3 Elementos Essenciais para o Vídeo de Vendas de Sucesso!
Me diz uma coisa, quando você clica em uma página de vendas de um produto de boa qualidade do hotmart, qual a primeira coisa que você vê?
Se você disse um vídeo de vendas, está correto!
Muitas pessoas não querem ler uma carta de vendas ou pode ser simplesmente porque um texto não passa toda a mensagem que se deseja ou se passa, pode ficar muito grande, então opta-se pelo vídeo.
Outro motivo para optar pelos vídeos é que esse meio de comunicação traz muito mais autoridade do que um texto.
Você literalmente mostra sua cara para a câmera, mostra seu trabalho para seu público, além de que em um vídeo você tem muito mais elementos para persuadir seu lead, como por exemplo:
- Tom de voz
- O modo como está vestido
- O modo como você gesticula
- A altura que você fala
- A qualidade da sua voz
- A qualidade do seu vídeo
- Vinheta
- Técnicas de Programação Neurolinguística (PNL)
Dentre vários outros fatores, poderia até fazer uma lista enorme mas acho que você já entendeu o porquê.
Bom, dizendo isso vamos para Os 3 Elementos Essenciais para um Vídeo de Vendas de Sucesso!
E são eles:
- Texto persuasivo
- Linguagem Corporal
- Voz
Texto Persuasivo (Copy)
Antes do vídeo nascer, você precisa criar um script para saber o que você vai falar nele e se tratando de um vídeo que tem a intenção de vender, o ideal é um texto persuasivo (Copy) bem trabalhado, não é verdade?
Eu já falei dos elementos principais que uma copy deve ter no post que você pode acessar clicando no link abaixo:
O que é Copywriting? Descubra Aqui!
Então a primeira coisa de que você precisa é um texto de copy ALTAMENTE persuasivo para fazer com que seu lead veja aquilo e ai fale internamente coisas como, “É mesmo, é assim mesmo” “Eu realmente passo por isso” “eu quero ser assim” até o momento da compra.
É como se você pudesse ler a mente dele, entende? ;)
Dentro da copy é necessário alguns elementos essenciais que explicarei melhor em outro post, alguns deles são:
- Atenção
- Descrição da dor
- História
- Resolução da dor
- Autoridade
- Escassez (em alguns)
Dentre vários outros elementos, a lista acima não está necessariamente na ordem, e sim, existe uma ordem que traz melhores resultados, acredite.
Linguagem Corporal
Você está nervoso ? Trêmulo? Você sabe o que está falando? Sua linguagem corporal transmite o que você quer dizer e as vezes até muito mais do que sua linguagem falada, claro que em alguns vídeos de vendas as pessoas nem aparecem, mas caso apareçam tenham em mente este aspecto.
A melhor dica que eu posso te dar para quando for falar com a câmera é: Seja Honesto, faça porque gosta de fazer, se você não gosta de videos, ta tudo bem também, apenas não faça.
Outra dica para gravar vídeos sobre algum tema ou produto é conheçer bem o tema o suficiente para poder falar sem roteiro (mesmo tendo um) e que você realmente goste do produto que divulga, porque se você realmente acredita no produto você fala com mais afinco, passa mais confiança para se lead, então, um dos requisitos é ter feito o curso que você quer promover.
Voz
Nessa parte algumas coisas são importantes na sua voz, como por exemplo:
- Tom de voz
- Volume da sua voz
Esses são os dois principais apesar de existir outras coisas, mas por enquanto vamos dar ênfase nesses dois principais.
Tom de voz
Uma frase do tipo “fecha a porta para mim” num tom sério não é a mesma coisa que falar em um tom mais suave, pois apenas mudando o tom suas palavras podem se transformar de um comando para um pedido de favor, já pensou nisso?
O tom de voz muda a intenção da sua fala, por isso algumas discussões de casais via whatsapp ou qualquer outro meio de comunicação escrita se dão por isso, a pessoa fala uma coisa e a outra pessoa entende algo diferente do que foi dito pois um tom de voz pode mudar uma simples frase tranquila para uma frase de ofensa.
Você pode expressar no seu tom de voz, seriedade, humor, felicidade, paz, tranquilidade, rapidez, entre várias outros sentimentos e intenções.
Pense no seu tom de voz e no que você quer transmitir antes de gravar seu vídeo ou falar alguma coisa sem pensar.
Volume da sua voz
O volume da sua voz pode dizer se você está gritando ou se você está sussurrando, o ideal é que haja equilíbrio entre as duas.
O volume da sua voz também pode dar ênfase em alguma coisa, na escrita usamos letras em caixa alta assim DESTACAMOS algo.
Bom, é isso, espero que você tenha gostado, comente ai embaixo, um grande abraço,
Fábio Queiroz.