Chez Haloha, c’est l’inbound qui nous a permis d’acquérir nos premiers clients mais cela ne suffisait pas à créer une croissance forte et durable. Nous avons aussi mis en place un process outbound ces derniers mois que nous partageons ici.
Nous avons utilisé l’approche Account-Based Marketing (ABM) qui permet d’économiser du temps et des ressources, en ne ciblant que les prospects vraiment susceptibles de convertir et pouvant générer le plus de chiffre d’affaires.
NB : plusieurs outils sont présentés ici, j’en recommande certains mais vous pouvez avoir vos propres pépites 😉
SPÉCIALISER SON ÉQUIPE SALES
Nous étions auparavant dans un modèle traditionnel de vente : un “business developer” pour prospecter et closer les contrats, un “account manager” pour accompagner nos clients. …
Depuis quelques années, quand on parle d’événementiel, on parle systématiquement d’expérience. L’expérience c’est LE sujet du moment.
Les professionnels du secteur s’interrogent fréquemment sur la question du “faire vivre une expérience”. On cherche par tous les moyens à susciter de l’émotion chez le public à travers des expériences uniques, créatrices de valeur. Et pour cela, les outils digitaux sont rois tout comme les nouvelles technologies : bornes interactives, solutions immersives, live streaming, community wall, applications interactives.
Parfois, l’organisateur ne sait plus où donner de la tête et en oublierait presque l’essentiel.
Une expérience à toute épreuve
La dernière fois, je discutais avec Noémie, une amie qui travaille dans une grande banque française. Je lui ai demandé de me raconter son expérience sur les événements organisés par le groupe. Elle est invitée à plusieurs événements dans l’année : des formations, des conférences thématiques, deux séminaires et une convention annuelle. …
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