CEO & Desenvolvedor

Você precisa superar isto

Era setembro de 2012 quando eu fundei minha primeira empresa. Fazia um ano que eu tinha começado a desenvolver para plataforma Android, mas estava trabalhando em uma empresa como desenvolvedor PHP.

Percebi que a empresa em que eu trabalhava recebia muitas solicitações de orçamento para aplicativos. Bom, em 2012 não havia muita empresa preparada para receber demanda mobile. Poucas no Brasil tinham uma equipe de desenvolvedores, designers, e até mesmo comercial, para desenvolver e vender um projeto de aplicativo mobile.

Foi a primeira vez que pedi demissão com um propósito que fosse maior que a minha própria carreira. Então eu fiz um cartão e uma assinatura de e-mail com o seguinte cargo: CEO & Desenvolvedor.

Eu ganhava R$ 6.000,00 bruto na época, como lead developer. A Minha estratégia era de pedir demissão e oferecer um contrato de Off Shore por R$ 50 a hora, para a empresa em que eu trabalhava. Eu trabalharia 5 horas por dia prestando serviço, o que me daria R$ 250 por dia, trabalhando de segunda a sábado eu teria um faturamento de R$ 6.000,00.

De segunda a sexta eu trabalharia 10 horas por dia. Dedicaria 5 horas para programar e nas outras 5 horas eu estaria prospectando novos clientes, criando o site da empresa, rodando Google Adwords, visitando clientes, fazendo Skype e tudo que um CEO bootstrap faz.

Após alguns dias, consegui fechar 2 clientes. Convenci um grande amigo e colega de trabalho, desenvolvedor PHP Pleno, a vir trabalhar comigo. Ganharia R$25 / hora e poderia trabalhar de casa, quantas horas por dia quisesse.

Eu assumiria os outros dois projetos mobile, e como não teria tempo para gerenciar o outro desenvolver, convidei um amigo e ex-colega que estava querendo começar a carreira de GP, a ser meu sócio.

Os dois projetos eram escopo fechado, um de R$ 18.000 e outro de R$ 9.000,00. Entreguei os dois projetos em cerca de dois meses. O combinado era 50% antes e 50% na entrega. Como você já deve estar imaginando, eu não vi a cor dos outros 50% do projeto, abracei a bronca. Primeira lição: um contrato, uma emissão de nota, se não for bem feito, não garante pagamento NENHUM no Brasil.

Mas, o mercado estava aquecendo e logo em seguida conseguimos fechar mais um Off Shore, agora por R$ 75 / hora.

Chegamos a contratar mais três desenvolvedores, alugar um espaço coworking e agora uma equipe de 6 pessoas.

O sucesso

Sua empresa, que começou com você prestando serviço, começa a crescer. Você já não da mais conta de tanto serviço, e aí começa a contratar outros desenvolvedores, mais barato que você, para fazer o seu trabalho. Assim você pode ter mais tempo para empreender, conseguir novos clientes e fazer a roda girar.

O fracasso do CEO & Desenvolvedor

Mesmo com uma equipe de 6, eu continuava programando. Mantendo 5 horas de desenvolvimento mobile e 5 horas empreendendo. Agora já se passava um ano, uma equipe que indiretamente contratava 8 pessoas.

Em 2013 já tinha começado a surgir novas Software House com equipe mobile, concorrentes grandes! E freelancers baratos, a onda dos “sobrinhos”!

Chegou um momento que por falta de skills, comecei a não conseguir fechar mais projetos, tivemos mais atrasos de pagamentos, inadimplência, e a empresa que faturava mais de R$ 280.000 por ano, agora fechava os meses no zero a zero.

Começamos demitindo dois desenvolvedores, e agora eu voltava a programar ainda mais. Das 10 horas que eu trabalhava, 10 horas eram programando.

A pessoa mais barata que você pode contratar é você. – Seth Godin

Foi o que aconteceu comigo. A pessoa mais barata que poderia assumir os serviços da minha empresa, era eu mesmo. Porque o meu valor hora é R$ 00,00. Todo o resto é lucro pra empresa.

E quando as coisas não foram como eu imaginava, eu contratei eu mesmo. Fui deixando de fazer as coisas que um CEO deveria fazer, já não conseguia novos clientes e em um determinado momento eu não era mais nem empreendedor e nem freelancer.

Voltei para o mercado de trabalho em Janeiro de 2014. O que durou pouco.

O retorno

Em abril de 2015 eu pedi demissão novamente, voltei a empreender.

Agora novamente, CEO & Desenvolvedor, o que é normal para qualquer Startup Bootstrap.

Aprendendo com o erro

Porém a primeira coisa que eu fiz quando o negócio começou a crescer, foi parar de programar. E a tarefa mais difícil foi encontrar um time que é muito melhor do que eu.

Hoje eu sei cada vez menos sobre programação, e se tudo der errado, eu não vou ser a pessoa mais barata a assumir a programação. Mas esta é uma história que eu não pretendo ter que contar.

Forte abraço!

Eu lembrei desta história e me forcei a lembrar dos detalhes, ao ouvir o podcast: Freelancer or entrepreneur? – Seth Godin’s Startup School