Pivot是創業家做用戶與驗證市場的必經之路

在做新創或是曾經待在新創的創業家與網路資產持有人一定都知道Pivot，從字面上來看，用做名詞的Pivot是「中樞」及「中心」的意思，但是用在創業上，而創業上的 Pivot，就是比較接近「關鍵轉折」這個意思。

FlipWeb數位資產仲介解釋其實就是新創公司在進行用戶探索、用戶驗證的過程，也就是說新創公司將產品推上市之後，必須經過用戶的檢查，若用戶不買單，就必須調整產品或者嘗試新的市場定位，直到找到最終的用戶。

降低「Pivot」所需時間增加成功方式

就像上方FlipWeb數位資產仲介所說的，若我們可以減少摸索用戶與市場的時間，那麼新創與網路資產成功的機率就會增加，畢竟新創的資金有限，每次Pivot都會花費許多資源與創業者的時間。

利用系統化驗證來換取「Pivot」所需時間

許多新創與網路資產持有人在推出產品進入市場，就好像瞎子摸象，不太了解市場，Try and Error是每個新創都會做的事情，利用這樣的方式來進行Pivot，往往會走很多冤枉路。如果有系統的方法可以減少每次「Pivot」。這樣就可以增加成功機會與測試驗證產品與市場接受度，這樣更可以加速Pivot時間。

任何的產品在推出市場之前，其實我們都做了很多的假設，

比如說：

1.假設這產品可以解決”ABC”類型客戶的”DEF”的問題

2.假設這產品在技術可行性是沒問題的，可以做的出來

3.假設我們的定價可以符合”ABC”類型客戶的需求

4.假設”ABC”類型客戶常接觸的媒體是…….等等

而這些假設中，有些假設非常重要，只要一違背整個產品就無法銷售，比如說：需求問題，有些則還好，比如說，通路問題。

所以新創公司可以在產品推出市場之想，先想想到底有那些隱含的假設，列出來後，再依重要性排序後測試，如此一來就不會過於盲目了！

Pivot是新創做顧客與驗證市場的必經之路