¿Y el plan de negocios?

En el mundo PYME, el 80% de los empresarios saben que es un plan de negocios o al menos tienen una noción de que es, ya sea porque lo vieron en algún momento en la universidad o bien porque en alguna charla han escuchado del concepto. Sin embargo, en un 90% de las empresas el plan de negocios no existe y no es el plano conceptual sobre el cual se basa la operación de la compañía.

¿Que es el plan de negocios?

Hagamos una analogía con la construcción de su primera casa, lo primero que usted debe tener en cuenta es en dónde quiere vivir, para de ahí iniciar con las variables que esto conlleva por ejemplo: tamaño del lote, precio por metro cuadrado, tamaño y características de la construcción, si existe o no plan regulador, permisos de construcción, empresa constructora, proveedores, financiamiento, riesgos, etc.

Luego agrupa las variables cualitativas (características) y cuantitativas (numéricas), de forma tal que usted sabrá, que depende de factores numéricos y que no, permitiéndole tener más claro el panorama para la toma de decisiones.

Podemos entonces, definir que el plan de negocios es un proceso ordenado que nos muestra el camino esperado para los proyectos empresariales y que podemos compartirlo con los miembros claves de la organización para que sea llevado a cabo.

¿Que debe contener?

Estructura general

  • Objetivo del negocio
  • Producto y/o servicio
  • El recurso humano
  • Los activos disponibles
  • Características del mercado
  • Los riesgos de mercado
  • La competencia
  • Metas esperadas en plazos definidos

Componente de marketing

  • Presentación del producto
  • Precio del producto
  • Segmento al cual dirigirse
  • Creación de valor
  • Estrategia de diferenciación (Precio / producto / valor)
  • Canales de comunicación
  • Canales de ventas
  • Experiencia de compra del cliente

Componente de operaciones

  • Proveedores
  • Inventarios
  • Logística
  • Controles internos / externos
  • Registro de información

Componente financiero

  • Inversión inicial
  • Gastos fijos y variables
  • Presupuesto
  • Componentes fiscales
  • Financiamiento y seguros
  • Utilidad por producto
  • Utilidad de operación

Componente legal

  • Legislación
  • Contratos y acuerdos

Hágalo sencillo pero eficiente, establezca fechas de revisión de los avances de la gestión en base al documento del plan de negocios una vez terminado, le va a servir como una guía para llevar la administración de la compañía.

Con el tiempo puede ir mejorando e incluso cambiarlo, pero le va a servir como registro de su gestión y además los proveedores financieros van a notar su esfuerzo en ser ordenado, por lo que el riesgo de prestarle dinero disminuye, convirtiéndose en un punto a su favor.

“El pensamiento correcto, más las personas correctas, en el ambiente correcto, en el momento correcto, por la razón correcta = EL RESULTADO CORRECTO”