolizar un nicho especifico de mercado en el corto plazo y expandir a nuevos mercados a largo plazo?

4. Equipo: ¿Existe un equipo fundador solido(CEO, COO, CTO, etcétera) para cumplir con el objetivo?

5. Distribución: ¿Es sencillo entregar el producto o servicio a los clientes?

6. Durabilidad: ¿La oportunidad de mercado puede durar al menos 10–20 años?

7. Secreto: ¿Cuál es la oportunidad única en este proyecto que otros no han visto?

Por último, Thiel deja claro que ningún producto o servicio por más bueno que sea se puede vender solo. Si el equipo no logra tener enfoque, dedicación y determinación al momento de operar, de nada sirve todo lo anterior.

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