廣告投放的ROI和ROAS計算小技巧大解析

廣告投放的 ROI 和 ROAS 如何計算？怎麽提高？如果你有做過 FB 廣告投放，對 ROI 和 ROAS 這兩個詞一定不陌生，你接觸過多大的廣告預算？即花過多少預算。

什麽是 ROI？

首先說明一點，經常在 FB 交流社群討論的：你 ROI 多少啊，我 ROI是 3，是 5，大多數情況下他們其實指的是 ROAS。

ROI：Return on Investment（投資回報率），廣告投放效果回報和成本投入比。

如果是五六倍的投資回報率，該多麽可怕啊。比炒房回報率還高（當然比炒幣差早了）。當然你也可以對照下銀行理財的投資回報率。

ROI 如何計算？

ROI=（總收入-成本投入）/成本投入*100%

用Google官方的例子：

某產品成本 100 美金，賣 200 美金，你賣了 6 件，銷售收入 1200 美金，廣告花費是 200 美金。

賺的利潤：1200–6*100–200=400 美金

成本投入：6*100+200=800 美金

ROI=($1200-($600+$200))/($600+$200)*100%=50%

即投資回報率是 50%。

如果單從 FB 廣告投放賣產品來看的話，成本投入還要再加上稅費、運費、人工等雜項。 即針對 FB 廣告投放來講：

總收入=產品銷售總額

成本投入包含：產品成本+廣告費+稅費+運費+人工+其他雜項

ROI 越高，證明利潤越高，如果社群大神普遍 ROI 是 2–4，那就是 200%-400%的收益，這投資回報率豈不爆炸？

所以我更傾向於他們說的是 ROAS，畢竟 ROI 要仔細計算的，ROAS 可以 FB 後臺直接看到。

ROAS 是什麽？

ROAS： Return-On-Ad-Spend 目標廣告支出回報率，即每美金的廣告 花費能帶來多少收入。

ROAS 如何計算？

網站購買轉化價值除以總費用，即 ROAS=總收入/廣告支出 x 100%

這個廣告花了我 1000 美金，給我帶來了 5000 美金的收入，則 ROAS=5，意思是你在 FB 上花 1 美金就能帶來 5 美金的收入。