O que é Copywriting? Descubra Aqui!

Você provavelmente já ouviu falar de Copy, Copywriting e Copywriter, certo? pois é bem mas qual é o significado disso e qual a sua importância? É isso que vamos ver neste post AGORA!

Copy é uma técnica de escrita persuasiva aperfeiçoada pelos norte americanos por mais de 150 anos que tem a intenção de venda, então a intenção final é essa, mas não é só isso.

Nas propagandas e videos de vendas tanto na internet como na televisão, rádio, revistas, dentre outras fontes são todas forma de copy, seja elas ruins ou boas, independentemente disso é chamada de copy ou Copywriting.

E o Copywriter como é o meu caso tem a habilidade técnica e o conhecimento de construir textos persuasivos de alta qualidade criando e construindo copys boas.

E se a intenção é vender tudo que me facilita a venda também é uma copy, seja seu modo de vestir, o design do seu site e até seu tom de voz.

Minha intenção com esse site não é apenas ensinar técnicas para criar boas copys e sim Copys de Alto Impacto que realmente levem você ou seu cliente para um nível superior, para um andar acima do que está acostumado.

Em uma entrevista que vi na internet do Six Pack Shortcuts, que é um canal do youtube de vendas para definir o abdômen, eles são o terceiro canal de VENDAS do youtube que mais geram lucro.

Detalhe, nessa entrevista ele fala que mudando uma copy com 10 minutos eles aumentaram o faturamento de milhões, além de dizerem que eles tem 3 Copywriters apenas para criar os scripts de vendas e os textos persuasivos.

Muitas coisas compõe estes tipos de textos, dentre elas as principais para uma base realmente sólida para construir uma Copy de Alto Impacto são:

• Palavras Poderosas
• Gatilhos Mentais
• Gerar a Emoção Certa

Palavras Poderosas

Imagine que você está em um blog de emagrecimento e se depara com uma copy mais ou menos assim “Quer emagrecer naturalmente? Coloque seu e-mail abaixo e descubra como”, qual nota de 0 a 10 você daria para essa copy? uns 4 talvez?

Bom agora imagine em outro blog de emagrecimento uma copy assim: “Você gostaria de exterminar as gordurinhas extras de forma totalmente natural? Coloque seu e-mail abaixo e transforme sua vida!”

E agora qual nota daria para essa copy? uns 9? Ok

Qual a diferença da primeira copy para a segunda? A primeira copy não tem palavras fortes nem impactantes já a segunda tem e bem FORTES, veja como destaquei elas de negrito para dar um impacto ainda maior.

Exterminar
Totalmente Natural
Transforme

“Transforme sua vida” olha como o transforme é muito mais forte do que o “Mude sua vida”.

Gatilhos Mentais

Vamos continuar analisando a frase que criei enquanto escrevia este texto e vamos ver alguns gatilhos mentais que possam estar implícito no texto, aproveitando que já vimos as palavras fortes anteriormente.

Gatilhos Mentais são palavras ou até frases que tomam um “atalho” na sua mente, é como se antes de você pensar na intenção daquilo já passasse naturalmente.

Coisas como “Cientificamente comprovada”, quando você isso instantaneamente (ou quase) você da credibilidade para o que foi dito, outro exemplo é “Pesquisas feitas na universidade de Havard afirmam…” esse é outro gatilho que faz com que você de mais credibilidade para a pesquisa e tome isso como certo.

“Você gostaria de exterminar as gordurinhas extras de forma totalmente natural? Coloque seu e-mail abaixo e transforme sua vida!”

Nessa frase podemos identificar um gatilho mental na parte “totalmente natural”, que implica que se é natural é saudável logo é um método seguro, pegou a ideia meu amigo? ;)

Falarei um pouco mais de Gatilhos Mentais em outro tópico mas se você se interessa por esse tópico e quer aprender tudo sobre gatilhos mentais e persuasão eu indico fortemente o e-book Códigos da Persuasão do Edson Oliveira onde ele ensina os gatilhos mentais, também a Linguagem Hipnótica e Comandos Embutidos, Pressuposições Linguista e muito mais, recomendo FORTEMENTE a leitura.

Conheça o E-book Códigos da Persuasão clicando Aqui!

Gerar a Emoção Certa

Muita gente não liga para essa parte por achar que já sabe as palavras poderosas e os gatilhos mentais mas é ai que mora o erro, pois, não adianta muito você saber os dois tópicos anteriores se não saber gerar emoção e mexer com seu cliente.

E o modo mais fácil de fazer isso é saber combinar os gatilhos mentais e as palavras poderosas de forma correta e assertiva, tanto na ordem certa como também da maneira certa.

Uma dica é pensar em que tipo e emoção você quer gerar no seu cliente, sentimento de culpa? de medo? de responsabilidade? de compromisso? de felicidade?

Pensando isso você saberá qual palavra e qual gatilho mental usar.

Bom, essas foram as 3 BASES principais para uma Copy de Alto Impacto, claro que existem outros elementos mas não funcionam ao meu ver se esses 3 não estiverem alinhados.

No mais é isso espero que tenham entendido bem.

Um Grande Abraço,

Fábio Queiroz.